Bezpośrednia rozmowa dla startupów

Streszczenie

Czy jesteś zainteresowany przyjęciem "mentalności startupu" w swojej korporacyjnej roli? Zrozumienie podejść, które weterani z Doliny Krzemowej wykorzystali do budowania i rozwijania swoich firm, pozwoli Ci zastosować je dla siebie, niezależnie od zajmowanego stanowiska. Ucząc się, w jaki sposób przedsiębiorcy skutecznie poruszają tematy takie jak znalezienie odpowiednich inwestorów, zarządzanie radą dyrektorów i dążenie do płynności, możesz również czerpać cenne wskazówki. Dlaczego posiadanie dwóch planów biznesowych to dobry pomysł? Jak można uzyskać największą wartość z najlepszych talentów bez zatrudniania na pełny etat? Jak wygląda zdrowa dynamika zespołu i jak menedżer może ją osiągnąć? Bezpośrednia rozmowa dla startupów szczegółowo opisuje te taktyki, a my pokazujemy, jak mogą one być zastosowane w Twoim życiu i roli, jakąkolwiek by ona nie była.

Podsumowanie

"Ale przedsiębiorczość to coś więcej niż tylko wynalazczość; to najlepsza praktyka tworzenia wartości rynkowej z innowacji, przy ograniczonych zasobach."

Ta książka szczegółowo opisuje 100 zasad, które mają służyć jako wskazówki dla aspirujących przedsiębiorców, którzy chcieliby przekształcić swoje startupy z koncepcji w gotówkę, zarysowane przez dwóch weteranów Doliny Krzemowej i venture capital. Jest to jednak również pomocne źródło dla każdego, kto chce zmienić swoje podejście i metody pracy. Stosując te koncepcje na co dzień, każdy może nauczyć się, jak innowacyjnie tworzyć wartość przy ograniczonych zasobach.

100 zasad jest podzielonych na pięć kategorii: 1.Opanowanie Podstaw, 2. Wybór Inwestorów, 3. Zbieranie Funduszy, 4. Zarządzanie Radami, i 5. Osiąganie Płynności. Spośród 100 zasad, znaleźliśmy 25, które są również stosowne dla osób spoza świata startupów i kapitału ryzyka. Każda zasada jest tutaj podsumowana, a jeśli można ją łatwo zastosować w innych kontekstach zawodowych, przedstawimy odpowiednią taktykę.

Opanowanie podstaw

1. Rozpoczęcie przedsięwzięcia nigdy nie było łatwiejsze; odniesienie sukcesu nigdy nie było trudniejsze.

Dzisiaj łatwiej jest rozpocząć przedsięwzięcie, ponieważ dostępne są liczne środki inwestycyjne. To jednak utrudnia odniesienie sukcesu, ponieważ te dodatkowe fundusze przyciągają więcej konkurentów na rynek i prowadzą do mniejszej lojalności pracowników.

2. Staraj się zachowywać normalnie.

Funkcjonowanie jako udany przedsiębiorca wymaga dużej dawki irracjonalności, aby wierzyć, że ty i twoja firma przetrwacie i rozwiniecie się w nieprzyjaznym środowisku. Jeśli masz to w sobie, najlepiej nie wydawać się zbyt dziwacznym potencjalnym inwestorom, więc staraj się zachowywać normalnie.

3. Dąż do poprawy o rząd wielkości

Twoja firma nie powinna być tylko nieco lepsza lub trochę inna niż istniejący produkt lub usługa. Zamiast tego, powinna być co najmniej dziesięć razy lepsza, a jeszcze lepiej, sto razy lepsza od obecnej oferty.

Taktyka dla zasady nr 3

Ta zasada ma na celu wywołać zdrowy rozsądek u tych, którzy stali się trochę zbyt przywiązani do swojego pomysłu lub wynalazku. Z perspektywy konsumenta, nie jest trudno zrozumieć logikę, że coś musi być DUŻO lepsze od istniejącego produktu, aby skłonić konsumenta do zmiany. Ale kiedy to nasze "dziecko", nad którym ciężko pracowaliśmy, łatwiej jest wpaść w pułapkę przekonania, że wszyscy inni też je pokochają. Chociaż marketer, który spędził godziny na tworzeniu strony docelowej, może oczekiwać, że odwiedzający przeczytają każde słowo, istnieją technologie, które pokazują, że większość ludzi po prostu ląduje, przewija do końca i odchodzi. Ale trudno jest być tak realistycznym wobec naszej własnej pracy. Dlatego tak ważne jest przeprowadzanie testów marketingowych, aby upewnić się, że klienci postrzegają poprawę o rząd wielkości.

Zastosuj tę zasadę w swojej obecnej roli, zastanawiając się nad realnymi przeszkodami, które musisz pokonać, wprowadzając coś nowego, czy to nowe procesy dla swojego zespołu, nową ofertę produktów, reorganizację działu czy coś innego. Czy ta zmiana przyniesie marginalną poprawę? Dwa razy lepsze? Dziesięć razy? Dążąc do co najmniej dziesięciokrotnej poprawy, nie zmarnujesz cennego czasu, energii i zasobów na coś, co ma tylko nieznaczne szanse na sukces. I zdobądź kogoś, komu ufasz, aby potwierdził twoje postrzeganie okazji.

4. Zacznij mało, ale bądź ambitny.

Tak, główny plan dla twojego przedsięwzięcia powinien przewidywać sposoby, w jaki twoja firma osiągnie dominację na rynku. Ale kluczowe jest "etapowanie" twojego sukcesu, sprawdzając podstawowe założenia biznesowe zanim przejdziesz do następnego kroku.

Taktyka dla zasady nr 4

"Nawet przedsiębiorcy, którzy mają szczęście dysponować zasobami niezbędnymi do bezpośredniego realizowania wielkiego pomysłu, muszą kontrolować tempo, testując podstawowe założenia i metodycznie eliminując ryzyko."

Podczas wprowadzania jakiejkolwiek nowej strategii lub podejścia do rynku, zamiast zaczynać z pełną mocą, myśl krytycznie, aby zidentyfikować szereg założeń, które robisz na temat swojego rynku, produktu lub usługi. Co musi być prawdą, aby zapewnić twój sukces? Następnie, ustaw swoje działania logicznie, aby sprawdzić te założenia w odpowiedniej kolejności. Może to znacznie zmniejszyć ryzyko z czasem i zapewnić najbardziej efektywne wykorzystanie kapitału.

5. Większość porażek wynika z kiepskiego wykonania, a nie nieudanej innowacji.

Wielu aspirujących przedsiębiorców rzeczywiście ma niesamowicie innowacyjny pomysł, ale większość nie zdaje sobie sprawy, że wprowadzenie produktu na rynek to wysiłek, który wymaga większych umiejętności w wykonaniu niż w wynalezieniu.

Taktyka dla zasady nr 5

"Proces twórczy jest w zasadzie procesem wykonawczym, a nie momentem eureki."

