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あなたは自身の企業役職で「スタートアップのマインドセット」を採用することに興味がありますか？シリコンバレーのベテランたちが自社を構築し、成長させるために使用したアプローチを理解することで、あなた自身がそれらを適用することができます。適切な投資家を見つける、取締役会を管理する、流動性を追求するなど、起業家が成功裏に取り組む方法を学ぶことで、あなたも貴重な洞察を得ることができます。
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あなたは、企業の役割で"スタートアップのマインドセット"を採用することに興味がありますか？シリコンバレーのベテランが自社を構築し、成長させるために使用したアプローチを理解することで、あなた自身がそれらを適用することができます。適切な投資家を見つける、取締役会を管理する、流動性を追求するなどのトピックを起業家がどのようにうまくナビゲートするかを学びながら、あなたも貴重な洞察を得ることができます。なぜ2つのビジネスプランを持つことが賢明なのか？どのようにしてフルタイムで雇うことなくトップの才能から最大の価値を得ることができるのか？健全なチームダイナミックスはどのようなもので、マネージャーはそれをどのように達成することができるのか？スタートアップに対するストレートトークはこれらの戦術を詳しく説明し、それらがあなたの人生や役割にどのように適用できるかを示します。
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"しかし、起業家精神は単なる発明以上のものであり、限られたリソースで革新から市場価値を創出するための最善の方法です。"
この本は、スタートアップを概念から現金化に導きたいと願う起業家志望者のためのガイダンスとしての100のルールを詳述しています。これらのルールは、シリコンバレーとベンチャーキャピタルのベテランによって概説されています。しかし、これはまた、仕事でのマインドセットと方法を刷新したいと考えている人々にとっても有用なリソースです。これらの概念を日々の生活に適用することで、誰でも限られたリソースで革新的に価値を創出する方法を学ぶことができます。
100のルールは5つのカテゴリーに分類されています：1.基本をマスターする、2. 投資家の選択、3. 資金調達、4. ボードの管理、そして5. 流動性の確保。100のルールの中で、スタートアップやベンチャーキャピタルの世界以外の人々にも適用可能なものが25あることがわかりました。各ルールはここで要約され、他の専門的な文脈にも簡単に適用できる場合は、対応する戦術も説明します。
1. ベンチャーを始めることは今まで以上に簡単になりましたが、成功することは今まで以上に難しくなりました。
投資資金が豊富にあるため、今日ではベンチャーを始めることが容易になりました。しかし、これらの増加した資金は市場に更なる競争者を引き寄せ、従業員の忠誠心を低下させるため、成功することはより難しくなります。
2. 普通に振る舞うように努めてください。
成功する起業家として機能するには、敵対的な環境で自分と自分の会社が生き残り、繁栄すると信じるための大量の非合理性が必要です。それがあるなら、潜在的な投資家に対してあまりにも奇妙に見えないように、普通に振る舞うように努めてください。
3. 桁違いの改善を目指す
あなたのビジネスは、既存の製品やサービスよりもわずかに優れているか、少し違うだけであるべきではありません。代わりに、それは少なくとも10倍良く、またはさらに良ければ、現在の提供物に対する100倍の改善であるべきです。
ルール＃3の戦術
このルールは、自分のアイデアや発明に少し過度に執着してしまった人々に常識を喚起することを意図しています。消費者の視点からすると、既存の製品よりもはるかに優れたものでなければ消費者が変わるためのロジックを理解するのは難しくありません。しかし、私たちが一生懸命開発した"赤ちゃん"であるとき、他のすべての人がそれを愛すると信じる罠に陥るのはずっと簡単です。ランディングページを作成するために何時間も費やしたマーケターは、訪問者がすべての単語を読むことを期待するかもしれませんが、ほとんどの人々がただ着陸し、下までスクロールし、去ることを示す技術があります。しかし、自分の仕事に対してこのように現実的であることは難しいです。それが、顧客が桁違いの改善を認識することを確認するためのマーケティングテストが重要である理由です。
新しいワークフロー、新しい製品提供、部門の再編成、またはその他の何かを立ち上げるときに、現実的な障害を考えることで、このルールを現在の役割に適用します。この変更はわずかな改善をもたらしますか？ 2倍良くなりますか？ 10倍ですか？ 少なくとも10倍の改善を目指すことで、わずかに成功する可能性があるものを追い求めるために貴重な時間、エネルギー、リソースを無駄にすることはありません。そして、信頼できる人に機会の認識を検証してもらいましょう。
4. 小さく始めて、野心的に。
はい、あなたの事業のマスタープランは、あなたの会社が市場を支配する方法を想像するべきです。しかし、次のステップに進む前に、基本的なビジネスの前提を証明することが重要です。これを"段階的に"成功させることが重要です。
ルール＃4の戦術
"大きなアイデアを直接追求するための必要なリソースを持つ幸運な起業家でさえ、自分自身をペース配分し、基本的な前提をテストし、リスクを方法的に取り除く必要があります。"
新しい市場戦略やアプローチを立ち上げる際には、全てのピストンが発火するのではなく、市場、製品、またはサービスについてあなたがしている一連の前提を特定するために批判的に考えることが重要です。あなたの成功を確実にするために何が真実であるべきか？その後、これらの前提を正しい順序で証明するために、あなたの活動を論理的に設定します。これにより、時間とともにリスクを大幅に減らし、資本の最も効果的な使用を確保することができます。
5. 失敗の大部分は、革新が成功しなかった結果ではなく、実行が不十分な結果です。
多くの有望な起業家は確かに素晴らしい革新的なアイデアを持っていますが、製品を市場に出す努力は、発明よりも実行にスキルが必要であることをほとんどの人が認識していません。
ルール＃5の戦術
"創造的なプロセスは基本的に実行プロセスであり、ユリカの瞬間ではありません。"
