Rak Kommunikation för Startups

Sammanfattning

Är du intresserad av att anta en "startups inställning" i din företagsroll? Genom att förstå de metoder som Silicon Valleys veteraner har använt för att bygga och växa sina företag, kan du tillämpa dem för dig själv, oavsett din position. När du lär dig de sätt som entreprenörer framgångsrikt navigerar ämnen som att hitta rätt investerare, hantera styrelsen och sträva efter likviditet, kan du också få värdefulla insikter. Varför är det en smart idé att ha två affärsplaner? Hur kan du få mest värde från toppbegåvningar utan att anställa på heltid? Hur ser en hälsosam teamdynamik ut, och hur kan en chef uppnå det? Rak Kommunikation för Startups detaljerar dessa taktiker, och vi visar hur de kan tillämpas på ditt liv och din roll, vad det än kan vara.

Sammanfattning

"Men entreprenörskap är mer än bara uppfinning; det är bästa praxis för att skapa marknadsvärde från innovation, med begränsade resurser."

Denna bok detaljerar 100 regler som är avsedda som vägledning för blivande entreprenörer som vill ta sina startups från koncept till kontanter, skisserade av två Silicon Valley och venture capital-veteraner. Men det är också en hjälpsam resurs för alla som är intresserade av att skaka om sina tankesätt och metoder på jobbet. Genom att tillämpa dessa koncept på deras dag till dag, kan alla lära sig hur man innovativt skapar värde med begränsade resurser.

De 100 reglerna är kategoriserade i fem kategorier: 1.Behärska grunderna, 2. Välja investerare, 3. Insamling av kapital, 4. Styrelsehantering, och 5. Uppnå likviditet. Av de 100 reglerna fann vi 25 som också är tillämpliga för dem utanför startup- och riskkapitalvärlden. Varje regel sammanfattas här, och om den lätt kan tillämpas på andra professionella sammanhang, kommer vi att lägga fram den motsvarande taktiken också.

Behärska grunderna

1. Att starta ett företag har aldrig varit lättare; att lyckas har aldrig varit svårare.

Det är lättare att starta ett företag idag eftersom investeringspengar är rikligt tillgängliga. Detta gör det dock svårare att lyckas, eftersom dessa ökade medel för med sig fler konkurrenter till marknaden och skapar mindre lojala anställda.

2. Försök att bete dig normalt.

Att fungera som en framgångsrik entreprenör kräver en stor dos irrationalitet för att tro att du och ditt företag kommer att överleva och blomstra i en fientlig miljö. Om du har det i dig, är det bäst att inte framstå som alltför excentrisk för potentiella investerare, så försök att bete dig normalt.

3. Sikta på en förbättring i storleksordningen

Ditt företag bör inte bara vara lite bättre eller lite annorlunda än en befintlig produkt eller tjänst. Istället bör det vara minst tio gånger bättre, eller ännu bättre, en hundrafaldig förbättring av det nuvarande erbjudandet.

Taktiken för regel #3

Denna regel är avsedd att framkalla sunt förnuft hos dem som har blivit lite för fästa vid sin idé eller uppfinning. Ur en konsumentperspektiv är det inte svårt att förstå logiken i att något behöver vara MYCKET bättre än en befintlig produkt för att få en konsument att ändra. Men när det är vår "baby" som vi har arbetat hårt för att utveckla, är det mycket lättare att falla i fällan att tro att alla andra också kommer att älska den. Även om en marknadsförare som har spenderat timmar på att skapa en landningssida kan förvänta sig att besökare läser varje ord, finns det teknologier som visar att de flesta människor bara landar, bläddrar till botten och lämnar. Men det är svårt att vara så realistisk om vårt eget arbete. Därför är marknadsföringstestning för att säkerställa att kunder uppfattar en ordningens storleksförbättring viktig.

Tillämpa denna regel i din nuvarande roll genom att tänka på de realistiska hinder du måste övervinna när du lanserar något nytt, oavsett om det är nya arbetsflöden för ditt team, ett nytt produkterbjudande, en omorganisation av avdelningen eller något annat. Kommer denna förändring att medföra en marginell förbättring? Två gånger bättre? Tio gånger? Genom att sikta på minst en tiofaldig förbättring kommer du inte att slösa värdefull tid, energi och resurser på att jaga något som bara är lite troligt att bli en framgång. Och få någon du litar på att validera dina uppfattningar om möjligheten.

4. Börja liten, men var ambitiös.

Ja, masterplanen för ditt företag bör föreställa de sätt på vilka ditt företag kommer att uppnå marknadsdominans. Men, det är avgörande att "fasa" din framgång, bevisa de grundläggande affärsantagandena innan du går vidare till nästa steg.

Taktiken för regel #4

"Även entreprenörer som har turen att ha de resurser som krävs för att jaga den stora idén direkt behöver ta det lugnt, testa grundläggande antaganden och metodiskt eliminera risk."

När du lanserar någon ny go-to-market-strategi eller tillvägagångssätt, istället för att börja med alla cylindrar igång, tänk kritiskt för att identifiera den serie antaganden du gör om din marknad, produkt eller tjänst. Vad behöver vara sant för att säkerställa din framgång? Sedan, organisera dina aktiviteter logiskt för att bevisa dessa antaganden i rätt ordning. Detta kan avsevärt minska risken över tid och säkerställa det mest effektiva användandet av kapital.

5. De flesta misslyckanden beror på dålig utförande, inte misslyckad innovation.

Många blivande entreprenörer har verkligen en otrolig innovativ idé, men de flesta misslyckas med att inse att att ta en produkt till marknaden är en ansträngning som kräver mer skicklighet i utförande snarare än uppfinning.

Taktiken för regel #5

"Den kreativa processen är i grunden en exekveringsprocess, inte ett eureka-ögonblick."

