Startuplar İçin Dürüst Konuşmalar

Özet

Kurumsal rolünüzde bir "startup zihniyeti" benimsemekle ilgileniyor musunuz? Silikon Vadisi'nin deneyimli isimlerinin şirketlerini nasıl kurup büyüttüklerini anlayarak, bu yaklaşımları ne pozisyonda olursanız olun kendiniz için uygulayabilirsiniz. Doğru yatırımcıları bulma, yönetim kurulunu yönetme ve likiditeyi sürdürme gibi konularda girişimcilerin nasıl başarılı bir şekilde yol aldığını öğrenirken, siz de değerli bilgiler edinebilirsiniz. İki iş planına sahip olmanın neden akıllıca bir fikir olduğunu, tam zamanlı işe almadan en üst düzey yeteneklerden nasıl en yüksek değeri elde edebileceğinizi, sağlıklı bir ekip dinamiğinin neye benzediğini ve bir yöneticinin bunu nasıl başarabileceğini Startuplar İçin Dürüst Konuşmalar ayrıntılarıyla anlatıyor ve bunların hayatınıza ve rolünüze nasıl uygulanabileceğini gösteriyoruz.

Özet

"Ancak girişimcilik sadece icat etmekten daha fazlasıdır; sınırlı kaynaklarla inovasyondan pazar değeri yaratmanın en iyi uygulamasıdır."

Bu kitap, Silikon Vadisi ve risk sermayesi alanında deneyimli iki isim tarafından belirlenen, startuplarını fikirden nakite dönüştürmek isteyen girişimci adaylarına yönelik 100 kuralı detaylandırıyor. Ancak, aynı zamanda iş yerindeki zihniyetlerini ve yöntemlerini sarsmakla ilgilenen herkes için de faydalı bir kaynak. Bu kavramları günlük hayatlarına uygulayarak, herkes sınırlı kaynaklarla yenilikçi bir şekilde değer yaratmayı öğrenebilir.

100 kural, beş kategoriye ayrılmıştır: 1.Temelleri Öğrenme, 2. Yatırımcıları Seçme, 3. Fon Toplama, 4. Yönetim Kurullarını Yönetme ve 5. Likiditeyi Sağlama. 100 kuraldan, girişimlerin ve risk sermayesinin dünyası dışındaki kişiler için de geçerli olan 25 tanesini bulduk. Her kural burada özetlenmiştir ve diğer profesyonel bağlamlara kolayca uygulanabilirse, ilgili taktiği de belirtiriz.

Temelleri öğrenme

1. Bir girişim başlatmak hiç olmadığı kadar kolay; başarılı olmak hiç olmadığı kadar zor.

Bugün bir girişim başlatmak daha kolay çünkü yatırım dolarları bol. Ancak bu, artan fonların piyasaya daha fazla rakip getirmesi ve daha az sadık çalışanlar yetiştirmesi nedeniyle başarılı olmayı zorlaştırır.

2. Normal davranmaya çalışın.

Başarılı bir girişimci olarak işlev görmek, sizin ve şirketinizin düşmanca bir ortamda hayatta kalacağına ve gelişeceğine inanmak için büyük bir irrasyonellik dozu gerektirir. Eğer sizde bu varsa, potansiyel yatırımcılara çok tuhaf görünmemek en iyisi, bu yüzden normal davranmaya çalışın.

3. Bir büyüklük sırası iyileştirme hedefleyin

İşletmeniz, mevcut bir ürün veya hizmetten sadece biraz daha iyi veya biraz farklı olmamalıdır. Bunun yerine, en az on kat daha iyi olmalı, ya da daha iyisi, mevcut teklifin yüz katı bir iyileştirme olmalıdır.