成長には6つの段階があります。まず、魅力的なアイデアが生まれます。次に、製品の背後に必要な技術が開発されます。第三に、技術の成功を通じて製品が具体的に実現されます。第四に、市場での製品の需要が確認されます。第五に、製品の財務が利益を上げることが証明されます。第六に、ビジネスが拡大し、スケールアップします。これは、特定の業界で新製品を市場に出す人や、製品のパフォーマンスを分析する責任を持つ人にとって有用なフレームワークとなるでしょう。この順序で作業を組織化することで、リソースの最も効率的な利用が可能になります。技術が確立されることが明確に示される前に、新しい市場を探索するための時間とお金を使うことはありません。
このルールは、ステップ6から逆算して特定の製品がなぜパフォーマンスが低下しているのかを理解するための"フィルター"としても適用できます。製品はその成長を適切に支えられているのか、それともその潜在能力を最大限に引き出すための資本や流通ネットワークが不足しているのか？単位経済（商品を生産するコストとその販売価格）はどう見えますか？それが健全であれば、市場はどう見えますか？競争が激しく、競合他社が迫っていますか？各ステップを個別に分析することで、成長を妨げている可能性のある要素をより深く掘り下げることが可能になります。
6. 最高のアイデアは、ユーザーである創業者から生まれます。
自分自身が顧客でなければ、顧客の具体的なニーズと欲求を理解するのは難しいです。
7. テクノロジーはそれが機能するまでスケールアップしないでください。
サポートするテクノロジーが構築されるという前提で突き進むのは簡単です。しかし、それは危険です - テクノロジーが機能することを証明してからスケールアップしてください。
8. 狂気的な集中力で管理します。
本当に何かを正しく行うためには、チームの努力ではなく、重要なことにレーザーのような集中力を持つ一人の人間が必要です。
ルール＃8の戦術
"製品開発には民主主義はありません"
計画を進行させ、善意と意志の強い個々のチームがそれを実行するだけでは十分ではありません。あなたがオーナー（イニシアチブ、プロセス、イベントなど）であると仮定すると、誰もあなたが詳細について深く気にしないと仮定します。あなたがスティーブ・ジョブズのパワーブック（またはあなたの組織での同等の成功レベル）と同じくらい美しく、機能的なものを作りたいなら、あなたが開発しているものがあなたが想像した基準を満たすことを確認するために"狂気的な集中力で管理する"ことに備える必要があります。
9. 急成長しているダイナミックな市場をターゲットにします。
一般的な間違いは、大きな市場を追求することです。はい、そこにはおそらく多くのお金があるでしょうが、それらはおそらくかなり混雑していて競争が激しいです。代わりに、小さくて高利益の市場に焦点を当て、そこでリーダーになることを目指してください。
ルール＃9の戦術
"急成長が見込まれる市場セグメントでリーダーになることに焦点を当て、そこから拡大していくことを目指します。[/EDQ]
この戦術はあなた自身のキャリアパスにも適用できます。大きく、資源が豊富で、合理的なキャリア安定性を提供する特定のビジネスユニット、プラクティス、または機能に自分を合わせて"群れに加わる"ことが魅力的に思えるかもしれません。しかし、その特定の領域でスーパースターになるための競争は激しく、昇進への道を不必要な障害で散らかす可能性があります。代わりに、より専門的な道を追求し、同僚があなたと一緒に進むスロットが少ない関係を築くことを考えてみてください。起業家が最も効率的な成功への道を追求するのと同様に、このアプローチもあなたをより上級の役職への早道に乗せることができます。
10. 二番目に良い人を雇うことはない。
もし、特に初期段階で、劣った才能を採用すると、その罪は、その弱いパフォーマーがさらに弱い従業員を雇うことで増えていきます。
ルール＃10の戦術
"Aプレイヤーは自分自身を認識し、Aプレイヤーを雇う自信があると言われていますが、BプレイヤーはCプレイヤーを雇います。[/EDQ]
この論理は、組織環境で働いている人なら誰でも明確です。特に新しいチームを構築している場合、役割を埋めるのではなく、可能な限り最高品質の才能を獲得することに集中することが特に重要です。初期の従業員は組織の文化に大いに貢献します。なぜなら、彼らの採用の嗜好は、同じ考えのスタッフを採用する彼らの採用によって指数関数的に効果的になるからです。
11. 採用面接は航空機のパイロットであるかのように行います。
ルーズな"行動"スタイルの会話ではなく、面接には厳格なアプローチが必要です。私たちは皆、自分が思っている以上に人々を評価するのが得意だと思い込んでしまいます。
ルール＃11の戦術
"候補者との多くの会話を持つことは賢明ですが、ランダムな意見の寄せ集めや一貫性のないフィルタリングメカニズムは組織にとって役立ちません。[/EDQ]
組織の穴を埋めるために誰かを急いで見つける急ぎは、厳格さを欠いた面接プロセスや個人的な偏見に繋がる可能性があります。これは、100年以上の歴史を持つ企業で働いているか、初めての採用を行っているかに関係なく当てはまります。だからこそ、プロセスを体系化することが重要なのです。航空会社が"日常的な予防措置を見落とすことで"飛行機事故が発生していることに気づいたのと同様に、採用マネージャーや面接官もこれらの事故を避けるためのチェックリストを作成することができます。
12. フルタイムの席埋めよりもパートタイムのゲームチェンジャーが望ましい。
誰かがフルタイムであなたのために働くことができないからといって、その人をあきらめるべきではありません。その人はパートタイムで利用可能であり、それでも信じられないほどの価値を加えるかもしれません。
ルール＃12の戦術
"ゲームチェンジャーとは、あなたの白熱したリスクを一人で減らすことができる人々のことです。"
最高の才能とは、非常に少ない指示、時間、またはリソースで非凡な影響を生み出すことができる人々のことです。これらの人々は、彼らが誰であり、どのように運営しているかのために効果的であり、正式な役割やタイトルのためではありません。したがって、あなたの組織にとって"ゲームチェンジャー"になる可能性のある人を見つけたら、その人を可能な限り関与させることは当然のことです。パートタイムの役割が完璧なフィットかもしれません。彼らは他のコミットメントに深く関与したいかもしれません。週に数時間しか彼らを持っていなくても、あなたが必要とすることを達成するのに十分かもしれません。
13. チームをジャズバンドのように管理します。
最高のチームダイナミクスは、個々のプレイヤーが個々のスターであり、ソロとして見事にパフォーマンスを発揮するとともに、グループ全体と美しく調和することができるものです。これにより、創造性と協力が最大化され、管理と事務作業が最小化されます。
ルール＃13の戦術
"個々の技巧、即興性、ダイナミズムに重点を置いたジャズアンサンブルは、すべてのメンバーがリスクを受け入れる能力に依存しています..."