Det finns sex tillväxtstadier. Först konceptualiseras en övertygande idé. För det andra utvecklas den nödvändiga tekniken bakom produkten. För det tredje realiseras produkten konkret genom teknikens framgång. För det fjärde verifieras efterfrågan på produkten på marknaden. För det femte bevisas produktens finansiella lönsamhet. För det sjätte expanderar och skalar företaget. Detta kan vara ett användbart ramverk för alla som introducerar en ny produkt på marknaden i sin specifika bransch eller ansvarar för att analysera produktens prestanda. Genom att organisera arbetet i denna sekvens, blir det mest effektiva användningen av resurser. Tid och pengar för att utforska nya marknader spenderas inte innan det finns en tydlig demonstration av att tekniken är sund.

Denna regel kan också tillämpas som ett "filter" för att förstå varför en viss produkt kanske presterar dåligt, och arbeta bakåt från steg 6. Stöds produkten tillräckligt i sin tillväxt, eller saknar den kapitalet och distributionsnätverken för att maximera sin potential? Hur ser enhetsekonomi (kostnaden för att producera varan jämfört med dess försäljningspris) ut? Om det är hälsosamt, hur ser marknaden ut? Är den trång, med konkurrenter som närmar sig? Genom att analysera varje steg individuellt är det möjligt att borra djupare in i vad som kan hindra tillväxten.

6. De bästa idéerna kommer från grundare som är användare.

Det är svårt att förstå kundernas exakta behov och önskemål om du inte själv är en av dem.

7. Skala inte upp din teknik förrän den fungerar.

Det är lätt att rusa framåt med antagandet att den stödjande tekniken kommer att byggas. Men det är farligt - bevisa tekniken innan du skalar upp.

8. Hantera med maniskt fokus.

För att verkligen få något rätt, är det inte ett lagarbete utan snarare en enskild person med ett laserfokus på vad som är viktigt.

Taktiken för regel #8

"Det finns ingen demokrati i produktutveckling"

Det räcker inte att sätta en plan i rörelse och låta ett team av godhjärtade och välmenande individer utföra den. Om du är ägaren (av en initiativ, en process, en händelse, etc.) anta att ingen annan kommer att bry sig lika mycket som du gör om detaljerna. Om du vill skapa något så vackert och funktionellt som Steve Jobs PowerBook (eller motsvarande framgångsnivå i din organisation), då måste du vara beredd att "hantera med maniskt fokus" för att säkerställa att det du utvecklar uppfyller de standarder du har föreställt dig.

9. Sikta på snabbväxande, dynamiska marknader.

Ett vanligt misstag är att jaga stora marknader. Ja, det finns troligen mycket pengar där, men de är också förmodligen ganska trångt och konkurrenskraftigt.Istället, skifta fokus till små, högmarginalmarknader där du kan bli en ledare.

Taktiken för regel #9

"Fokusera på att bli ledaren inom ett marknadssegment som är redo för snabb tillväxt, och expandera därifrån."

Denna taktik kan appliceras på din egen personliga karriärutveckling. Det kan vara frestande att "gå med i flocken" och anpassa dig till en specifik affärsenhet, praxis eller funktion som är stor, välresurserad och erbjuder rimlig karriärstabilitet. Men, uppsidan kan vara begränsad och konkurrensen hård för att bli en superstjärna inom det specifika området, vilket kan fylla din väg till befordran med onödiga hinder. Istället, överväg att etablera relationer och följa en väg som är mer specialiserad, med färre platser för dina kollegor att röra sig bredvid dig. Precis som en entreprenör fokuserar på den mest effektiva vägen till framgång, kan denna strategi också sätta dig på snabbfilen till en mer senior roll professionellt.

10. Anställ aldrig den näst bästa.

Om du tar in undermålig talang, särskilt tidigt, kommer dessa synder att multipliceras när de svagare presterande i sin tur anställer ännu svagare anställda längre fram.

Taktiken för regel #10

"Det sägs att A-spelare är tillräckligt självsäkra för att identifiera och anställa A-spelare, medan B-spelare anställer C-spelare.

Logiken är tydlig här för alla som arbetar i en organisatorisk miljö. Detta är särskilt viktigt om du bygger ett nytt team. Istället för att fokusera på att fylla roller, koncentrera dig på att erhålla den högsta kvaliteten på talang som möjligt. Tidiga anställda bidrar starkt till kulturen i en organisation, eftersom deras preferenser vid anställning kommer att bli exponentiellt effektiva, eftersom deras anställningar tar med sig likasinnad personal, och så vidare.

11. Genomför dina anställningsintervjuer som om du var en flygkapten.

Istället för att ha ett löst "beteendemässigt"-stil samtal, se till att en rigorös metod är på plats för intervjuer. Vi faller alla offer för att tro att vi är bättre på att bedöma människor än vi egentligen är.

Taktiken för regel #11

"Att ha många samtal med kandidater är klokt, men en blandning av slumpmässiga åsikter och inkonsekventa filtreringsmekanismer kommer inte att gynna organisationen väl."

Brådskan att snabbt hitta någon att fylla ett hål i din organisation kan leda till en intervjuprocess som saknar rigor och är föremål för personliga fördomar. Detta gäller oavsett om du arbetar i ett 100-årigt företag eller gör din första anställning. Därför är det viktigt att systematisera processen.Precis som flygbolag insåg att flygolyckor inträffade på grund av att "rutinmässiga försiktighetsåtgärder förbiseddes," kan också anställningschefer och intervjuare skapa en checklista för att undvika dessa olyckor.

12. En deltids game changer är att föredra framför en heltids platsfyllare.

Bara för att någon inte är tillgänglig för att komma och arbeta för dig på heltid betyder det inte att du ska ge upp dem. Den personen kanske är tillgänglig på deltid och kan fortfarande tillföra otroligt värde.

Taktiken för regel #12

"Game changers är de personer som ensamma kan minska dina vita heta risker."