Kural #3 için taktik

Bu kural, fikirlerine veya icatlarına biraz fazla bağlanmış olanlarda sağduyu uyandırmak için tasarlanmıştır. Bir tüketicinin perspektifinden, bir tüketicinin değişmesi için bir ürünün mevcut bir üründen ÇOK daha iyi olması gerektiği mantığını anlamak zor değildir. Ancak, üzerinde sıkı bir şekilde çalıştığımız "bebeğimiz" olduğunda, herkesin de onu seveceğine inanma tuzağına düşmek çok daha kolaydır. Bir pazarlamacı, saatlerce bir iniş sayfası oluşturduktan sonra ziyaretçilerin her kelimeyi okumasını bekleyebilir, ancak çoğu insanın sadece iniş yaptığını, aşağıya kaydırdığını ve ayrıldığını gösteren teknolojiler vardır. Ancak, kendi çalışmamız hakkında bu kadar gerçekçi olmak zor. İşte bu yüzden, müşterilerin büyüklük sırasına göre bir iyileşme algıladığından emin olmak için pazarlama testi önemlidir.

Bu kuralı, yeni bir şey başlatırken aşmanız gereken gerçekçi engelleri düşünerek mevcut rolünüzde uygulayın, ister ekibiniz için yeni iş akışları, yeni bir ürün teklifi, bir departman yeniden organizasyonu, ister başka bir şey olsun. Bu değişiklik marjinal bir iyileşme getirecek mi? İki kat daha mı iyi? On kat mı? En az on kat iyileşme hedefleyerek, sadece biraz başarılı olma olasılığı olan bir şeyin peşinden koşmak için değerli zaman, enerji ve kaynakları harcamazsınız. Ve, fırsatın algılarınızı doğrulamak için güvendiğiniz birine başvurun.

4. Küçük başlayın, ama hırslı olun.

Evet, girişiminiz için ana planınız, şirketinizin piyasa hakimiyetini nasıl elde edeceğini öngörmelidir. Ancak, başarıyı "aşamalı" olarak kanıtlamak, temel iş varsayımlarını bir sonraki adıma geçmeden önce test etmek hayati önem taşır.

Kural #4 için taktik

"Büyük fikri doğrudan kovalamak için gerekli kaynaklara sahip olan şanslı girişimciler bile, temel varsayımları test ederek ve riski metodik bir şekilde ortadan kaldırarak kendilerini dengelemelidirler."

Herhangi bir yeni pazarlama stratejisi veya yaklaşımını başlatırken, tüm pistonları ateşlemek yerine, pazarınız, ürününüz veya hizmetiniz hakkında yaptığınız varsayımlar serisini eleştirel bir şekilde belirleyin. Başarınızı garanti altına almak için neyin doğru olması gerekiyor? Ardından, bu varsayımları doğru sırayla kanıtlamak için faaliyetlerinizi mantıklı bir şekilde ayarlayın. Bu, zamanla riski önemli ölçüde azaltabilir ve sermayenin en etkili kullanımını sağlar.

5. Çoğu başarısızlık, başarısız yenilikten değil, kötü uygulamadan kaynaklanır.

Birçok girişimci adayı gerçekten inanılmaz yenilikçi bir fikre sahip olabilir, ancak bir ürünü piyasaya sürmenin, icattan daha çok uygulama becerisi gerektiren bir çaba olduğunu çoğu kişi fark etmez.

Kural #5 için taktik

"Yaratıcı süreç, esasen bir uygulama sürecidir, bir "aha" anı değildir.

Altı büyüme aşaması vardır. İlk olarak, çekici bir fikir oluşturulur. İkinci olarak, ürünün arkasındaki gerekli teknoloji geliştirilir. Üçüncü olarak, teknolojinin başarısı sayesinde ürün somutlaşır. Dördüncü olarak, pazardaki ürün talebi doğrulanır. Beşinci olarak, ürünün finansalları karlı olduğu kanıtlanır. Altıncı olarak, iş genişler ve ölçeklenir. Bu, belirli bir sektörde yeni bir ürün piyasaya süren herkes için veya ürün performansını analiz etmekten sorumlu olanlar için yararlı bir çerçeve olabilir. İşi bu sırayla düzenleyerek, kaynakların en verimli kullanımını sağlar. Teknolojinin sağlam olduğuna dair net bir gösterim olmadan önce yeni pazarları keşfetmek için zaman ve para harcanmaz.