チームのダイナミクスを考えるとき、それをジャズバンドに比較してみてください。ジャズバンドでは、各音符を正確に演奏するための責任を持つ明確な"ボス"はいません。代わりに、各メンバーが聴き、協力し、お互いを支えることが期待されています。"個々のメンバーが自分の役割を果たしながら、他のメンバーからの新たな貢献の機会についての手がかりを取る"。これにより、チームメンバーは健全なリスクを取り、創造性を自由に発揮できると感じる条件が整います。これは、恒久的な採用決定だけでなく、委員会やタスクフォースのような短期間のグループについても考慮してください。
ここで最も重要なのは管理スタイルです。最高の個々のグループも、"リーダー"が条件を正確に設定しなければ、一緒に繁栄することはありません。"リーダーは…統一的な戦略と優先順位を確立し、チームの各メンバーを力強く後押しする責任があります…" 独裁者やマイクロマネージャーではなく、自分自身の働き方やマネージャーの働き方が"ジャズバンドのリーダー"と一致していることを確認してください。
14. 無料のランチよりも、意義のある仕事を提供しましょう。
個々の能力を最大限に発揮して個人的な成功と集団的な成功を追求できるポジティブな環境を作ることは、無料のランチのような高価な特典を追加するよりもはるかに優れています。さらに、困難な状況になってそれらの特典がなくなると、士気にとても悪影響を及ぼします。
ルール＃14の戦術
"あなたが求める人々は、無料のランチを意義のある仕事とキャリア成長と交換します…"
豪華なライフスタイルや優れた特典を売り込んで人々をあなたやあなたの組織で働くように誘うことは、自己破壊的な行為になるでしょう。既存の従業員のチームを組み立てたり、次の採用を考えたりするときは、仕事の利点については率直に語り、しかし、仕事そのものよりも周辺の利点により興味を持っているように見える人々に耳を傾けてください。
同様に、自分自身が仕事を探しているときや、仕事で新しい機会を考えているときは、最も重要なことに集中してください。この経験はどのようにあなたの成長と発展に貢献しますか？ それはあなたのネットワークと知識の幅を広げますか？ それは将来、それ以外では閉じられている新たな機会を開きますか？ 無料のランチは再びお腹が空くまでの間だけ続きます。 履歴書にある意味のある仕事は永続的です。
15. 共通の使命を持つ専門家のチームが最も魅力的な投資を生み出します。
成功した起業家は一人でショーをやっているわけではありません。 信頼性を持つためには、あなたの側に強力で結束力のある専門家のチームを持つことが重要です。
ルール＃15の戦術
"Bチームを連れてきたり、誰も連れてこなかったりすると、あなたがもっと多くの専門家を必要とすることを認識していないか、あるいは認識していないことが赤信号です。[/EDQ]
過剰な採用や過剰な報酬を避けることは重要ですが、さらに重要なのは、あなたがどのような立場であれ、自分自身を補完的で有能な個人に囲むことを確認することです。 あなたが苦手なことから逃げるのではなく、それを直接受け入れてください。 書き込みや電子メールのコミュニケーションが苦手な場合、あなたのジュニアアソシエイトやエグゼクティブアシスタントがその分野をカバーできるようにします。 数字が得意でない場合は、その点で優れた人々と一緒に働き、その波に乗りながら、自分の強みを使ってチームを強化します。 それ以外のことをすることは"無知"または"傲慢です。" リーンな運営は重要ですが、仕事を遂行し、あなた自身と組織全体をより良く見せることができる人々の採用にはケチらないでください。
16. 財務状況を使ってあなたの物語を伝える。
疑問がある場合は、数字を分析します。単なる事実や数字のリストではなく、財務状況は組織の無数の側面を理解し、説明するために使用できます。
17. 実行計画と志向計画の2つのビジネスプランを作成する。
ビジネスの日々の運営に集中するためには、あなたをポイントAからポイントBへと導く実行計画が必要です。しかし、より大きなビジョンを設定し、未来を見つめるときには、バックポケットに志向計画を持っておくことが重要です。
ルール＃17の戦術
"これは空想の計画ではなく、あなたのコントロールを超えた何らかの好ましい事象が起こると、努力と綿密な実行によって達成できる計画です。[/EDQ]
ルール＃17はいくつかの異なる方法で適用できます。まず、個人のキャリア計画において、このアプローチを目標設定に考慮してみてください。2つの計画を作成します。あなたの実行計画は、現在の会社や仕事に長期間留まる意欲に関係なく、現在のポジションで成功し、キャリアを成長させる方法を含むべきです。あなたの現状でスキルセット、経験、ネットワークを拡大するために具体的な行動を取る目標を詳細に記述するべきです。そして、将来の成功に向けて自分自身を設定します。しかし、あなたの志向計画は、あなたが夢を描く場所です。業界を変えたい、学校に戻りたい、自分の会社を始めたいと思うなら、ここでその道筋を描き出します。2つの計画を持つことで、1) 現在の仕事には何の価値もないと思う、または 2) 夢はただの夢で、実現可能性がないという罠に陥ることを防ぎます。
18. あなたの財務数字とそれらの相互依存性を心に刻み込むこと。
ビジネスでは、異なる財務の要素（例えば、損益計算書、キャッシュフロー計算書）は互いに絡み合っています。それらがどのように一体となっているかを理解することは、重要な問題を修正するための鍵となることがあります。
19. 純利益は意見であり、キャッシュフローは事実です。
あなたの損益計算書が示す利益と手元にある現金は、提供した製品やサービスの支払いを受け取るまでのタイミングの遅れのために異なることがあります。ベンダーに対する支払いが顧客からの支払いを受け取るよりも早く必要となる場合、これはビジネスを現金不足に陥れる可能性があるので注意が必要です。