De bästa talangerna är de personer som kan skapa extraordinär påverkan med mycket lite vägledning, tid eller resurser. Dessa människor är effektiva på grund av vem de är och hur de fungerar, inte på grund av en formell roll eller titel. Följaktligen, om du hittar någon som kan vara en "game-changer" för din organisation, är det självklart att få den personen inblandad på alla möjliga sätt. En deltidsroll kan vara en perfekt passform. De kan behöva eller vilja vara starkt involverade i andra åtaganden. Även om du bara har dem för några timmar i veckan, kan detta vara tillräckligt för att uppnå vad du behöver.

13. Hantera ditt team som ett jazzband.

Den bästa teamdynamiken är en där spelarna är individuella stjärnor som kan prestera spektakulärt som solister, men också harmonisera vackert med resten av gruppen. Detta kommer att maximera kreativitet och samarbete och minimera ledning och administration.

Taktiken för regel #13

"Med sitt fokus på individuell virtuositet, improvisation och dynamik, beror ett jazzensemble på varje medlems förmåga att omfamna risk..."

När du överväger dynamiken i ett team, jämför det med ett jazzband. I ett jazzband finns det ingen tydlig "chef" som ansvarar för att alla spelar varje not korrekt. Istället är förväntningen att varje medlem ska lyssna, samarbeta och stödja varandra, "dra sitt strå till stacken som individer samtidigt som de tar signaler från de andra medlemmarna om nya möjligheter att bidra." Detta skapar förutsättningar så att teammedlemmar känner att de kan ta hälsosamma risker och utöva kreativitet fritt utan sanktioner. Överväg detta inte bara för permanenta anställningsbeslut, men också för kortvariga grupper som kommittéer eller arbetsgrupper.

Av största vikt här är ledarstil. Den bästa gruppen av individer kommer inte att blomstra tillsammans om "ledaren" sätter förutsättningarna korrekt."Ledaren...är ansvarig för att etablera en sammanhängande strategi och uppsättning prioriteringar samtidigt som varje medlem av teamet får befogenheter..." Snarare än diktatorer eller mikrochefer, se till att din egen arbetsstil och dina chefer överensstämmer med den för en "jazzbandledare."

14. Istället för en gratis lunch, tillhandahåll meningsfullt arbete.

Att skapa en positiv miljö där individer kan jaga personlig och kollektiv framgång genom att utvecklas till det bästa av sina förmågor är överlägset att lägga till kostsamma förmåner som gratis luncher. Dessutom, om det blir tufft och dessa förmåner försvinner, gör det fruktansvärda saker för moralen.

Taktiken för regel #14

"De människor du vill ha kommer att byta gratis luncher mot meningsfullt arbete och karriärtillväxt..."

Det kommer att bli en självbesegrande praxis att locka människor att arbeta med dig eller din organisation genom att sälja en bekväm livsstil eller utmärkta förmåner. När du sätter ihop ett team av befintliga anställda eller hittar din nästa anställning, var ärlig om fördelarna med arbetet, men håll öronen öppna för dem som verkar mer intresserade av de perifera förmånerna snarare än arbetet i sig.

Likaså, när du själv söker jobb eller överväger nya möjligheter på jobbet, var laserfokuserad på vad som är viktigast.Hur kommer denna erfarenhet att bidra till din tillväxt och utveckling? Kommer det att utöka ditt nätverk och bredda din kunskap? Kommer det att öppna nya möjligheter i framtiden som annars skulle vara stängda? En gratis lunch varar bara så länge det tar att bli hungrig igen. Meningsfullt arbete på ditt CV är permanent.

15. Team av professionella med ett gemensamt uppdrag gör de mest attraktiva investeringarna.

Framgångsrika entreprenörer är inte enmans- eller enkvinnashower. För att utstråla legitimitet är det avgörande att ha ett starkt, sammanhållet team av professionella på din sida.

Taktiken för regel #15

"Det är en varningsflagg när du dyker upp med ett B-lag eller utan någon alls, vilket antyder att du antingen är för okunnig eller för arrogant för att inse att du behöver fler professionella ombord."

Att undvika överanställning eller överkompensation av dem du anställer är viktigt, men ännu viktigare är att se till att oavsett din position, omger du dig med kompletterande och kompetenta individer. Undvik inte det du kämpar med, utan omfamna det istället. Om du är svag på skriftlig kommunikation eller e-postkommunikation, se till att din juniorassocierade eller verkställande assistent kan täcka dig på den fronten. Om du inte är bra med siffror, arbeta med människor som utmärker sig i det avseendet och rida på deras våg, samtidigt som du använder dina styrkor för att stärka teamet. Att göra något annat är "okunnigt" eller "arrogant." Även om det är viktigt att driva verksamheten på ett kostnadseffektivt sätt, bör du inte snåla när det gäller att anställa personer som kan utföra jobbet och få dig och hela organisationen att se bättre ut.

16. Använd dina finansiella rapporter för att berätta din historia.

När du är osäker, analysera siffrorna. Istället för bara en lista med fakta och siffror kan de finansiella rapporterna användas för att förstå och illustrera otaliga aspekter av organisationen.

17. Skapa två affärsplaner: en genomförandeplan och en aspirerande plan.

För att förbli fokuserad på att driva din verksamhet dagligen, måste du ha en genomförandeplan som tar dig från punkt A till punkt B. Men när du sätter den större visionen och blickar in i framtiden, behåll en aspirerande plan i bakfickan.

Taktiken för regel #17

"Detta är inte en fantasiplan, utan snarare en plan som, om några gynnsamma händelser utanför din kontroll inträffar, du kan uppnå med hårt arbete och noggrann genomförande."