Bu kural, belirli bir ürünün neden kötü performans gösterdiğini anlamak için bir "filtre" olarak da uygulanabilir, 6. adımdan geriye doğru çalışarak. Ürün, büyümesinde yeterince destekleniyor mu, yoksa potansiyelini en üst düzeye çıkarmak için sermaye ve dağıtım ağlarından mı yoksun? Birim ekonomisi (malın üretim maliyeti ile satış fiyatı) nasıl görünüyor? Eğer bu sağlıklıysa, pazar nasıl görünüyor? Kalabalık mı, rakipler mi yaklaşıyor? Her adımı ayrı ayrı analiz ederek, büyümeyi engelleyen şeyin ne olabileceğine daha derinlemesine inmek mümkündür.

6. En iyi fikirler, kullanıcı olan kuruculardan ortaya çıkar.

Müşterilerin kesin ihtiyaçlarını ve arzularını anlamak, kendiniz biri olmadıkça zordur.

7. Teknolojinizi işe yaradığında ölçeklendirin.

Destekleyici teknolojinin inşa edileceği varsayımıyla ilerlemek kolaydır. Ancak bu tehlikeli - teknolojiyi ölçeklendirmeden önce kanıtlayın.

8. Manyakça bir odaklanma ile yönetin.

Gerçekten bir şeyi doğru yapmak için, bir ekip çabası değil, önemli olan şeye lazer gibi odaklanan tek bir kişi gereklidir.

Kural #8 için taktik

"Ürün geliştirmede demokrasi yoktur"

Bir planı harekete geçirmek ve iyi niyetli ve iyi niyetli bireylerin onu uygulamasına izin vermek yeterli değildir. Bir sahipseniz (bir girişim, bir süreç, bir etkinlik vb.) başkalarının detaylar hakkında sizin kadar derinden ilgileneceğini varsaymayın. Steve Job'ın PowerBook'u kadar güzel ve işlevsel bir şey yaratmak (veya organizasyonunuzda eşdeğer bir başarı seviyesi) istiyorsanız, geliştirdiğiniz şeyin hayal ettiğiniz standartları karşıladığından emin olmak için "manyakça bir odaklanma ile yönetmeye" hazır olmalısınız.

9. Hızla büyüyen, dinamik pazarları hedefleyin.

Yaygın bir hata, büyük pazarları kovalamaktır. Evet, orada muhtemelen çok para vardır, ancak aynı zamanda muhtemelen oldukça kalabalık ve rekabetçidirler.Bunun yerine, odak noktanızı küçük, yüksek marjlı pazarlara kaydırın ve burada bir lider olun.

Kural #9 için taktik

"Hızlı büyüme potansiyeli olan bir pazar segmentinde lider olmaya odaklanın ve oradan genişleyin."

Bu taktik, kendi kişisel kariyer yolunuza da uygulanabilir. Büyük, iyi kaynaklara sahip ve makul kariyer istikrarı sağlayan belirli bir iş birimi, uygulama veya fonksiyonla "sürüye katılmak" cazip gelebilir. Ancak, bu belirli alanda bir süperstar olmak için rekabet şiddetli olabilir ve terfi yolunuzu gereksiz engellerle doldurabilir. Bunun yerine, daha az kişinin sizinle birlikte hareket etme olasılığı olan daha özelleşmiş bir yol izlemeyi ve ilişkiler kurmayı düşünün. Bir girişimci en hızlı başarı yoluna odaklandığı gibi, bu yaklaşım da sizi daha üst düzey bir profesyonel rolüne hızlı bir şekilde taşıyabilir.