20. ユニット経済学はあなたがビジネスを持っているかどうかを教えてくれます。[/itemtext [text]個々の販売で利益を上げるかどうかが、あなたの成功の要です。成長のために顧客基盤を拡大しながら、販売で利益を上げないというのは、災害のレシピです。
ルール＃20の戦術
"各販売で資本を浪費することは冗談ではありません。[/EDQ]
会議、指標、要求、職場の気晴らしといったものが多すぎて、組織の持続可能性を確保するための重要な視点を見失うことがあります。はい、鮮やかなマーケティングは重要です。はい、ネットプロモータースコアは鍵です。そしてもちろん、従業員の満足度と士気は組織の健康状態を示す重要な指標です。しかし、これらの項目だけでは、あなたのビジネスが明日も存在することを保証するものではありません。代わりに、あなたの製品やサービスの個々の販売が会社に利益をもたらしているかどうかを自問してみてください。そうでない場合、組織の優先順位を調整する時かもしれません。あなたの立場や上級者のレベルに関係なく、単位経済に焦点を当てることは、価値を加える強力な方法となることでしょう。
21. 営業資金を唯一の資金源であるかのように管理します。
一部の企業は、製品をより迅速に出荷することで自社の既存の現金を解放し、成長することができます。可能であれば、このルートを成長に向けて追求することをお勧めします。なぜなら、それが最もコスト効率が良く、効率的だからです。
22. 最も厳格な財務規律を行使します。
受け取ったり稼いだりしたすべてのお金から最大限の価値を引き出すことに集中してください。
23. 常に節約心を持つこと。
同様に、すべての支出を細心の注意を払って見直すことを企業文化の一部にすることが重要です。
ルール＃23の戦術
"すべての契約は…見直され、研ぎ澄まされ、挑戦され、各当事者はその仕事に対して責任を負うべきです。"
お金の使い方を見ていることをチームに示すことで、彼らを常に警戒させておきます。これは、外部の契約者やコンサルタントと取引する際に特に重要です。仕事のスピードが加速するにつれて、契約が手から逃げてしまわないように注意が必要です。契約を結び、仕事が自分の仕様に従って行われ、費用が合意した通りに割り当てられることを信じるのは誘惑的です。しかし、このような行動を取ると、途中で利用される可能性があります。節約して支出し、自分とチームが使った各ドルに対して十分な価値を得ることを確認してください。必要であれば、この監督を有能な部下に委任してください。
24. 目指す場所に行くためには、自分がどこにいるのかを知る必要があります。
測定を組織や個人の行動とパフォーマンスを推進する強力なツールとして活用してください。
25. 測定には落とし穴があります。
目指す結果を達成するために役立つと確信するまでは、メトリクスと測定を柔軟に保つことが重要です。
ルール＃25の戦術
"あまりにも厳格な主要業績指標は、あなたの事業にとって事実上の束縛となり得ます。"
成功したかどうかを判断するための指標やその他の手段は、正しい道を歩んでいることが証明された後にのみ、標準化され、規則正しくなるべきです。指標は人々に特定の道を加速するように促すため、選んだ指標が正しいものであるという集団的な合意が非常に重要です。チームや他の同僚と目標や指標を設定する際には、まず一時的にそれらを設定して、正しい道を歩んでいるかどうかを証明します。さまざまな指標を試し、それらが促進または抑制する行動の種類を分析します。そして、あまりにも早く石に刻むことを急がないでください。
26. 運用上の問題は、迅速かつ深刻な削減を必要とします。
財政的な困難の最初の兆候で、会社を安定させるためにスタッフの削減や他の支出の削減をためらわずに行ってください。これらの決定を早急に、または必要な範囲で行わないことは、深い後悔となるでしょう。
27. サプライズは誕生日に、ステークホルダーには持ってこないでください。
悪いニュースを大きな会議のために保存したり、グループで共有したりしないでください。不幸な情報があなたの耳に入ったらすぐに、一対一の会議や電話でそれを共有し、各個人からの対応方法についての意見を求め、反応を見ることができます。
28. 戦略的な転換は銀の裏地を提供します。
リーダーシップが戦略の変更が必要であると認識し、それに応じて計画を立てると、通常は批判されるよりも評価されます。パニックモードに陥るのではなく、これは単に別の問題解決の演習であると認識してください。
29. 見知らぬ人からのお金を受け取らないでください。
簡単に手に入る現金は、その名の通り - 信じがたいほど良すぎるものです。資金提供を急ぐ人々には警戒してください。代わりに、投資家はあなたのビジネスパートナーになると理解し、それに応じた適切なデューデリジェンスを行うことを理解してください。
30. インキュベーターは投資家を見つけるのに良いが、ビジネスを発展させるのには良くない。
インキュベーターは主に、あなたのスタートアップをピッチングするスキルを磨き、あなたを資金提供者とつなげることができます。あなたの価値提案とビジネスプランは大部分が完全に形成されている状態で参加する必要があります。
31. 絶対に必要な場合を除き、ベンチャーキャピタルを避けてください。
ベンチャーキャピタル会社は、投資がある時点で流動化することを確認することで、その資金提供者に返済します。ベンチャーキャピタルを受け入れる場合は、これがあなたのビジネスに対する優先事項と一致することを確認してください。
32. ベンチャーキャピタルを選ぶ場合は、適切なタイプの投資家を選びましょう。
ベンチャーキャピタルファームには様々なタイプがありますので、自分に合わないものを追求する時間を無駄にしないでください。