Istnieje sześć etapów wzrostu. Po pierwsze, powstaje porywający pomysł. Po drugie, rozwija się niezbędną technologię stojącą za produktem. Po trzecie, produkt staje się namacalnie rzeczywisty dzięki sukcesowi technologii. Po czwarte, potwierdza się zapotrzebowanie na produkt na rynku. Po piąte, udowadnia się, że finanse produktu są zyskowne. Po szóste, biznes się rozwija i skaluje. To może być pomocny schemat dla każdego, kto wprowadza nowy produkt na rynek w swojej branży lub jest odpowiedzialny za analizę wyników produktu. Organizując pracę w tej kolejności, zapewnia się najbardziej efektywne wykorzystanie zasobów. Czas i pieniądze na badanie nowych rynków nie są wydawane, dopóki nie ma jasnego dowodu, że technologia jest solidna.

Tę zasadę można również zastosować jako "filtr" do zrozumienia, dlaczego dany produkt może osiągać słabe wyniki, pracując wstecz od kroku 6. Czy produkt jest odpowiednio wspierany w swoim wzroście, czy brakuje mu kapitału i sieci dystrybucji, aby maksymalizować jego potencjał? Jak wyglądają ekonomika jednostkowa (koszt produkcji dobra w porównaniu do jego ceny sprzedaży)? Jeśli jest zdrowa, jak wygląda rynek? Czy jest zatłoczony, z konkurentami zamykającymi się? Analizując każdy krok indywidualnie, można głębiej zrozumieć, co może hamować wzrost.

6. Najlepsze pomysły pochodzą od założycieli, którzy są użytkownikami.

Trudno zrozumieć precyzyjne potrzeby i pragnienia klientów, jeśli samemu nie jest się jednym z nich.

7. Nie skaluj swojej technologii, dopóki nie zadziała.

Łatwo jest pędzić naprzód z założeniem, że technologia wspierająca zostanie zbudowana. Ale to jest niebezpieczne - udowodnij działanie technologii przed jej skalowaniem.

8. Zarządzaj z maniakalnym skupieniem.

Aby naprawdę coś dobrze zrobić, nie jest to praca zespołowa, ale raczej pojedyncza osoba z laserowym skupieniem na tym, co jest ważne.

Taktyka dla zasady nr 8

"W rozwoju produktu nie ma demokracji"

Nie wystarczy wprowadzić plan w ruch i pozwolić zespołowi dobrze usposobionych i pełnych dobrych chęci osób na jego realizację. Jeśli jesteś właścicielem (inicjatywy, procesu, wydarzenia itp.), zakładaj, że nikt inny nie będzie tak głęboko dbał o szczegóły jak Ty. Jeśli chcesz stworzyć coś tak pięknego i funkcjonalnego jak PowerBook Steve'a Jobsa (lub równoważny poziom sukcesu w swojej organizacji), musisz być przygotowany do "zarządzania z maniakalnym skupieniem", aby zapewnić, że to, co rozwijasz, spełnia wyznaczone przez Ciebie standardy.

9. Celuj w szybko rosnące, dynamiczne rynki.

Częstym błędem jest dążenie do dużych rynków. Tak, prawdopodobnie jest tam dużo pieniędzy, ale są one prawdopodobnie również dość zatłoczone i konkurencyjne.Zamiast tego, skup się na małych, wysokomarżowych rynkach, na których możesz stać się liderem.

Taktyka dla zasady nr 9

"Skup się na staniu się liderem w segmencie rynku, który jest gotowy do szybkiego wzrostu, a następnie rozszerzaj swoją działalność."

Tę taktykę można zastosować do własnej ścieżki kariery. Może być kuszące "dołączyć do stada" i związać się z konkretną jednostką biznesową, praktyką lub funkcją, która jest duża, dobrze zasobna i zapewnia rozsądną stabilność kariery. Jednak korzyści mogą być ograniczone, a konkurencja o miano supergwiazdy w tym konkretnym obszarze może być zacięta, co może utrudniać awans. Zamiast tego, rozważ nawiązanie relacji i podążanie ścieżką, która jest bardziej specjalistyczna, z mniejszą liczbą miejsc dla twoich rówieśników, aby poruszać się obok ciebie. Tak jak przedsiębiorca skupia się na najprostszej drodze do sukcesu, tak samo to podejście może postawić cię na szybkiej ścieżce do bardziej wysokiej roli zawodowej.

10. Nigdy nie zatrudniaj drugiego najlepszego.

Jeśli zatrudnisz pracowników poniżej standardu, zwłaszcza na początku, te grzechy pomnożą się, gdy ci słabsi pracownicy zatrudnią jeszcze słabszych pracowników w przyszłości.

Taktyka dla zasady nr 10

[italic]"Mówi się, że gracze klasy A mają na tyle dużo pewności siebie, że potrafią zidentyfikować i zatrudnić graczy klasy A, podczas gdy gracze klasy B zatrudniają graczy klasy C.

Logika jest tutaj jasna dla każdego pracującego w środowisku organizacyjnym. Jest to szczególnie ważne, jeśli budujesz nowy zespół. Zamiast skupiać się na wypełnianiu ról, skoncentruj się na pozyskiwaniu jak najwyższej jakości talentów. Wczesni pracownicy w dużym stopniu przyczyniają się do kultury organizacji, ponieważ ich preferencje w zakresie zatrudnienia stają się wyjątkowo skuteczne, gdy ich zatrudnienia przyciągają podobnie myślący personel, i tak dalej.

11. Przeprowadzaj rozmowy kwalifikacyjne, jakbyś był pilotem linii lotniczych.

Zamiast prowadzić luźną rozmowę w stylu "behawioralnym", upewnij się, że na rozmowach kwalifikacyjnych obowiązuje rygorystyczne podejście. Wszyscy wpadamy w pułapkę myślenia, że jesteśmy lepsi w ocenianiu ludzi, niż jesteśmy w rzeczywistości.

Taktyka dla zasady nr 11

"Prowadzenie wielu rozmów z kandydatami jest mądre, ale miszmasz przypadkowych opinii i niespójnych mechanizmów filtrowania nie służy dobrze organizacji."

Pośpiech w szybkim znalezieniu kogoś, kto wypełni lukę w twojej organizacji, może prowadzić do procesu rekrutacji, który nie jest rygorystyczny i podlega osobistym uprzedzeniom. Dotyczy to zarówno pracy w stuletniej firmie, jak i dokonywania pierwszego zatrudnienia. Dlatego ważne jest zsystematyzowanie procesu.Podobnie jak linie lotnicze zdały sobie sprawę, że do wypadków samolotów dochodzi z powodu "zaniedbania rutynowych środków ostrożności," tak samo menedżerowie ds. zatrudnienia i rekruterzy mogą stworzyć listę kontrolną, aby uniknąć tych wypadków.

12. Częściowo zatrudniony zmieniacz gry jest preferowany niż pełnoetatowy zajmujący miejsce.

Tylko dlatego, że ktoś nie jest dostępny, aby pracować dla Ciebie na pełny etat, nie oznacza, że powinieneś zrezygnować z niego. Ta osoba może być dostępna na część etatu i nadal przynosić niesamowitą wartość.

Taktyka dla zasady nr 12

"Zmieniaczami gry są te osoby, które potrafią samodzielnie zredukować Twoje białe gorące ryzyko."