Regel #17 kan tillämpas på flera olika sätt. Först, i personlig karriärplanering, överväg att ta detta tillvägagångssätt för att sätta mål. Gör två planer. Din genomförandeplan bör inkludera sätt att lyckas och utveckla din karriär i din nuvarande position, oavsett om du önskar att stanna kvar i ditt nuvarande företag eller jobb under en längre tid.Det bör detaljera målen och specifika åtgärder du kommer att vidta i din nuvarande situation för att utöka ditt kompetensområde, erfarenheter eller nätverk och förbereda dig för framgång i framtiden. Din aspirerande plan, däremot, är där du får drömma. Om du vill byta bransch, gå tillbaka till skolan eller starta ditt eget företag, är detta där du lägger ut vägkartan för att ta dig dit. Att ha två planer säkerställer att du inte fastnar i fällan av 1) att tänka att ditt nuvarande jobb inte har något värdefullt att erbjuda, eller 2) att dina drömmar bara är drömmar, utan chans att bli uppnåeliga.

18. Känn dina finansiella siffror och deras inbördes beroenden utantill.

I affärer är de olika finansiella delarna (t.ex. resultaträkning, kassaflödesanalys) alla sammanflätade med varandra. Att förstå hur de alla passar ihop kan vara nyckeln till att korrigera ett avgörande problem.

19. Nettoinkomst är en åsikt, men kassaflöde är ett faktum.

Vad din resultaträkning säger att du har tjänat och det kontanter du har kan vara olika på grund av tidsfördröjningen för att få betalt för produkten eller tjänsten du har tillhandahållit. När leverantörer behöver betalas snabbare än dina kunder betalar dig, kan detta lämna ett företag allvarligt ansträngt för kontanter, så var försiktig.

20. Enhets ekonomi berättar för dig om du har ett företag.[/itemtext [text]Oavsett om du tjänar pengar på en enskild försäljning är kärnan i din framgång. Att växa din kundbas för tillväxtens skull utan att tjäna pengar på försäljningen är ett recept på katastrof.

Taktiken för regel #20

"Att blöda kapital på varje försäljning är inget skämt."

Med så många möten, mätvärden, krav och distraktioner på arbetsplatsen kan det vara lätt att tappa bort vad som kommer att säkerställa din organisations hållbarhet. Ja, skarp marknadsföring är viktig. Ja, ditt nettoförespråkarscore är nyckeln. Och naturligtvis är medarbetarnöjdhet och moral avgörande indikatorer på organisatorisk hälsa. Men ingen av dessa saker ensam kommer att säkerställa att ditt företag kommer att finnas kvar imorgon. Istället, fråga dig själv om en enskild försäljning av din produkt eller tjänst tjänar pengar för ditt företag. Om inte, kanske det är dags att justera organisatoriska prioriteringar. Oavsett din position eller nivå av senioritet, att fokusera på enhetsekonomi kan vara ett kraftfullt sätt att lägga till värde.

21. Hantera rörelsekapital som om det vore din enda finansieringskälla.

Vissa företag kan växa genom att frigöra sitt eget befintliga kontanter genom att flytta produkter snabbare ut genom dörren. Om möjligt, följ denna väg mot tillväxt, eftersom det är det mest kostnadseffektiva och effektiva.

22. Utöva den strängaste finansiella disciplinen.

Fokusera på att extrahera mest värde ur varje öre du tar emot eller tjänar.

23. Var alltid sparsam.

Likaså, gör det till en del av din företagskultur att noggrant granska alla utgifter.

Taktiken för regel #23

"Varje kontrakt... bör granskas, skärpas och utmanas, och varje part bör hållas ansvarig för arbetet."

Håll ditt team på tårna genom att visa att du kommer att övervaka hur pengarna spenderas. Detta är särskilt viktigt när man hanterar externa entreprenörer eller konsulter. När arbetstakten accelererar, låt inte dina avtal komma ifrån dig. Det är frestande att skriva under ett kontrakt och ha tro på att arbetet kommer att utföras enligt dina specifikationer och att utgifterna kommer att fördelas som överenskommet. Om du gör detta, kommer du att utsätta dig själv för att bli utnyttjad längs vägen. Spendera sparsamt, och se till att du och ditt team får valuta för varje spenderad dollar. Om det behövs, delegera denna tillsyn till en kompetent underordnad.

24. För att komma dit du går, behöver du veta vart du är på väg.

Använd mätning som ett kraftfullt verktyg för att driva organisatoriskt och individuellt beteende och prestanda.

25. Mätning kommer med fallgropar.

Håll dina metriker och mätningar lösa tills du vet att de kommer att driva de resultat du letar efter.

Taktiken för regel #25

"Nyckelprestationsindikatorer... som är för stela kan effektivt bli en tvångströja för ditt företag."

Mätvärden och andra sätt att avgöra om du har varit framgångsrik bör endast bli standard och reglerade efter att det har bevisats att du går på rätt väg. Eftersom mätvärden motiverar människor att accelerera ner på en specifik väg, är det extremt viktigt att det finns en kollektiv överenskommelse om att du har valt de rätta. När du arbetar med ditt team eller andra kollegor för att sätta mål och mätvärden, etablera dem först tillfälligt för att bevisa om du är på rätt väg. Lek runt med en mängd olika mätvärden och analysera de typer av beteenden de främjar och avskräcker. Och skynda inte att lägga några i sten för snabbt.

26. Operativa bakslag kräver snabba och djupa nedskärningar.

Vid första tecknet på ekonomiska svårigheter, tveka inte att minska personal eller andra utgifter för att stabilisera ditt företag. Att inte fatta dessa beslut snabbt eller så omfattande som behövs kommer att vara en brant ånger.

27. Spara överraskningar för födelsedagar, inte för dina intressenter.

Spara inte dåliga nyheter för stora möten eller dela dem i grupper.Så snart olycklig information kommer till din kännedom, dela den i enskilda möten eller telefonsamtal så att du kan bedöma reaktioner och få input om hur man ska svara från varje individ.

28. Strategiska pivots erbjuder silverfoder.

När ledningen identifierar att en förändring i strategin behöver ske och planerar därefter, uppskattas det vanligtvis snarare än kritiseras. Snarare än att spiralera in i panikläge, inse att detta bara är en annan problemlösningsövning.