33. 投資家に対して詳細なデューデリジェンスを行いましょう。
投資家を人として理解し、質問をたくさんすることが重要です。過去に彼らとパートナーシップを組んだ人々、失敗した関係や成功した関係の両方について、可能な限り多くの人々と話をすることをお勧めします。
34. 個人の富は良い投資を意味しません。
多くのお金を持っている人々がいますが、ビジネスを成長させるための経験やスキルがない場合もあります。そのような投資家は避けましょう。
35. オペレーターのように考える投資家を選びましょう。
投資家は投資が得意であるだけでなく、オペレーターとしての実績も持っているべきです。そうでなければ、あなたの優先事項が一致しないリスクが高まります。
36. 決定権を持つ人々と直接取引しましょう。
投資会社から追求されている場合や自ら資金を求めている場合、決定を下す人々と話すことを主張し、そのジュニアアソシエイトではないことを確認してください。
ルール＃36の戦術
"初めての印象を与えるなら、それは決定者に対してです。"
あなたの時間は貴重であり、会議やネットワーキングの会話を断ることが許されることを認識してください。このような状況では、直感に従ってください。ネットワークを拡大し、潜在的な供給者、顧客、パートナーなどを育成することは重要ですが、費やす時間が生産的であることを確保することも同様に重要です。他の人との会議を手配するときは、具体的に誰と会うのかについて慎重になってください。大量の時間が"ゲートキーパー"に費やされ、あなたにとってプラスの結果をもたらさないかもしれないことを知っておいてください。選択的であり、他の人が出席することを望むなら声を上げてください。
37. 安定した投資家を見つける。
多くの投資家は気まぐれで信頼できません。その評判を持つ投資家とそうでない投資家を探すために調査を行ってください。
38. 将来の資金調達を支援できる投資家を選ぶ。
各投資ラウンドが全てを消費するように思えますが、おそらくそれ以上のものがあるでしょう。それを計画し、将来的に追加の資金を確保するのを助けてくれる投資家を選びます。
39. 投資家シンジケートは管理する必要がある。
投資家の中には、単一のリード投資家がいて、適切なレベルのアドバイスとサポートを提供する彼または彼女の仕事をしっかりと行っていることを確認してください。
40. 資本集約的な事業は深い財政的なポケットを必要とする。
あなたの特定の業界やセクターは、異なるレベルの資金調達を必要とするかもしれません。あなたが選ぶ投資家が、大きな金融ニーズを満たすための設定がされていることを確認してください。
41. 戦略的投資家は独特の課題を持っています。
戦略的投資家は、自身のビジネスニーズを満たすと見なされるスタートアップに資金を提供します。このような状況では注意が必要であり、彼らの進化する戦略とあなたの進化する戦略が常に一致するとは限らないことを理解しておく必要があります。
42. リスクを取り除くにつれて段階的に資本を調達します。
リスクを取り除くことで、あなたのスタートアップはより魅力的でリスクの少ない投資機会となります。一度にすべての資金を調達しようとすると、評価額を最大化することはできません。
43. 希薄化を最小限に抑えることが資金調達の目的ではありません。
各ラウンドの資金調達は、あなたの会社を一定の額で評価します。特定のラウンドでスタートアップの評価額を最大化しようとするのではなく、ラウンドごとに評価額が下がらないようにすることを考えてみてください。
44. 一時的な解決策が恒久的な間違いにならないようにしましょう。
このルールは、資金調達契約の条件に署名する場合に適用されます。将来の資金調達ラウンドが少なくとも前回のラウンドの条件を採用するのが一般的なため、複雑な契約ではなく、"シンプルで、計画的な、バニラのような構造"を目指してください。
45. あなたの状況を考慮した上で、最も低コストの資本を追求してください。
スタートアップにとって、最も安価な資本はおそらく株式であり、債務ではありません。したがって、債務を避けて株式の取引を追求してください。
46. ベンチャーデットの罠を回避する。
ベンチャーデットは、受け取る側にとって不利な条件が多い"特別なローン"です。可能な限りベンチャーデットを避けてください。
47. 資金調達の額を決定するための4つのアプローチのうちの1つを選ぶ。
資金調達の額を計算するための4つのアプローチがあります - マイルストーン、バーンベース、ランウェイ、希薄化 - そのうちの1つを選び、それを防御し説明できるようにしてください。
48. 常にあなたの野心的な計画を準備しておく。
一部の投資家はあなたのビジネスプランに興味を持ち、あなたが求める以上の投資をしたいと思うかもしれません。あなたの野心的な計画を提示し、それらの道路の資金調達のオプションについて話し合ってください。
49. 飢餓よりも過食から失敗するベンチャーが多い。
お金が多すぎる誘惑は、非合理的で無思慮な支出につながる可能性があります。スタートアップが失敗するのは、焦点を失ったからであり、現金が尽きたからではありません。
ルール＃49の戦術
"資金を過剰に調達することは呪いになる可能性があります。"
資金を過剰に調達することが呪いになる理由は、それが気晴らしや場合によっては自己満足につながるからです。これはビジネスユニットや部門にも当てはまります。あなたのユニットが資源で溢れて焦点を失うことに注意してください。このような状況であれば、通常の運営から経費を分離できるかどうかを判断するために、予算を分析することを検討してみてください。それらの資金はまだあなたの裁量にありますが、より少ない資金で絶対に資金を必要とするものに対する焦点が明確になります。
50. ファンドレイジングを止めないこと。