Najlepszymi talentami są te osoby, które potrafią stworzyć nadzwyczajny wpływ przy bardzo małym kierowaniu, czasie czy zasobach. Te osoby są skuteczne ze względu na to, kim są i jak działają, a nie ze względu na formalną rolę czy tytuł. Dlatego, jeśli znajdziesz kogoś, kto mógłby być "zmieniaczem gry" dla Twojej organizacji, to oczywiste jest, że powinieneś zaangażować tę osobę w jakikolwiek możliwy sposób. Rola na część etatu mogłaby być idealnym rozwiązaniem. Mogą potrzebować lub chcieć pozostać mocno zaangażowani w inne zobowiązania. Nawet jeśli masz ich tylko na kilka godzin tygodniowo, to może wystarczyć, aby osiągnąć to, czego potrzebujesz.

13. Zarządzaj swoim zespołem jak zespół jazzowy.

Najlepsza dynamika zespołu to taka, w której gracze są indywidualnymi gwiazdami, które mogą osiągać spektakularne wyniki jako soliści, ale także pięknie harmonizują z resztą grupy. To maksymalizuje kreatywność i współpracę, a minimalizuje zarządzanie i administrację.

Taktyka dla zasady nr 13

"Z naciskiem na indywidualną wirtuozerię, improwizację i dynamizm, zespół jazzowy zależy od zdolności każdego członka do podejmowania ryzyka..."

Rozważając dynamikę zespołu, porównaj ją do zespołu jazzowego. W zespole jazzowym nie ma wyraźnego "szefa", który jest odpowiedzialny za to, aby każdy grał każdą nutę poprawnie. Zamiast tego, oczekuje się, że każdy członek będzie słuchał, współpracował i wspierał siebie nawzajem, "dźwigając własny ciężar jako jednostki, jednocześnie biorąc pod uwagę wskazówki od innych członków na temat nowych możliwości do przyczynienia się." Tworzy to warunki, w których członkowie zespołu czują, że mogą podejmować zdrowe ryzyko i swobodnie wykorzystywać kreatywność bez sankcji. Rozważ to nie tylko przy decyzjach o stałym zatrudnieniu, ale także w krótkoterminowych grupach, takich jak komitety czy zespoły zadaniowe.

Najważniejszy jest tutaj styl zarządzania. Najlepsza grupa jednostek nie rozkwitnie razem, chyba że "lider" stworzy odpowiednie warunki."Lider... jest odpowiedzialny za ustanowienie spójnej strategii i zestawu priorytetów, jednocześnie upoważniając każdego członka zespołu..." Zamiast dyktatorów czy mikro-menadżerów, upewnij się, że twój własny styl pracy i styl twoich menadżerów jest zgodny z tym, co charakteryzuje "lidera zespołu jazzowego."

14. Zamiast darmowego lunchu, zapewnij znaczącą pracę.

Stworzenie pozytywnego środowiska, w którym jednostki mogą dążyć do osobistego i zbiorowego sukcesu, rozwijając się do maksimum swoich możliwości, jest o wiele lepsze niż dodawanie kosztownych dodatków, takich jak darmowe lunche. Co więcej, jeśli sytuacja stanie się trudna i te dodatki znikną, będzie to miało katastrofalne skutki dla morale.

Taktyka dla zasady nr 14

"Ludzie, których chcesz, zamienią darmowe lunche na znaczącą pracę i rozwój kariery..."

Stanie się to samoniszczącą praktyką, jeśli będziesz próbował przyciągnąć ludzi do pracy z tobą lub twoją organizacją, sprzedając im wygodny styl życia lub doskonałe dodatki. Kiedy składasz zespół z istniejących pracowników lub szukasz nowego zatrudnienia, bądź szczery co do korzyści płynących z pracy, ale bądź uważny na tych, którzy wydają się bardziej zainteresowani dodatkowymi korzyściami niż samą pracą.

Podobnie, kiedy sam szukasz pracy lub rozważasz nowe możliwości w pracy, skup się na tym, co jest najważniejsze.Jak to doświadczenie przyczyni się do Twojego rozwoju i rozwoju? Czy poszerzy Twoją sieć i zakres wiedzy? Czy otworzy nowe możliwości w przyszłości, które inaczej byłyby zamknięte? Darmowy obiad trwa tylko tak długo, jak trwa uczucie głodu. Znacząca praca w twoim CV jest stała.

15. Zespoły profesjonalistów z wspólną misją są najbardziej atrakcyjnymi inwestycjami.

Udane przedsiębiorstwa nie są jednoosobowymi przedstawieniami. Aby wydawać się wiarygodnym, kluczowe jest posiadanie silnego, zgranego zespołu profesjonalistów po swojej stronie.

Taktyka dla zasady nr 15

"To czerwona flaga, gdy pojawiasz się z drużyną B lub w ogóle z nikim, co sugeruje, że jesteś albo zbyt niewiedzący, albo zbyt arogancki, aby zdać sobie sprawę, że potrzebujesz więcej profesjonalistów na pokładzie."

Unikanie zatrudniania zbyt wielu osób lub zbyt wysokie wynagradzanie tych, których zatrudniasz, jest ważne, ale jeszcze ważniejsze jest zapewnienie, że niezależnie od Twojej pozycji, otaczasz się komplementarnymi i kompetentnymi osobami. Nie unikaj tego, z czym masz problem, ale zamiast tego podejmij to na pełnej mocy. Jeśli jesteś słaby w pisaniu lub komunikacji e-mailowej, upewnij się, że Twój młodszy współpracownik lub asystent wykonawczy może Cię w tym obszarze zastąpić. Jeśli nie jesteś dobry z liczbami, pracuj z ludźmi, którzy w tym obszarze się wyróżniają i jedź na ich fali, jednocześnie wykorzystując swoje mocne strony do wzmocnienia zespołu. Robienie czegokolwiek innego jest "niewiedzą" lub "arogancją"." Chociaż kluczowe jest prowadzenie działalności w sposób oszczędny, nie oszczędzaj na zatrudnianiu osób, które są w stanie wykonać pracę i poprawić wizerunek Ciebie i całej organizacji.

16. Używaj swoich danych finansowych do opowiadania swojej historii.

W razie wątpliwości, analizuj liczby. Dane finansowe, zamiast być tylko listą faktów i liczb, mogą służyć do zrozumienia i ilustrowania niezliczonych aspektów organizacji.

17. Stwórz dwa plany biznesowe: plan wykonawczy i plan aspiracyjny.

Aby pozostać skoncentrowanym na prowadzeniu codziennej działalności swojego biznesu, musisz mieć plan wykonawczy, który przeniesie Cię z punktu A do punktu B. Jednak kiedy wyznaczasz większą wizję i patrzysz w przyszłość, zachowaj plan aspiracyjny w zanadrzu.

Taktyka dla zasady nr 17

"To nie jest plan fantastyczny, ale taki, który, jeśli zdarzą się pewne korzystne zdarzenia poza Twoją kontrolą, możesz zrealizować dzięki ciężkiej pracy i sumiennej realizacji."