Välja rätt investerare

29. Acceptera inte pengar från främlingar.

Lättfångade pengar är precis vad det låter som - för bra för att vara sant. Var försiktig med människor som är för snabba att erbjuda finansiering. Uppskatta istället att investerare kommer att vara dina affärspartners, och behandla dem som sådana, med den tillhörande nödvändiga noggrannheten.

30. Inkubatorer är bra för att hitta investerare, inte för att utveckla företag.

Inkubatorer kan främst finslipa dina färdigheter i att pitcha din startup och koppla dig till finansiärer. Du måste komma in med ditt värdeerbjudande och affärsplan i stort sett helt formade.

31. Undvik riskkapital om du absolut inte behöver det.

Förstå att riskkapitalbolag återbetalar sina finansiärer genom att se till att investeringarna blir likvida vid någon tidpunkt. Om du accepterar riskkapital, var säker på att detta stämmer överens med dina prioriteringar för ditt företag.

32. Om du väljer riskkapital, välj rätt typ av investerare.

Var medveten om att det finns olika typer av riskkapitalbolag, och slösa inte din tid på att jaga de som inte passar dig.

33. Genomför en detaljerad due diligence av dina investerare.

Lär känna dina investerare som personer och var noga med att ställa frågor - massor av dem. Prata med så många människor som möjligt som har samarbetat med dem tidigare, både i misslyckade och framgångsrika relationer.

34. Personlig förmögenhet är inte lika med god investering.

Det finns många människor som har mycket pengar men utan erfarenhet eller färdigheter för att hjälpa dig att växa ditt företag. Undvik dessa typer av investerare.

35. Välj investerare som tänker som operatörer.

Dina investerare bör inte bara vara bra på att investera, utan också ha en meritlista som operatör. Det finns en betydande risk att era prioriteringar inte kommer att stämma överens om inte.

36. Hantera direkt med beslutsfattarna.

När du blir uppvaktad av ett investeringsbolag eller söker finansiering själv, insistera på att tala med de personer som fattar besluten, inte deras juniorassocierade.

Taktiken för regel #36

"Om du ska göra ett första intryck, gör det med en beslutsfattare."

Erkänn att din tid är värdefull och att det är okej att avstå från ett möte eller nätverkssamtal. Följ din magkänsla i dessa situationer. Även om det är viktigt att utvidga ditt nätverk och odla potentiella leverantörer, kunder, partners och andra, är det också viktigt att se till att den tid du spenderar är produktiv. När du arrangerar möten med andra, var noggrann med vem du specifikt kommer att träffa. Vet att mycket tid kan spenderas på "portvakter" som kanske inte leder till ett positivt resultat för dig. Var kräsen och tala upp om du vill att någon annan ska vara närvarande.

37. Hitta stabila investerare.

Många investerare är opålitliga och oberäkneliga. Gör din läxa för att utforska vilka som har det ryktet och vilka som inte har det.

38. Välj investerare som kan hjälpa till med framtida finansieringar.

Förstå att varje investeringsrunda verkar vara allt konsumerande, men att det troligen kommer att finnas fler. Planera för det och välj investerare som kan hjälpa dig att säkra ytterligare finansiering i framtiden.

39. Investerarsyndikat behöver hanteras.

Se till att det bland dina investerare finns en enda ledande investerare och att han eller hon gör sitt jobb genom att ge lämplig rådgivning och stöd.

40. Kapitalintensiva företag kräver djupa finansiella fickor.

Din specifika bransch eller sektor kan kräva olika nivåer av finansiering.Se till att investeraren du väljer är inställd på att uppfylla dina ekonomiska behov, om de skulle vara stora.

41. Strategiska investerare innebär unika utmaningar.

En strategisk investerare kommer att finansiera ett uppstartsföretag eftersom de ser det som att tjäna deras egna affärsbehov. Var försiktig i dessa situationer och vet att deras utvecklande strategi och din utvecklande strategi kanske inte alltid stämmer överens.

Den idealiska insamlingen

42. Samla in kapital i etapper när du tar bort risk.

Ditt uppstartsföretag blir en mer attraktiv och mindre riskfylld investeringsmöjlighet när du tar bort risk. Att försöka samla in alla medel på en gång maximerar inte din värdering.

43. Minimering av utspädning är inte ditt insamlingsmål.

Varje finansieringsrunda kommer att värdera ditt företag till ett visst belopp. Snarare än att försöka maximera värderingen av ditt uppstartsföretag i någon given runda, tänk på att se till att din värdering inte minskar från runda till runda.

44. Låt inte en tillfällig lösning bli ett permanent misstag.

Denna regel gäller villkoren som undertecknats för ett finansieringsavtal. Eftersom det är vanligt att framtida finansieringsrundor åtminstone antar villkoren för de tidigare rundorna, sikta på "enkla, plana, vaniljstrukturer" snarare än komplexa avtal.

45. Sträva efter det lägsta kapitalet med tanke på dina omständigheter.

För startups är det billigaste kapitalet troligen eget kapital, inte skuld. Så, undvik skuld och sträva efter eget kapital arrangemang istället.

46. Undvik fällorna med riskkapitalskulder.

Riskkapitalskulder är ett "speciallån" som kommer med många villkor ogynnsamma för dem som tar emot det. Undvik riskkapitalskulder där det är möjligt.

47. Välj en av fyra metoder för att bestämma hur mycket pengar du ska samla in.

Det finns fyra metoder för att beräkna hur mycket finansiering du söker - milstolpe, brännbaserad, landningsbana och utspädning - välj en och kunna försvara och förklara den.

48. Ha alltid din aspirerande plan redo.

Vissa investerare kommer att ta till din affärsplan och vill investera mer än du frågar. Presentera din aspirerande plan och diskutera alternativ för att finansiera dessa vägar.

49. Fler företag misslyckas på grund av överätning än av svält.

Frestande av att ha för mycket pengar kan leda till irrationella och okloka utgifter. Fler startups misslyckas eftersom de förlorade fokus snarare än för att de tog slut på kontanter.

Taktiken för regel #49

"Att samla in för mycket pengar kan vara en förbannelse."