あなたのコンタクトのどれもが、現在または将来、投資家または投資家へのつながりになる可能性があります。そのように扱ってください。
51. ベンチャーキャピタルはサイクルで動く。
スタートアップが新たな資金を得るための好ましいタイミングを持っているかもしれませんが、ベンチャーキャピタルも自然なサイクルを持っていることを理解し、タイミングが合わないからといってそれを見逃さないでください。
52. ファンドレイジングは思ったよりも時間がかかる。
契約を締結するための"緊急性"を感じるのはあなただけなので、ファンドレイジングの合意をマイルストーンからマイルストーンへと積極的に進める役割を引き受けてください。
53. ピッチはあなたのベンチャーについての基本的な質問に答える必要がある。
数枚のスライドで、投資家が持つ可能性のある構造化された一連の質問に答えるべきです。最終的には、"あなたが勝つこと、そしてあなたの投資家が大量のお金を稼ぐこと"を示さなければなりません。
54. 個人的にすること。
"人々"の側面は常に興味深いもので、多くの人々はほめられることを好みます。あなたのプレゼンテーションでは、ビジネスの"人々"の側面、つまり"あなた、あなたの顧客、そして投資家"について詳しく説明してください。
55. ピッチングの際は、部屋の雰囲気を注意深く読み取ること。
この交流を、ただ資金を募るための交換としてではなく、第一印象として扱い、それに応じてコミュニケーションを調整してください。
56. 深いフォローアップのためにホワイトペーパーを使用する。
技術的な詳細で聴衆を退屈させるのではなく、質問が出た場合に備えて詳細なホワイトペーパーを準備しておくことが重要です。
ルール＃56の戦術
"何をするにも、難解な説明で部屋の他の人々を退屈させないでください。"
多くの人が、明瞭なプレゼンテーションは主要なポイントに焦点を当て、詳細を無視することを知っていますが、これらの詳細が多くの人にとって非常に重要であり、彼らの支持への"障害"となる可能性があることを少数の人しか考慮していません。詳細を無視するのではなく、プレゼンテーションを行ったり、職場での支持を求めたりする際には、準備してバックポケットに詳細を持っていることを示すことで、不安を和らげ、支持者を得ることができます。
57. 事前にあなたの資金調達の書類を準備しておく。
事前にあなたの書類をまとめ、関係者が重要な書類を安全かつ確実に閲覧できる"データルーム"を設けることは、プロセスを効率化するために重要です。
58. 終了に向けて執拗にドライブする。
潜在的な投資家とのやり取りを密に監視します。彼らが本当に興味があるわけではなく、ただ"市場情報"を収集しているだけであるという信号を受け取った場合、損切りを考えることを検討してください。
59. 投資家を説得するためには一貫したコミュニケーションが重要です。
あなたのストーリーは投資のラウンドごとに変わるかもしれませんが、特定のラウンドの資金調達の中で戦略とメッセージを一貫させておくことが重要です。そうでなければ、投資家は驚かせるかもしれません。
60. マイルストーンは評価の違いを解決することができます。
会社の評価についての見解の違いから資金調達が停滞している場合、支払いを特定のマイルストーンの達成に結びつけることを検討してみてください。
61. 清算優先権はあなたの結果を変えるでしょう。
投資家が創業者や従業員よりも先に現金を得る権利を持つことがあることを知っておいてください。
62. 拒否を個人的に受け取らないでください。
拒否によって後退したり落ち込んだりしないでください。それはビジネス上の決定であり、個人的な評価ではありません。
63.取締役会は個々の集まりではなく、意図的な組織です。
あなたの取締役会は、一体として機能するべきです。彼らが互いに意見を異にするかもしれませんが、チームの精神を持ち、互いに裏切ることなく、対立する派閥を育てないようにすべきです。
ルール＃63の戦術
"彼らをあなたの裁判官や告白者として扱うなら、彼らはあなたの裁判官や告白者になるでしょう。彼らをパートナーとして扱うなら、彼らはあなたのパートナーになるでしょう。"
多くの状況では、公式のタイトルが"取締役会"でなくても、アドバイザリーボディが必要となります。このようなグループが存在する場合、まずはメンバーを慎重に選び、その後は慎重に管理する必要があります。このような役割を果たす人を選ぶ際には、彼が個々として何をもたらすか、そして彼がグループの残りの部分とどのように相互作用するかを考慮してください。最後に、このグループが時間を無駄にするものにならないように、対話のトーンを設定します。透明性、プロフェッショナリズム、効率性を持って対話を行い、彼らも同様に対応してくれるでしょう。
64. 利害の対立と競合する利益は部屋の象です。
利害の対立が生じたときは、すべての問題をテーブルに出し、それらを"倫理的な問題"ではなく"ビジネスの問題"として議論します。その方が、問題はより管理しやすく、タブーともなりにくくなります。
65. あなたの取締役会は、行政的ではなく、運営的であるべきです。
あなたの取締役会は、あなたが夜も眠れないほど悩んでいる問題に積極的に関与し、感情的に投資するべきです。それ以外のことは、自分自身とあなたのベンチャーを売り渡すことになります。
66. 小さな取締役会の方が大きな取締役会よりも良い。
効果的な意見交換と監督を行うためには、5人または6人の取締役が必要です。必要に応じて、観察者や専門家を控えめに招待します。
67. リード投資家は取締役会の席を求めます。まず彼らを資格付けしてください。
取締役会の席を要求するが、あなたの取締役会に適合しない投資家からの資金を"断る"価値はあります。
68. リードディレクターが必要です。