Zasada nr 17 może być stosowana na kilka różnych sposobów. Po pierwsze, w planowaniu kariery osobistej, rozważ zastosowanie tego podejścia do wyznaczania celów. Stwórz dwa plany. Twój plan wykonawczy powinien zawierać sposoby na osiągnięcie sukcesu i rozwój Twojej kariery na obecnym stanowisku, niezależnie od Twojego pragnienia pozostania w obecnej firmie lub pracy na dłuższy okres czasu.Powinien szczegółowo opisywać cele i konkretne działania, które podejmiesz w swojej obecnej sytuacji, aby rozszerzyć swoje umiejętności, doświadczenia lub sieć kontaktów i przygotować się na przyszły sukces. Twój aspiracyjny plan to miejsce, w którym możesz marzyć. Jeśli chcesz zmienić branżę, wrócić do szkoły lub założyć własną firmę, tutaj wyznaczasz drogę, która Cię tam zaprowadzi. Posiadanie dwóch planów zapewnia, że nie wpadniesz w pułapkę 1) myślenia, że twoja obecna praca nie ma nic wartościowego do zaoferowania, lub 2) że twoje marzenia są tylko marzeniami, bez szans na realizację.

18. Znaj swoje finansowe liczby i ich wzajemne zależności na pamięć.

W biznesie różne finansowe elementy (np. rachunek zysków i strat, przepływy pieniężne) są ze sobą powiązane. Zrozumienie, jak wszystko do siebie pasuje, może być kluczem do skorygowania istotnego problemu.

19. Dochód netto to opinia, ale przepływ pieniężny to fakt.

To, co mówi twój rachunek zysków i strat, że zarobiłeś, a gotówka, którą masz, mogą się różnić ze względu na opóźnienie w otrzymaniu zapłaty za produkt lub usługę, którą dostarczyłeś. Kiedy dostawcy muszą być opłaceni wcześniej niż twoi klienci płacą ci, może to spowodować poważne problemy z gotówką, więc uważaj.

20. Ekonomia jednostkowa mówi ci, czy masz biznes.[/itemtext [text]Czy zarabiasz na pojedynczej sprzedaży, czy nie, jest kluczowe dla Twojego sukcesu. Zwiększanie bazy klientów dla samego wzrostu, nie zarabiając przy tym na sprzedaży, to przepis na katastrofę.

Taktyka dla zasady nr 20

"Krwawienie kapitałem przy każdej sprzedaży to nie żart."

Przy tak wielu spotkaniach, metrykach, wymaganiach i rozproszeniach w miejscu pracy, łatwo jest stracić z oczu to, co zapewni trwałość Twojej organizacji. Tak, klarowny marketing jest ważny. Tak, Twój net promoter score jest kluczowy. I oczywiście, satysfakcja i morale pracowników są kluczowymi wskaźnikami zdrowia organizacji. Jednak żaden z tych elementów sam w sobie nie zapewni, że Twoja firma przetrwa do jutra. Zamiast tego zapytaj siebie, czy pojedyncza sprzedaż Twojego produktu lub usługi przynosi Twojej firmie zyski. Jeśli nie, być może nadszedł czas na dostosowanie priorytetów organizacyjnych. Bez względu na Twoją pozycję czy stopień starszeństwa, skupienie się na ekonomii jednostkowej może być potężnym sposobem na dodanie wartości.

21. Zarządzaj kapitałem obrotowym, jakby był Twoim jedynym źródłem funduszy.

Niektóre przedsięwzięcia mogą rosnąć poprzez zwolnienie własnych istniejących środków pieniężnych, przyspieszając sprzedaż produktów. Jeśli to możliwe, podążaj tą drogą w kierunku wzrostu, ponieważ jest to najbardziej opłacalne i efektywne.

22. Wykazuj najściślejszą dyscyplinę finansową.

Skup się na wydobyciu jak największej wartości z każdego grosza, który otrzymujesz lub zarabiasz.

23. Zawsze bądź oszczędny.

Podobnie, uczynienie częścią kultury firmy dokładnego przeglądu wszystkich wydatków.

Taktyka dla zasady nr 23

"Każda umowa... powinna być przeglądana, doskonalona i kwestionowana, a każda ze stron powinna być pociągnięta do odpowiedzialności za wykonaną pracę."

Utrzymuj swoją drużynę w gotowości, pokazując, że będziesz obserwować, jak wydawane są pieniądze. Jest to szczególnie ważne przy współpracy z zewnętrznymi wykonawcami lub konsultantami. W miarę przyspieszania tempa pracy, nie pozwól, aby Twoje umowy wymykały się spod kontroli. Kuszące jest podpisanie umowy i wiara, że praca zostanie wykonana zgodnie z Twoimi specyfikacjami i że wydatki zostaną przydzielone zgodnie z umową. Jeśli to zrobisz, narażasz się na wykorzystanie w trakcie. Wydawaj oszczędnie i upewnij się, że Ty i Twój zespół dostajecie wartość za każdy wydany dolar. W razie potrzeby deleguj ten nadzór kompetentnemu podwładnemu.

24. Aby dotrzeć tam, gdzie zmierzasz, musisz wiedzieć, dokąd zmierzasz.

Wykorzystaj pomiar jako potężne narzędzie do kierowania organizacyjnym i indywidualnym zachowaniem i wydajnością.

25. Pomiar wiąże się z pułapkami.

Zachowaj luźne metryki i pomiary, dopóki nie będziesz pewien, że będą one prowadzić do oczekiwanych przez Ciebie wyników.

Taktyka dla zasady #25

"Wskaźniki kluczowej wydajności... które są zbyt sztywne, mogą skutecznie stać się kaftanem bezpieczeństwa dla twojego przedsięwzięcia."

Metryki i inne sposoby określania, czy odniosłeś sukces, powinny stać się standardowe i zregulowane dopiero po udowodnieniu, że podążasz właściwą ścieżką. Ponieważ metryki motywują ludzi do przyspieszenia w określonym kierunku, niezwykle ważne jest, aby istniała zbiorowa zgoda, że wybrałeś te właściwe. Pracując z zespołem lub innymi kolegami nad ustanowieniem celów i metryk, najpierw ustanów je tymczasowo, aby sprawdzić, czy jesteś na właściwej drodze. Baw się różnymi metrykami i analizuj rodzaje zachowań, które promują i zniechęcają. I nie śpiesz się zbyt szybko z ich utrwaleniem.

26. Operacyjne problemy wymagają szybkich i głębokich cięć.

Przy pierwszym znaku trudności finansowych, nie wahaj się redukować personelu lub innych wydatków, aby ustabilizować swoją firmę. Niepodjęcie tych decyzji szybko lub tak szeroko, jak to konieczne, będzie głęboko żałowane.

27. Zaskoczenia zostaw na urodziny, nie dla twoich interesariuszy.

Nie zapisuj złych wiadomości na duże spotkania ani nie dziel się nimi w grupach.Gdy do Twojej świadomości trafi niepomyślna informacja, podziel się nią podczas spotkań indywidualnych lub rozmów telefonicznych, aby ocenić reakcje i uzyskać opinie na temat sposobu reagowania od każdej osoby.

28. Strategiczne zwroty oferują srebrne wyjścia.

Kiedy kierownictwo zidentyfikuje, że konieczna jest zmiana strategii i zaplanuje ją odpowiednio, zazwyczaj jest to doceniane, a nie krytykowane. Zamiast wpadać w tryb paniki, uświadom sobie, że jest to tylko kolejne ćwiczenie z rozwiązywania problemów.