Anledningen till att samla in för mycket pengar kan vara en förbannelse är att det leder till distraktion och i vissa fall, självbelåtenhet. Detta kan vara sant för affärsenheter eller avdelningar också.Var försiktig så att din enhet inte översvämmas med resurser och förlorar fokus. Om detta är din situation, överväg att analysera din budget för att avgöra om det finns kostnader du kan isolera från dina vanliga verksamheter. Du kommer fortfarande att ha dessa medel till ditt förfogande, men du kommer att ha tydligare fokus på vad som absolut behöver finansieras med mindre pengar att arbeta med.

50. Sluta aldrig att samla in pengar.

Någon av dina kontakter kan vara en investerare eller koppling till en investerare, nu eller i framtiden. Behandla dem på det sättet.

51. Riskkapital rör sig i cykler.

Även om ett startup-företag kan ha föredragen tidpunkt för att ta in ny finansiering, förstå att riskkapital också har en naturlig cykel, och missa inte det bara för att din tidpunkt kanske inte är rätt.

52. Insamling av pengar tar mer tid än du tror.

Ta ledningen i att aktivt flytta finansieringsavtalen framåt från milstolpe till milstolpe, eftersom du är den enda som kommer att ha en "känsla av brådska" för att stänga avtalet.

53. Presentationen måste svara på de grundläggande frågorna om ditt företag.

I ett fåtal bilder bör du svara på en strukturerad uppsättning frågor som investerare kan ha. I slutändan måste du visa att "du kommer att vinna, och dina investerare kommer att tjäna mycket pengar."

54. Gör det personligt.

Den "mänskliga" sidan av saker och ting är alltid intressant, och de flesta människor gillar att bli smickrade. I din presentation, detaljera den "mänskliga" sidan av ditt företag - "du, din kund och investeraren."

55. När du presenterar, läs noggrant av rummet.

Behandla denna interaktion som det första intrycket det är, inte bara ett utbyte för att samla in pengar. justera din kommunikation därefter.

56. Använd vitböcker för djupgående uppföljningar.

Tråka inte ut din publik med de tekniska detaljerna, utan förbered istället detaljerade vitböcker att ha till hands om frågor uppstår.

Taktiken för Regel #56

"Vad du än gör, tråka inte ut resten av rummet med arkana förklaringar."

Medan många vet att en skarp presentation håller sig till huvudpunkterna och ignorerar detaljerna, tar få hänsyn till att dessa detaljer är hyper-viktiga för många, och kan bli "hinder" för deras stöd. Istället för att ignorera detaljerna, när du ger en presentation eller ber om stöd på jobbet, visa att du har gjort din läxa genom att förbereda och ha de stödjande detaljerna i bakfickan. Detta kommer att lugna rädslor och hjälpa dig att vinna anhängare.

57. Förbered dina finansieringsdokument i förväg.

Att samla dina dokument i förväg och underlätta en "databas" där parter kan granska viktiga dokument på ett säkert och tryggt sätt är viktigt för att effektivisera processen.

58. Driv besatt mot avslutet.

Håll noga koll på dina interaktioner med potentiella investerare. Överväg att klippa dina förluster om du får signaler om att de inte är verkligt intresserade, utan bara samlar in "marknadsinformation."

59. Konsekvent kommunikation är viktigt för att övertyga investerare.

Din berättelse kan ändras från runda till runda av investeringar men se till att hålla din strategi och dina budskap konsekventa inom en given runda av finansiering, eller investerare kan bli skrämda.

60. Milstolpar kan lösa oöverkomliga värderingsskillnader.

Om finansiering stoppas på grund av olika syn på företagets värdering, överväg att knyta betalningar till att nå vissa milstolpar.

61. Likvidationspreferenser kommer att ändra ditt resultat.

Vet att ibland kan investerare få första rätt till kontanter, före grundaren eller anställda.

62. Ta inte avslag personligt.

Låt inte avslag sätta dig tillbaka eller dra ner dig. Det är ett affärsbeslut, inte en personlig utvärdering.

Bygga och hantera effektiva styrelser

63.Styrelser är övervägande organ, inte samlingar av individer.

Din styrelse bör fungera som en sammanhållen enhet. Även om de kan vara oense sinsemellan, bör de ha en lagmentalitet och inte underminera varandra eller främja konkurrerande fraktioner.

Taktiken för Regel #63

"Om du behandlar dem som din domare och bekännare, kommer de att vara din domare och bekännare. Om du behandlar dem som partners, kommer de att vara dina partners."

Många omständigheter kräver rådgivande organ, även om den officiella titeln kanske inte är en "styrelse." När det finns en grupp som denna i spel, måste medlemmarna först noggrant väljas ut, och sedan noggrant hanteras. När du väljer någon för att fylla denna typ av roll, överväg både vad de kommer att bidra som individ, och sedan också hur de kan interagera med resten av gruppen. Förhindra slutligen att denna grupp blir en frustrerande tidsfälla genom att sätta tonen för interaktionen. Var transparent, professionell och effektiv i dina interaktioner, och de kommer att återgälda tjänsten.

64. Intressekonflikter och konkurrerande intressen är elefanter i rummet.

När intressekonflikter uppstår, lägg alla frågor på bordet och diskutera dem som "affärsfrågor" inte "etiska frågor." De blir mer hanterbara och mindre tabu på det sättet.

65. Din styrelse bör vara operativ snarare än administrativ.

Ditt styrelse bör vara aktivt engagerad och emotionellt investerad i samma frågor som håller dig vaken på natten. Allt annat är att sälja dig själv och ditt företag kort.

66. Små styrelser är bättre än stora.

Fem eller sex styrelsemedlemmar är allt du behöver för att ha effektiv input och tillsyn. Bjud in observatörer eller experter sparsamt vid behov.

67. Ledande investerare begär styrelseplatser; kvalificera dem först.

Det är värt att säga "nej" till pengar från en investerare som kräver en styrelseplats men inte skulle passa bra i din styrelse.