取締役会をリードするには特別な人物が必要ですが、それは100％必要です。彼らは尊敬され、協力的で、経験豊富で、注意深く、さらに余裕のある時間を持っていなければなりません。
69. 専門知識と客観性のために独立した取締役を追加します。
独立した取締役（あなたの会社と金銭的な関係のない人々）は、あなたの取締役会に新しい風味と多様性を加え、あなたに競争優位性を与えます。
70. 真の取締役会の多様性は競争優位性です。
多様性は"集団思考"を防ぎます - "社会経済的背景、" "国際的視点、"または年齢などの側面を考慮してください。
71. 各ディレクターは、意味のある時間を費やすことを約束しなければなりません。
役員会に出席するだけでなく、間隔を置いて関与し、深くあなたの質問に取り組み、役割を単なる"ネットワーキングイベント"以上と見なすことで、役員会から適切な価値を引き出してください。
73. 定期的に役員のパフォーマンスを評価します。
評価は形式的でも非形式的でも構いません - 唯一の要素は、事前に期待値を明確にし、その後でそれらを議論することです。この方法で、あなたの役員会は新鮮で効果的に保つことができます。
73. 最高財務責任者は役員会と特別な関係を持っています。
CFOの役員会へのアクセスを制限したり、役員会と一対一の交流があると個人的に取ったりしないでください。CFOは実際には、Cスイートのメンバーだけでなく、役員会への"信託責任者"です。
74. 創業者は最適なCEOを選ぶべきです。
会社は最高のCEOを必要とします、それが創業者でなくても。リスキーではありますが、CEOの役割で創業者を交代させることは、ベンチャーを成功させるか破綻させるかを決定することができます。
75. コーチを見つけてください。
メンター（より広範な"人生の教師"）とは異なり、コーチはあなたが役割で成功するために開発し、"訓練"します。このようにあなたに挑戦できる人を見つけてください。
ルール＃75の戦術
"あなたは急な学習曲線にいます。"
多くの才能ある人々が、十分なサポートがないまま大きすぎる役割に足を踏み入れます。もしこれがあなたに起こったら、パニックになってチャンスを逃すことも、受け入れて無力にもがくこともありません。最も成功している人々でさえも、特定の状況、時間、場所で成功するためのスキルと能力を構築するのを助けるコーチが必要です。また、コーチとメンターやアドバイザーを混同しないでください。メンターはあなたが個人的にも専門的にも必要なときにそばにいてくれますし、アドバイザーは時々、特定の分野での専門的な情報を提供します。
76. CEOの仕事は、効率的で生産的な会議を運営することです。
重要な問題に焦点を当てた取締役会を開催し、詳細は事前に読んでおくか、最後に取り扱うことで、全員の時間を最大限に活用します。
77. 取締役会に対して過度に売り込まないでください。
企業の問題を隠すことは、混乱、不信、そして何よりも、取締役会との生産的な議論の欠如を引き起こす可能性があります。問題を隠すのではなく、オープンに取り組むようにしましょう。
ルール＃77の戦術
"彼らは真実を知りたいのです。[/EDQ]
見た目を管理するための時と場所があります - いつそれにこだわり、いつガードを下げるべきかを知ることが重要です。少なくともあなたが一緒に働く数人の人々、できればあなたの上司的な役割を果たす人と、このレベルの信頼を築くことが重要です。問題や課題が発生したときに率直に話すことは、成長のための絶好の機会となることがあります。そして、問題をすぐにテーブルに出すことで、しばしば損害を軽減し、解決策をより迅速に見つけることができます。自分を悪い光で見せるようなことを隠すことは、醜い避けられない事態を遅らせるだけです。
78. ボードの議題はこのようになるべきです。
標準化された議題を考えてみてください。そうすれば、人々は何を期待すべきかを知り、時間を最大限に活用することができます。
サンプルボード議題
79. ボードミーティングには十分に準備をしてください。
十分に準備ができていれば、ミーティングはスムーズに進行し、全員が満足するでしょう。
80. ボードミーティングには日々の管理資料を使用してください。
時間は貴重なので、すでに準備されているレポートや他のテンプレートを再利用してください。これにより、日々の業務が同期し、レポートが価値あるものになります。
81. 一致団結した取締役会の決定が多すぎると問題の兆候です。
このような状況が発生した場合、取締役会は関与していないか、CEOに対して懸念を自由に共有していないことを意味します。これは、CEOの職が危険にさらされている可能性があります。
ルール＃81の戦術
"彼らは互いに挑戦するのではなく、'仲良くする'ことを選んでいました。[/EDQ]
一致団結に対する警戒は、どこへ行くにもベストプラクティスです。委員会、取締役会、またはアドバイザリーボディと関わる場合、広範な意見の発言を促進していることを確認してください。また、個人的な友人やメンターの中でも、アドバイスを求める際にはそれぞれの意見を聞いていることを確認してください。重要な専門的な決定に対する異なる視点を抑制するのではなく、率直に意見を求め、真剣に耳を傾けてください。
82. ワーキングセッションと委員会を利用して、あなたの優先事項を強化します。
取締役会の会議の間に活動のリズムを確立し、取締役会が中断期間中に活動的で関与していることを確保します。
83. あなたの取締役会はあなたのチームと時間を共有すべきです。
チームが取締役会と交流するように手配します。これはビジネスの観点から効果的であり、チームの態度とモチベーションを向上させます。
84.[text]長期にわたり企業を築き上げ、途中で流動性を確保します。
スタートアップが有料の顧客を通じて自己を維持するという苦痛だけれども報われる段階を経ずに流動性を得ることは稀です。まず第一に、しっかりとした利益を上げるビジネスを築くことに集中しましょう。