Wybór odpowiednich inwestorów

29. Nie przyjmuj pieniędzy od nieznajomych.

Łatwe pieniądze to dokładnie to, na co wyglądają - zbyt dobre, aby były prawdziwe. Bądź ostrożny wobec osób, które zbyt szybko oferują finansowanie. Zamiast tego, doceniaj, że inwestorzy będą Twoimi partnerami biznesowymi i traktuj ich jako takich, z odpowiednim należytym starannością.

30. Inkubatory są dobre do znalezienia inwestorów, nie do rozwijania biznesu.

Inkubatory mogą przede wszystkim doskonalić Twoje umiejętności prezentowania startupu i łączenia Cię z funduszami. Musisz przyjść z w dużej mierze już uformowaną propozycją wartości i planem biznesowym.

31. Unikaj kapitału ryzyka, chyba że absolutnie go potrzebujesz.

Zrozum, że firmy venture capital spłacają swoich fundatorów, zapewniając, że inwestycje stają się w pewnym momencie płynne. Jeśli przyjmiesz kapitał ryzyka, upewnij się, że jest to zgodne z Twoimi priorytetami dla Twojego biznesu.

32. Jeśli wybierasz kapitał venture, wybierz odpowiedni typ inwestora.

Wiedz, że istnieją różne typy firm venture capital, i nie marnuj swojego czasu na te, które nie są dla ciebie odpowiednie.

33. Przeprowadź szczegółowe badania due diligence swoich inwestorów.

Poznaj swoich inwestorów jako ludzi i zadawaj pytania - dużo pytań. Porozmawiaj z jak największą liczbą osób, które współpracowały z nimi w przeszłości, zarówno w nieudanych, jak i udanych relacjach.

34. Osobiste bogactwo nie równa się dobremu inwestowaniu.

Jest wielu ludzi, którzy mają dużo pieniędzy, ale bez doświadczenia czy umiejętności, które pomogą ci rozwijać twój biznes. Unikaj takich inwestorów.

35. Wybieraj inwestorów, którzy myślą jak operatorzy.

Twoi inwestorzy powinni nie tylko dobrze inwestować, ale także mieć doświadczenie jako operatorzy. Istnieje znaczne ryzyko, że wasze priorytety nie będą zgodne, jeśli nie.

36. Negocjuj bezpośrednio z decydentami.

Gdy jesteś obiektem zainteresowania firmy inwestycyjnej lub szukasz sam finansowania, nalegaj na rozmowę z osobami podejmującymi decyzje, a nie z ich młodszymi współpracownikami.

Taktyka dla Zasady #36

"Jeśli zamierzasz zrobić pierwsze wrażenie, zrób to na decydencie."

Zrozum, że twój czas jest cenny i że jest w porządku odmówić spotkania lub rozmowy sieciowej. W takich sytuacjach kieruj się swoją intuicją. Chociaż rozwijanie swojej sieci i pielęgnowanie potencjalnych dostawców, klientów, partnerów i innych jest ważne, równie ważne jest zapewnienie, że spędzany przez ciebie czas jest produktywny. Organizując spotkania z innymi, bądź skrupulatny, z kim konkretnie się spotkasz. Wiedz, że znaczna ilość czasu może być poświęcona na "stróżów", którzy mogą nie przynieść ci pozytywnego wyniku. Bądź wybredny i mów głośno, jeśli chciałbyś, aby ktoś inny był obecny.

37. Znajdź stabilnych inwestorów.

Wielu inwestorów jest kapryśnych i nierzetelnych. Zrób swoje zadanie domowe, aby dowiedzieć się, którzy mają taką reputację, a którzy nie.

38. Wybierz inwestorów, którzy mogą pomóc w przyszłych finansowaniach.

Zrozum, że każda runda inwestycji wydaje się pochłaniająca, ale prawdopodobnie będzie ich więcej. Planuj to i wybieraj inwestorów, którzy mogą pomóc ci zdobyć dodatkowe finansowanie w przyszłości.

39. Syndykaty inwestorów muszą być zarządzane.

Upewnij się, że wśród twoich inwestorów jest jeden główny inwestor i że wykonuje swoją pracę, dostarczając odpowiedni poziom porad i wsparcia.

40. Kapitałochłonne przedsięwzięcia wymagają głębokich kieszeni finansowych.

Twoja konkretna branża lub sektor może wymagać różnych poziomów finansowania.Upewnij się, że inwestor, którego wybierasz, jest w stanie sprostać Twoim potrzebom finansowym, jeśli są one duże.

41. Strategiczni inwestorzy stawiają przed nami unikalne wyzwania.

Strategiczny inwestor sfinansuje startup, ponieważ widzi w nim służące własnym potrzebom biznesowym. Bądź ostrożny w takich sytuacjach i pamiętaj, że ich ewoluująca strategia i Twoja ewoluująca strategia mogą nie zawsze się pokrywać.

Idealna zbiórka funduszy

42. Zbieraj kapitał etapami, eliminując ryzyko.

Twój startup staje się bardziej atrakcyjną i mniej ryzykowną okazją inwestycyjną, gdy eliminujesz ryzyko. Próba zebrania wszystkich funduszy naraz nie maksymalizuje Twojej wyceny.

43. Minimalizacja rozcieńczenia nie jest Twoim celem w zbiórce funduszy.

Każda runda finansowania wyceni Twoją firmę na pewną kwotę. Zamiast starać się maksymalizować wycenę swojego startupu w dowolnej rundzie, pomyśl o zapewnieniu, że Twoja wycena nie spada z rundy na rundę.

44. Nie pozwól, aby tymczasowe rozwiązanie stało się trwałym błędem.

Ta zasada dotyczy warunków podpisanych dla umowy o finansowanie. Ponieważ jest to praktyka powszechna dla przyszłych rund finansowania, aby przyjąć co najmniej warunki poprzednich rund, dąż do "prostych, planowanych, waniliowych struktur" zamiast skomplikowanych umów.

45. Dąż do najtańszego kapitału w świetle Twoich okoliczności.

Dla startupów najtańszym kapitałem jest prawdopodobnie udział, a nie dług. Dlatego unikaj zadłużenia i dąż do układów opartych na udziałach.

46. Unikaj pułapek długu venture.

Dług venture to "specjalny kredyt", który wiąże się z wieloma warunkami niekorzystnymi dla tych, którzy go otrzymują. Unikaj długu venture, jeśli to możliwe.

47. Wybierz jedno z czterech podejść, aby określić, ile pieniędzy chcesz zebrać.

Istnieją cztery podejścia do obliczania, ile finansowania poszukujesz - kamień milowy, oparte na spalaniu, pas startowy i rozcieńczenie - wybierz jedno i bądź w stanie je obronić i wyjaśnić.

48. Zawsze miej gotowy swój aspiracyjny plan.

Niektórzy inwestorzy polubią twój biznesplan i będą chcieli zainwestować więcej niż prosisz. Przedstaw swój aspiracyjny plan i omów opcje finansowania tych dróg.

49. Więcej przedsięwzięć kończy się niepowodzeniem z powodu przejedzenia niż głodu.

Pokusy posiadania zbyt dużo pieniędzy mogą prowadzić do irracjonalnych i nierozsądnych wydatków. Więcej startupów kończy się niepowodzeniem, ponieważ straciły koncentrację, a nie dlatego, że skończyły się pieniądze.

Taktyka dla zasady nr 49

"Za dużo zebranych pieniędzy może być przekleństwem."