68. Du behöver en ledande direktör.

Det krävs en speciell person för att leda en styrelse, men det är 100% nödvändigt. De måste vara väl respekterade, samarbetsvilliga, erfarna, uppmärksamma och ha extra tid att ägna.

69. Lägg till oberoende styrelsemedlemmar för expertis och objektivitet.

Oberoende styrelsemedlemmar (de utan en finansiell relation till ditt företag) lägger till nya smaker och variation till din styrelse, vilket ger dig en konkurrensfördel.

70. Sann styrelsediversitet är en konkurrensfördel.

Diversitet förhindrar "grupptänkande" - överväg aspekter som "socioekonomisk bakgrund," "internationella perspektiv," eller ålder.

71. Varje direktör måste åta sig att spendera meningsfull tid.

Utnyttja lämpligt värde från din styrelse genom att se till att de inte bara dyker upp till möten, utan engagerar sig under tiden, brottas djupt med dina frågor och ser sin roll som mer än bara ett "nätverksevenemang."

73. Granska styrelseledamöternas prestationer regelbundet.

Gör granskningar så formella eller informella som du vill - de enda ingredienserna är att lägga fram förväntningarna i förväg och diskutera dem i efterhand. Din styrelse kommer att förbli fräsch och mer effektiv på detta sätt.

73. Din ekonomidirektör har en speciell relation med din styrelse.

Begränsa inte din CFO:s tillgång till din styrelse eller ta det personligt om de har en-mot-en-interaktioner utan dig. CFO:n är faktiskt en "förvaltare till styrelsen," inte bara en medlem av C-suite.

74. Grundaren bör välja den bästa tillgängliga VD:n.

Företaget förtjänar den bästa VD:n, även om den personen inte är grundaren. Även om det är riskabelt kan det att ersätta en grundare i en VD-roll göra eller bryta ett företag.

75. Hitta en coach.

Skild från en mentor (någon som är en bredare "livslärare"), utvecklar och "tränar" en coach dig för att lyckas i din roll. Hitta någon som kan utmana dig på detta sätt.

Taktiken för regel #75

"Du befinner dig på en brant inlärningskurva."

Många begåvade människor kliver in i skor som är för stora för deras fötter med litet stöd tillgängligt. Om detta händer dig, bli inte panikslagen och avvisa en möjlighet, eller ta den och flaxa hjälplöst. Även de mest framgångsrika människorna behöver tränare för att hjälpa dem att bygga upp de färdigheter och förmågor som behövs för att trivas i en viss situation, tid och plats. Förväxla inte heller en tränare med en mentor eller rådgivare. Mentorer finns där för dig både personligt och professionellt, och rådgivare tillhandahåller expertinformation inom nischområden då och då.

76. Det är VD:ns jobb att leda effektiva, produktiva möten.

Utnyttja allas tid bäst genom att fokusera styrelsemötena på köttiga frågor och lämna detaljerna till en för-läsning eller täcka dem sist.

77. Överdriv inte för din styrelse.

Att dra ett slöja över företagets problem kan leda till förvirring, misstro och framför allt brist på produktiv diskussion med din styrelse. Dölj inte problem, utan engagera dig i dem öppet.

Taktiken för regel #77

"De vill ha den raka skopan.[/EDQ]

Det finns en tid och plats för att hantera framtoningar – vet när du ska stöka över dem, och när du ska sänka garden. Det är avgörande att du bygger upp denna nivå av förtroende med åtminstone några personer du arbetar med, helst någon som tjänstgör i en övervakande roll för dig.Att vara uppriktig när problem och frågor uppstår kan vara ett utmärkt tillfälle för tillväxt. Och att lägga frågorna på bordet omedelbart kan ofta mildra eventuell skada och snabbare leda till en lösning. Att dölja saker som framställer dig i dålig dager gör inget annat än att fördröja det fula oundvikliga.

78. Styrelseagendor bör se ut så här.

Överväg en standardiserad agenda, så att människor vet vad de kan förvänta sig och du utnyttjar tiden på bästa sätt.

Exempel på styrelseagenda

1. Introduktion och översikt (15 min)
2. Uppdatering av prestandastatus (25 min)
3. Framåtblickande företagsuppdatering (25 min)
4. Paus (15 min)
5. Djupgående diskussioner (60 min)
6. Slutsatser (15 min)
7. Stängd session - Endast styrelse och VD (15 min)
8. Privat session - Endast styrelse (10 min)

79. Förbered dig noggrant inför styrelsemöten.

Om du är väl förberedd kommer mötet att gå mycket smidigare och alla kommer att vara nöjda.

80. Använd ditt dagliga ledningsmaterial för styrelsemöten.

Tiden är dyrbar, så återanvänd rapporter och andra mallar som redan har förberetts.Detta kommer att säkerställa att dina dagliga operationer är synkroniserade och att dina rapporter är värdefulla.

81. För många enhälliga styrelsebeslut är ett tecken på problem.

Om detta händer är din styrelse antingen oengagerad eller delar inte med sig av sina bekymmer med VD:n, vilket innebär att hans eller hennes jobb kan vara i fara.

Taktiken för regel #81

"De 'kom överens' snarare än att utmana varandra."

Att vara försiktig med enhällighet är en bästa praxis vart du än går. Om du har kommittéer, styrelser eller rådgivande organ du engagerar dig med, se till att du underlättar för en bred spektrum av åsikter. Dessutom, bland dina personliga vänner och mentorer, se till att du hör var och en av dem när du söker råd. Stoppa inte olika synpunkter på stora professionella beslut, utan sök uppriktigt input och lyssna verkligen.

82. Använd arbetsmöten och kommittéer för att förstärka dina prioriteringar.

Etablera en takt av aktivitet mellan styrelsemöten för att hålla din styrelse aktiv och engagerad under mellantiden.

83. Din styrelse bör tillbringa tid med ditt team.

Arrangera för ditt team att interagera med styrelsen. Detta är både effektivt ur ett affärsperspektiv och förbättrar attityder och motivation bland ditt team.