85. 流動性は初期公開(IPO)や買収に限定されません。
派手なIPOや"買収される"ことは、ビジネスに現金を得る唯一の方法ではありません。すべてのオプションを探求し、それに応じて選択します。
86. 公開する場合は、滑って転ばないようにしましょう。
IPOのタイミングを最適化し、将来の価値を最大化します。最良の財政年度はこれから来るべきです。
87. 投資家と経営陣の流動性に対する利益はしばしば衝突します。
投資家はより多くのお金を待つかもしれませんが、経営陣は一見大きな給与日に満足しているかもしれません。買い手が現在の評価よりも多くのお金を提供している場合、それはおそらく売るのに良い時期であると知っておくべきです。
88. 個人も流動性が必要です。
キーチームメンバーの維持確率を高めるための中間支払いのオプションを検討します。
89. あなたの評価は局所的な最大値を持つでしょう。
あなたが提供されているものが少なくともあなたの局所的な最大値である場合、それを売るのは賢明でしょう - "特定の期間やビジネスの段階での最高値。"
90. ベンチャーはただ買われるだけでなく、売ることもできます。
買収者が訪れるのをただ待つだけでなく、自分自身を彼らのレーダーに載せるための明確なプロセスを追求してください。
ルール＃90の戦術
"魅力的な販売を達成するには…理想的で意欲的な買い手を見つけるための方法的なプロセスが必要です。[/EDQ]
成功した才能を求めてヘッドハンターやリクルーターが常に活動していますが、あなたがそのような人物であるなら、次の役割に備えるために競争相手が呼びかけるのを待つのではなく、業界や機能エリアの潜在的な雇用者のリストを常に維持し、更新し続けてください。"影響力者や意思決定者を特定する[/EDQ]ための下調べを行い、彼らが最近採用した従業員を基に彼らが従業員に何を求めているかを分析し、あなたの履歴書とプロフェッショナルな参照を常に準備しておくことが重要です。アウトリーチし、つながる準備をしておきましょう。
91. 買収者を選び、選ばれるのを待つな。
最初に噛みついたものに飛びつくのではなく、あなたとあなたの会社にとって最適なフィットを戦略的に、そして思慮深く考えてください。
ルール＃91の戦術
"あなたが望むのは入札戦です。[/EDQ]
プロフェッショナルとして動き出す準備ができたら、ただ待ってカードがどこに落ちるかを見るだけではなく、自分が適合する場所に着地するためにできることがもっとあることを知っておくべきです。これらの企業の市場状況を理解し、彼らが自分たちの業界でどれだけ成功に位置づけられているかを理解するために宿題をしてください。もしもっと自立性と自由な役割を求めているなら、再建の道を進んでいる企業を考えてみてください。強力な指導力とリーダーシップを求めているなら、才能の開発と内部昇進に対する規則正しいアプローチで知られる業界のリーダーを考えてみてください。すべての選択肢を考慮し、それぞれが相対的にどこに立っているかを知っておいてください。
92. あなたがビジネスを売りたいなら、決定者を知る必要があります。
この潜在的な買収者との経験がある人々と会い、会社がこれらの決定をどのように行い、誰が誰に報告し、誰を感銘させるべきかを理解してください。
93. 連絡を取る前に、あなたが買収者にとって良い適合性であるかを判断してください。
コミュニケーション、プレスリリース、マーケティング、その他の資料を詳細に分析することで、潜在的な買収者の戦略的目標が明らかになり、それが追求する価値のあるマッチングかどうかを判断するのに役立ちます。
94. 買収者の買収履歴を詳しく知っておいてください。
公開情報を調査し、プライベートな情報源を集めて、潜在的な買収者がこれらの取引中やその後にどのように行動するかを理解します。
95. 自分自身を目立たせる。
自分の業界を理解し、思考リーダーやアナリストと戦略的に関わり、ビジネスについて"話題を作る"ことを心掛けてください。
96. 潜在的な買収者との関係を築く; コールドコールはしない。
潜在的な買収者との関わり方には繊細さが必要です。広範な業界ネットワーキングの基盤から彼らにアプローチし、良い第一印象を与え、種をまきます。
97. 彼らが準備ができたときには、あなたも準備ができている。
事前に十分な調査を行い、最終的な時間に悩むのは潜在的な買収者であり、あなたは"はい"と答える準備ができています。
98. 成功は直線的ではない。
成功への道のりの上下を通じて自分自身を安定させ、誰もがそこにいたことを知っています。
99. ラッキーブレイクのために準備をする。
私たちが受け取ったすべての機会を自分自身で作り出したと思うのは幻想です。運が移り変わりやすいが重要な要素であることを認識し、その時が来たときには準備ができていること。
ルール＃99の戦術
"準備された心は、少しの幸運がなければ成功しない。"
シリコンバレーの偉大な創業者たちの物語からは、たとえ才能に溢れ、粘り強い男性や女性であっても、成功を空から引き出すことはできないことが明らかになります。運やタイミングは、人生でもビジネスでも成功の大きな要素です。もし、あなたが仕事で行き詰まっているなら、問題はあなたではなく、運かもしれません。同様に、あなたが大成功を収めているなら、どこかで少しの幸運に恵まれていることを認識してください。しかし、あなたが一生懸命働かなければ、どんな恩恵も得ることはできません。そして、雨を祈りましょう。
100. ルールを心に刻み込み、それを破るタイミングを知る。
長時間の勉強と経験の後で初めて、あなたの直感が正しいとなります。その瞬間が来たら、それを信じてください。
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