Powodem, dla którego zebranie zbyt dużej ilości pieniędzy może być przekleństwem, jest to, że prowadzi to do rozproszenia, a w niektórych przypadkach, do samozadowolenia. To może dotyczyć również jednostek biznesowych lub działów.Uważaj, aby Twoja jednostka nie została zasypywana zasobami i nie straciła skupienia. Jeśli jest to Twoja sytuacja, rozważ analizę budżetu, aby określić, czy są wydatki, które możesz wyodrębnić z regularnej działalności. Nadal będziesz miał te fundusze do swojej dyspozycji, ale będziesz miał jasniejsze skupienie na tym, co absolutnie musi być finansowane z mniejszą ilością pieniędzy do wykorzystania.

50. Nigdy nie przestawaj pozyskiwać funduszy.

Każdy z Twoich kontaktów może być inwestorem lub połączeniem z inwestorem, teraz lub w przyszłości. Traktuj ich w ten sposób.

51. Kapitał podwyższonego ryzyka porusza się cyklami.

Chociaż startup może mieć preferowany czas na pozyskanie nowych funduszy, zrozum, że kapitał podwyższonego ryzyka ma również naturalny cykl i nie odrzucaj go tylko dlatego, że Twój czas może nie być odpowiedni.

52. Pozyskiwanie funduszy zajmuje więcej czasu, niż myślisz.

Podejmij inicjatywę w aktywnym przesuwaniu umów o pozyskiwanie funduszy od etapu do etapu, ponieważ tylko Ty będziesz miał "poczucie pilności", aby zamknąć umowę.

53. Prezentacja musi odpowiedzieć na podstawowe pytania dotyczące Twojego przedsięwzięcia.

W kilku slajdach powinieneś odpowiedzieć na strukturalny zestaw pytań, które mogą mieć inwestorzy. Ostatecznie musisz pokazać, że "odniesiesz sukces, a Twoi inwestorzy zarobią dużo pieniędzy."

54. Uczyń to osobistym.

Aspekt "ludzki" zawsze jest interesujący, a większość osób lubi być schlebiana. W swojej prezentacji szczegółowo opisz "ludzką" stronę swojego biznesu - "siebie, swojego klienta i inwestora."

55. Podczas prezentacji uważnie obserwuj salę.

Traktuj to spotkanie jak pierwsze wrażenie, jakie robisz, a nie tylko jako okazję do pozyskania pieniędzy. Dostosuj swoją komunikację odpowiednio.

56. Używaj białych ksiąg do szczegółowych kontynuacji.

Nie nudź swojej publiczności technicznymi szczegółami, ale przygotuj szczegółowe białe księgi, które będziesz miał pod ręką na wypadek pojawienia się pytań.

Taktyka dla zasady nr 56

"Cokolwiek robisz, nie nudź reszty sali zawiłymi wyjaśnieniami."

Wielu wie, że klarowna prezentacja skupia się na głównych punktach i ignoruje szczegóły, niewielu jednak bierze pod uwagę, że te szczegóły są hiperważne dla wielu osób i mogą stać się "przeszkodami" dla ich wsparcia. Zamiast ignorować szczegóły, podczas prezentacji lub proszenia o wsparcie w pracy, pokaż, że zrobiłeś swoją pracę domową, przygotowując i trzymając w zanadrzu szczegółowe informacje. To uspokoi obawy i pomoże Ci zdobyć zwolenników.

57. Przygotuj swoje dokumenty finansowe z wyprzedzeniem.

Zgromadzenie dokumentów z wyprzedzeniem i umożliwienie "pokoju danych", w którym strony mogą bezpiecznie i pewnie przeglądać ważne dokumenty, jest ważne dla usprawnienia procesu.

58. Obsesyjnie dąż do zakończenia.

Ściśle monitoruj swoje interakcje z potencjalnymi inwestorami. Rozważ zakończenie współpracy, jeśli otrzymujesz sygnały, że nie są naprawdę zainteresowani, ale jedynie gromadzą "informacje rynkowe".

59. Stała komunikacja jest ważna, aby przekonać inwestorów.

Twoja historia może się zmieniać z rundy na rundę inwestycji, ale upewnij się, że twoja strategia i komunikaty są spójne w ramach danej rundy finansowania, inaczej inwestorzy mogą się przestraszyć.

60. Kamienie milowe mogą rozwiązać nie do pogodzenia różnice wyceny.

Jeśli finansowanie jest opóźniane z powodu różnych poglądów na wycenę firmy, rozważ powiązanie płatności z osiągnięciem określonych kamieni milowych.

61. Preferencje likwidacyjne zmienią twoje wyniki.

Wiedz, że czasami inwestorzy mogą mieć pierwszeństwo do gotówki, przed założycielem lub pracownikami.

62. Nie bierz odrzutów do siebie.

Nie pozwól, aby odrzuty cię zniechęcały lub przygnębiały. To decyzja biznesowa, a nie ocena osobista.

Budowanie i zarządzanie skutecznymi radami

63.Rady są ciałami celowymi, a nie zbiorami jednostek.

Twoja rada powinna działać jako spójna jednostka. Chociaż mogą się między sobą nie zgadzać, powinni mieć mentalność zespołową i nie podważać siebie nawzajem ani sprzyjać rywalizującym frakcjom.

Taktyka dla Zasady #63

"Jeśli traktujesz ich jak swojego sędziego i spowiednika, będą twoim sędzią i spowiednikiem. Jeśli traktujesz ich jak partnerów, będą twoimi partnerami."

Wiele okoliczności wymaga ciał doradczych, chociaż oficjalny tytuł może nie być "radą." Kiedykolwiek jest taka grupa, członkowie muszą najpierw być starannie dobrani, a potem starannie zarządzani. Wybierając kogoś do tego typu roli, rozważ zarówno to, co przyniesie jako jednostka, jak i to, jak może interakcjonować z resztą grupy. Na koniec, zapobiegaj przekształceniu tej grupy w frustrujący marnotrawca czasu, nadając ton interakcji. Bądź przejrzysty, profesjonalny i efektywny w swoich interakcjach, a oni odwdzięczą się tym samym.

64. Konflikty interesów i rywalizujące interesy są słoniami w pokoju.

Gdy pojawiają się konflikty interesów, wyłóż wszystkie problemy na stół i omów je jako "problemy biznesowe", a nie "problemy etyczne." Stają się wtedy bardziej zarządzalne i mniej tabu.

65. Twoja rada powinna być operacyjna, a nie administracyjna.

Twoja rada powinna być aktywnie zaangażowana i emocjonalnie zainwestowana w te same problemy, które nie pozwalają Ci spać w nocy. Wszystko inne to sprzedawanie siebie i swojego przedsięwzięcia za mało.

66. Małe rady są lepsze niż duże.

Pięciu lub sześciu członków rady to wszystko, czego potrzebujesz, aby skutecznie wpływać i nadzorować. Zapraszaj obserwatorów lub ekspertów oszczędnie, w miarę potrzeb.

67. Inwestorzy prowadzący pytają o miejsca w radzie; najpierw ich sprawdź.

Warto powiedzieć "nie" pieniądzom od inwestora, który domaga się miejsca w radzie, ale nie byłby dobrym dopasowaniem dla twojej rady.