Att uppnå likviditet

84.Bygg företag för att vara, och tillhandahålla likviditet längs vägen.

Det är sällsynt att startups får likviditet innan de har gått igenom det smärtsamma men belönande stadiet att försörja sig genom betalande kunder. Fokusera på att bygga en solid, lönsam verksamhet först och främst.

85. Likviditet är inte begränsad till börsintroduktioner och förvärv.

Även om det är bländande, är IPOs och "att bli köpt" inte de enda sätten att få pengar för ditt företag. Utforska alla alternativ och välj därefter.

86. Om du går till börsen, snubbla inte och fall.

Tajma en IPO så att du maximerar värdet för framtiden. De bästa finansiella åren bör ligga framför.

87. Investerarnas och ledningens intressen i likviditet är ofta i konflikt.

Investerare kan vilja vänta på mer pengar, medan ledningen kan vara nöjd med en till synes stor utbetalning. Vet att det troligen är en bra tid att sälja om köparen erbjuder mer än den nuvarande värderingen.

88. Även individer behöver likviditet.

Överväg alternativ för mellanliggande utbetalningar som ökar sannolikheten att behålla nyckelmedlemmar i teamet.

89. Din värdering kommer att ha ett lokalt maximum.

Det är troligtvis smart att sälja om du erbjuds minst ditt lokala maximum - "det högsta värdet under en specifik period eller fas i företaget."

90. Ventures köps inte bara, de kan också säljas.

Vänta inte bara på att en förvärvare ska komma och knacka på. Följ en distinkt process för att förbereda dig och sätta dig på deras radar.

Taktiken för Regel #90

"Att uppnå en attraktiv försäljning... innebär en metodisk process för att landa den ideala, motiverade köparen."

Även om det finns en stadig surr av headhunters och rekryterare som cirkulerar framgångsrika talanger, om du är en av dessa personer, vänta inte på att dina konkurrenter ska komma och ringa innan du förbereder dig för din nästa roll. Upprätthåll och uppdatera kontinuerligt en lista över potentiella arbetsgivare inom din bransch eller funktionella område, gör benarbetet för att "identifiera influenserna och beslutsfattarna" i dessa företag. Analysera vad de letar efter hos anställda baserat på deras senaste anställningar och se till att ditt CV och professionella referenser är redo. Nå ut och var beredd att ansluta.

91. Välj en förvärvare, vänta inte på att bli vald.

Hoppa inte på den första som biter, men var strategisk och genomtänkt om den bästa passformen för dig och ditt företag.

Taktiken för Regel #91

"Det du vill ha är ett budkrig."

Om och när du är redo att göra ett yrkesmässigt drag, vet att det finns mer du kan göra för att säkerställa att du hamnar på en plats som passar bra än att bara sitta tillbaka och se korten falla där de kan. Gör din läxa för att förstå dessa företags marknadslandskap och hur väl de är positionerade för framgång i sin bransch. Om du letar efter mer självständighet och en lång lina i din roll, överväg ett företag som kämpar sig tillbaka och bygger om. Om du letar efter stark mentorskap och ledarskap, överväg en branschledare känd för sin reglerade strategi för att utveckla talanger och främja internt. Överväg alla dina alternativ och vet var de står i förhållande till varandra.

92. Om du vill sälja ditt företag behöver du känna till beslutsfattarna.

Träffa människor som har varit där, gjort det, med denna potentiella förvärvare. Förstå hur företaget fattar dessa beslut, vem som rapporterar till vem och vem man ska imponera på.

93. Avgör om du är en bra match för en förvärvare innan du kontaktar dem.

Genom att noggrant analysera kommunikation, pressmeddelanden, marknadsföring och andra material kommer du att avslöja en potentiell förvärvares strategiska mål och hjälpa dig att avgöra om det är en match värd att förfölja.

94. Känn till ditt förvärvares förvärvshistorik i detalj.

Genomsök offentlig information och samla privata källor för att förstå hur den potentiella förvärvaren beter sig under och efter dessa transaktioner.

95. Gör dig synlig.

Känn till din bransch och var strategisk när det gäller att engagera tankeledare och analytiker för att "skapa buzz" om ditt företag.

96. Bygg en relation med potentiella förvärvare; ring inte kallt.

Öva på subtilitet när du engagerar dig med potentiella förvärvare. Närma dig dem från en bred, branschmässig nätverksbas, gör ett bra första intryck och plantera fröet.

97. Var redo när de är det.

Gör din due diligence i förväg, så att din potentiella förvärvare är den som debatterar i sista stund och du är redo med ditt "ja.[/EDQ]

98. Framgång är inte linjär.

Stabilisera dig själv genom upp- och nedgångar längs framgångsvägen, med vetskap om att alla har varit där.

99. Förbered dig för din lyckoträff.

Det är en illusion om vi tror att vi har skapat varje möjlighet vi har fått för oss själva. Uppskatta det faktum att tur är en nyckfull men avgörande komponent, och var redo när tiden kommer.

Taktiken för regel #99

"Ett förberett sinne kommer inte att lyckas utan lite god tur."

Berättelserna om Silicon Valleys största grundare avslöjar att även lysande, envisa, män och kvinnor inte kan skapa framgång ur tomma intet. Tur och timing är stora komponenter i framgång både i livet och i affärer. Vet att om du möter några återvändsgränder professionellt, kanske problemet inte är du utan snarare din tur. På samma sätt, om du slår det ur parken, uppskatta att du också kan ha blivit begåvad med lite god tur någonstans längs vägen. Men, kom ihåg att du aldrig kommer att skörda några fördelar om du inte lägger in det hårda arbetet oavsett och sedan ber för regnet.

100. Lär dig reglerna utantill så att du vet när du ska bryta dem.

Det är bara efter långa timmar av studier och erfarenhet att din intuition kommer att vara rätt. Men när den stunden kommer, lita på det.