68. Potrzebujesz dyrektora prowadzącego.

Potrzebna jest specjalna osoba, aby prowadzić radę, ale jest to 100% konieczne. Muszą być dobrze szanowani, współpracujący, doświadczeni, uważni i mieć dodatkowo dużo czasu.

69. Dodaj niezależnych członków rady dla ekspertyzy i obiektywności.

Niezależni członkowie rady (ci, którzy nie mają finansowego związku z twoją firmą) dodają nowe smaki i różnorodność do twojej rady, dając ci przewagę konkurencyjną.

70. Prawdziwa różnorodność rady to przewaga konkurencyjna.

Różnorodność zapobiega "myśleniu grupowemu" - rozważ aspekty takie jak "pochodzenie socjoekonomiczne," "perspektywy międzynarodowe," czy wiek.

71. Każdy dyrektor musi zobowiązać się do poświęcenia znaczącej ilości czasu.

Wykorzystaj odpowiednią wartość swojej rady, upewniając się, że nie pojawiają się tylko na spotkaniach, ale angażują się w międzyczasie, zmagają się głęboko z twoimi pytaniami i widzą swoją rolę jako coś więcej niż tylko "wydarzenie networkingowe."

73. Regularnie oceniaj wydajność dyrektorów.

Przeprowadzaj oceny tak formalnie lub nieformalnie, jak chcesz - jedynymi składnikami są wyznaczenie oczekiwań na początku i omówienie ich po fakcie. W ten sposób twoja rada będzie zawsze świeża i bardziej efektywna.

73. Twój główny dyrektor finansowy ma specjalny związek z twoją radą.

Nie ograniczaj dostępu swojego CFO do rady ani nie bierz tego do siebie, jeśli mają one interakcje jeden na jeden bez ciebie. CFO jest właściwie "powiernikiem rady," a nie tylko członkiem zespołu zarządzającego.

74. Założyciel powinien wybrać najlepszego dostępnego CEO.

Firma zasługuje na najlepszego CEO, nawet jeśli tą osobą nie jest założyciel. Chociaż ryzykowne, zastąpienie założyciela na stanowisku CEO może przynieść sukces lub porażkę przedsięwzięciu.

75. Znajdź trenera.

Różni się od mentora (osoby, która jest szerszym "nauczycielem życia"), trener rozwija i "szkoli" cię, aby odnieść sukces w swojej roli. Znajdź kogoś, kto może cię w ten sposób wyzwać.

Taktyka dla zasady nr 75

"Jesteś na stromym zakręcie nauki."

Wiele utalentowanych osób wchodzi w buty zbyt duże na swoje stopy, mając niewiele dostępnego wsparcia. Jeśli to się zdarzy, nie wpadaj w panikę i nie odrzucaj okazji, ani nie podejmuj jej, flądrając bezradnie. Nawet najbardziej udane osoby potrzebują trenerów, którzy pomogą im zbudować umiejętności i zdolności niezbędne do odniesienia sukcesu w określonej sytuacji, czasie i miejscu. Nie myl też trenera z mentorem lub doradcą. Mentorzy są dla ciebie zarówno na płaszczyźnie osobistej, jak i zawodowej, a doradcy dostarczają specjalistycznych informacji w niszowych obszarach od czasu do czasu.

76. To zadanie CEO to prowadzenie efektywnych, produktywnych spotkań.

Najlepiej wykorzystaj czas wszystkich, skupiając spotkania zarządu na istotnych kwestiach i zostawiając szczegóły do przeczytania przed spotkaniem lub omówienia na końcu.

77. Nie "przeceniaj" swojego zarządu.

Zasłanianie problemów firmy może prowadzić do zamieszania, nieufności, a co najważniejsze, braku produktywnej dyskusji z zarządem. Nie ukrywaj problemów, ale raczej angażuj się w ich otwarte omówienie.

Taktyka dla Zasady #77

"Chcą usłyszeć prawdę."

Jest czas i miejsce na zarządzanie wyglądem - wiedz, kiedy się nim przejmować, a kiedy opuścić gardę. Kluczowe jest, aby zbudować taki poziom zaufania z przynajmniej kilkoma osobami, z którymi pracujesz, najlepiej z kimś, kto pełni wobec ciebie rolę nadzorczą.Bycie szczerym, gdy pojawiają się problemy i kwestie, może być doskonałą okazją do rozwoju. Natychmiastowe wyłożenie problemów na stół często może złagodzić wszelkie szkody i przyspieszyć znalezienie rozwiązania. Ukrywanie rzeczy, które przedstawiają Cię w złym świetle, tylko opóźnia nieuniknione nieprzyjemności.

78. Agendy zarządu powinny wyglądać tak.

Rozważ ustandaryzowaną agendę, aby ludzie wiedzieli, czego się spodziewać i abyś jak najlepiej wykorzystał czas.

Przykładowa Agenda Zarządu

1. Wprowadzenie i Przegląd (15 min)
2. Aktualizacja Statusu Wydajności (25 min)
3. Aktualizacja Biznesowa z Perspektywy Przyszłości (25 min)
4. Przerwa (15 min)
5. Szczegółowe Dyskusje (60 min)
6. Wnioski (15 min)
7. Sesja Zamknięta - Tylko Zarząd i CEO (15 min)
8. Prywatna Sesja - Tylko Zarząd (10 min)

79. Dokładnie przygotuj się na spotkania zarządu.

Jeśli jesteś dobrze przygotowany, spotkanie przebiegnie dużo sprawniej i wszyscy będą zadowoleni.

80. Wykorzystaj swoje codzienne materiały zarządzania na spotkania zarządu.

Czas jest cenny, więc wykorzystaj ponownie raporty i inne szablony, które już zostały przygotowane.To zapewni synchronizację Twoich codziennych operacji i wartość Twoich raportów.

81. Zbyt wiele jednogłośnych decyzji zarządu to znak kłopotów.

Jeśli to się zdarza, Twój zarząd jest albo niezaangażowany, albo nie chce dzielić się swoimi obawami z CEO, co oznacza, że jego lub jej praca może być zagrożona.

Taktyka dla Zasady #81

"Wolą 'dogadywać się' niż się wzajemnie wyzywać."

Ostrożność wobec jednomyślności to najlepsza praktyka, gdziekolwiek idziesz. Jeśli masz komitety, zarządy lub organy doradcze, z którymi współpracujesz, upewnij się, że ułatwiasz wyrażanie szerokiego spektrum opinii. Dodatkowo, wśród Twoich osobistych przyjaciół i mentorów, upewnij się, że słuchasz każdego z nich, kiedy szukasz porady. Nie tłum różnych punktów widzenia na ważne decyzje zawodowe, ale szczerze szukaj opinii i naprawdę słuchaj.

82. Wykorzystaj sesje robocze i komitety do wzmacniania swoich priorytetów.

Ustal rytm działalności między posiedzeniami zarządu, aby utrzymać Twój zarząd aktywny i zaangażowany w międzyczasie.

83. Twój zarząd powinien spędzać czas z Twoim zespołem.

Zorganizuj interakcje Twojego zespołu z zarządem. Jest to skuteczne zarówno z biznesowego punktu widzenia, jak i poprawia postawy i motywację wśród Twojego zespołu.

Osiąganie płynności

84.Buduj firmy na trwałe, zapewniając płynność finansową w trakcie.

Rzadko zdarza się, że startupy zyskują płynność finansową, zanim przejdą przez bolesny, ale satysfakcjonujący etap utrzymania się z płatnych klientów. Skup się przede wszystkim na budowaniu solidnego, dochodowego biznesu.

85. Płynność nie ogranicza się tylko do ofert publicznych i przejęć.

Chociaż głośne, IPO i "bycie kupionym" to nie jedyne sposoby na zdobycie gotówki dla twojego biznesu. Zbadaj wszystkie opcje i wybierz odpowiednio.

86. Jeśli wejdziesz na giełdę, nie poślizgnij się i nie upadnij.

Zaplanuj IPO tak, aby maksymalizować wartość na przyszłość. Najlepsze lata finansowe powinny być przed tobą.

87. Interesy inwestorów i zarządu w zakresie płynności często są sprzeczne.

Inwestorzy mogą chcieć poczekać na więcej pieniędzy, podczas gdy zarząd może być zadowolony z pozornie dużej wypłaty. Wiedz, że prawdopodobnie jest dobry czas na sprzedaż, jeśli nabywca oferuje więcej niż obecna wycena.

88. Również jednostki potrzebują płynności.

Rozważ opcje dla tymczasowych wypłat, które zwiększają prawdopodobieństwo zatrzymania kluczowych członków zespołu.

89. Twoja wycena będzie miała lokalne maksimum.

Prawdopodobnie mądrze jest sprzedać, jeśli oferuje ci się co najmniej twoje lokalne maksimum - "najwyższa wartość w określonym okresie czasu lub etapie biznesu."

90. Przedsiębiorstwa nie są tylko kupowane, mogą być również sprzedawane.

Nie czekaj tylko na to, aż nabywca zapuka do twoich drzwi. Podążaj za wyraźnym procesem przygotowania i umieszczenia się na ich radarze.

Taktyka dla Zasady #90

"Osiągnięcie atrakcyjnej sprzedaży... wymaga metodycznego procesu, aby przyciągnąć idealnego, zmotywowanego nabywcę."

Chociaż wokół udanych talentów krąży stałe brzęczenie łowców głów i rekruterów, jeśli jesteś jednym z tych ludzi, nie czekaj, aż twoi konkurenci zadzwonią, zanim zaczniesz przygotowywać się do swojej następnej roli. Ciągle utrzymuj i aktualizuj listę potencjalnych pracodawców w swojej branży lub obszarze funkcjonalnym, wykonując pracę terenową, aby "zidentyfikować wpływowe osoby i decydentów" w tych firmach. Analizuj, czego szukają w pracownikach na podstawie ich ostatnich zatrudnień i upewnij się, że twoje CV i referencje zawodowe są gotowe. Nawiąż kontakt i bądź gotowy do połączenia.

91. Wybierz nabywcę, nie czekaj, aż zostaniesz wybrany.

Nie rzucaj się na pierwszą okazję, ale bądź strategiczny i przemyślany, wybierając najlepsze dopasowanie dla ciebie i twojej firmy.

Taktyka dla Zasady #91

[italic]"Czego chcesz, to wojna licytacyjna."

Jeśli i kiedy jesteś gotowy do podjęcia profesjonalnych działań, wiedz, że możesz zrobić więcej, aby upewnić się, że trafiłeś do miejsca, które dobrze do ciebie pasuje, niż tylko siedzieć z tyłu i obserwować, jak karty upadają tam, gdzie mogą. Zrób swoje zadanie domowe, aby zrozumieć krajobraz rynkowy tych firm i jak dobrze są one pozycjonowane do odniesienia sukcesu w swojej branży. Jeśli szukasz większej niezależności i długiej smyczy w swojej roli, rozważ firmę, która walczy o powrót i odbudowę. Jeśli szukasz silnego mentorstwa i przywództwa, rozważ lidera branży znanego z zorganizowanego podejścia do rozwoju talentów i awansów wewnętrznych. Rozważ wszystkie swoje opcje i wiedz, gdzie one się względem siebie znajdują.

92. Jeśli chcesz sprzedać swoją firmę, musisz znać decydentów.

Spotkaj się z ludźmi, którzy byli tam, zrobili to, z tym potencjalnym nabywcą. Zrozum, jak firma podejmuje te decyzje, kto do kogo raportuje i kogo zaimponować.

93. Określ, czy jesteś dobrym kandydatem dla nabywcy przed skontaktowaniem się z nimi.

Dokładna analiza komunikacji, komunikatów prasowych, marketingu i innych materiałów ujawni strategiczne cele potencjalnego nabywcy i pomoże Ci określić, czy jest to dopasowanie warte dalszych działań.

94. Znaj swoją historię akwizycji nabywcy w szczegółach.

Przeszukaj publiczne informacje i zbierz prywatne źródła, aby zrozumieć, jak potencjalny nabywca zachowuje się podczas i po tych transakcjach.

95. Stań się widoczny.

Znaj swoją branżę i bądź strategiczny w angażowaniu liderów myśli i analityków, aby "budować szum" wokół swojego biznesu.

96. Buduj relacje z potencjalnymi nabywcami; nie dzwoń na zimno.

Ćwicz subtelność podczas nawiązywania kontaktów z potencjalnymi nabywcami. Podejdź do nich z szerokiej perspektywy sieciowej branży, robiąc dobre pierwsze wrażenie i sadząc ziarno.

97. Bądź gotowy, kiedy oni są gotowi.

Przeprowadź swoje badania due diligence z wyprzedzeniem, aby to potencjalny nabywca był tym, który debatuje w ostatniej godzinie, a ty jesteś gotowy ze swoim "tak.[/EDQ]

98. Sukces nie jest liniowy.

Utrzymuj równowagę przez wzloty i upadki na drodze do sukcesu, wiedząc, że każdy tam był.

99. Przygotuj się na swój szczęśliwy strzał.

To złudzenie, jeśli myślimy, że stworzyliśmy dla siebie każdą okazję, którą otrzymaliśmy. Doceniaj fakt, że szczęście jest kapryśnym, ale kluczowym składnikiem i bądź gotowy, kiedy nadejdzie czas.

Taktyka dla Zasady #99

"Przygotowany umysł nie odniesie sukcesu bez odrobiny szczęścia."

Opowieści o największych założycielach Doliny Krzemowej ujawniają, że nawet genialni, nieustępliwi mężczyźni i kobiety nie są w stanie stworzyć sukcesu z niczego. Szczęście i odpowiedni moment są kluczowymi składnikami sukcesu zarówno w życiu, jak i w biznesie. Wiedz, że jeśli napotykasz na zawodowe ślepe uliczki, problemem może nie być ty, ale raczej twoje szczęście. Podobnie, jeśli odnosisz sukcesy, doceniaj, że mogłeś również zostać obdarowany odrobiną szczęścia gdzieś po drodze. Ale pamiętaj, że nigdy nie zbierzesz żadnych korzyści, chyba że włożysz w to ciężką pracę, a potem pomodlisz się o deszcz.

100. Naucz się zasad na pamięć, aby wiedzieć, kiedy je łamać.

Tylko po długich godzinach nauki i doświadczenia twoja intuicja będzie właściwa. Ale kiedy ten moment nadejdzie, zaufaj mu.