10. Asla ikinci en iyiyi işe almayın.

Eğer başarısız yeteneklerle, özellikle de başlangıçta, işe alırsanız, bu hatalar zamanla daha zayıf performans gösteren çalışanları işe alırken çoğalır.

Kural #10 için taktik

"A oyuncularının, A oyuncularını tanımlayıp işe alacak kadar güvende olduğu, B oyuncularının ise C oyuncularını işe aldığı söylenir."

Buradaki mantık, bir organizasyonel çevrede çalışan herkes için açıktır. Bu, özellikle yeni bir ekip kuruyorsanız çok önemlidir. Roller doldurmak yerine, mümkün olan en yüksek kalitede yetenek elde etmeye odaklanın. Erken dönem çalışanlar, bir organizasyonun kültürüne büyük ölçüde katkıda bulunur, çünkü işe aldıkları kişiler benzer düşüncedeki personeli getirecektir ve bu böyle devam eder.

11. İşe alım mülakatlarınızı bir havayolu pilotuymuş gibi yürütün.

Serbest bir "davranışsal" tarzda konuşma yerine, mülakatlar için sıkı bir yaklaşımın yerinde olduğundan emin olun. Hepimiz, insanları değerlendirme konusunda gerçekte olduğumuzdan daha iyi olduğumuzu düşünmeye kapılırız.

Kural #11 için taktik

"Adaylarla çok sayıda görüşme yapmak akıllıcadır, ancak rastgele görüşler ve tutarsız filtreleme mekanizmaları topluluğa hizmet etmez.[/EDQ]

Organizasyonunuzdaki bir boşluğu hızla doldurmak için acele etmek, titizliği eksik bir mülakat sürecine ve kişisel önyargılara yol açabilir. Bu, 100 yıllık bir şirkette çalışıyor olun veya ilk işe alımınızı yapıyor olun, doğrudur. İşte bu yüzden süreci sistemleştirmek önemlidir.Tıpkı havayolu şirketlerinin uçak kazalarının "rutin önlemlerin göz ardı edilmesi" nedeniyle meydana geldiğini fark etmesi gibi, işe alım yöneticileri ve mülakatçılar da bu tür kazaları önlemek için bir kontrol listesi oluşturabilir.

12. Tam zamanlı bir yer doldurucudan ziyade yarı zamanlı bir oyun değiştirici tercih edilir.

Birisi tam zamanlı olarak sizinle çalışmak üzere mevcut olmasa bile, onları göz ardı etmeniz gerekmez. Bu kişi yarı zamanlı olarak mevcut olabilir ve hala inanılmaz bir değer katabilir.

Kural #12 için taktik

"Oyun değiştiriciler, tek başına beyaz sıcak risklerinizi azaltabilen kişilerdir."

En iyi yetenekler, çok az yönlendirme, zaman veya kaynakla olağanüstü etki yaratabilen kişilerdir. Bu kişiler, kim oldukları ve nasıl çalıştıkları nedeniyle etkilidirler, resmi bir rol veya unvan nedeniyle değil. Bu nedenle, organizasyonunuz için bir "oyun değiştirici" olabilecek birini bulursanız, bu kişiyi her türlü şekilde dahil etmek kesinlikle mantıklıdır. Yarı zamanlı bir rol mükemmel bir uyum olabilir. Diğer taahhütlerinde yoğun bir şekilde yer almayı sürdürmek isteyebilirler. Haftada sadece birkaç saatlerini bile alsanız, bu ihtiyacınız olanı başarmak için yeterli olabilir.

13. Ekibinizi bir caz grubu gibi yönetin.

En iyi takım dinamiği, solo olarak muhteşem performans gösterebilen ancak aynı zamanda grubun geri kalanıyla güzel bir uyum sağlayabilen bireysel yıldızlardan oluşan bir takımdır. Bu, yaratıcılığı ve işbirliğini maksimize ederken yönetim ve idareyi minimize eder.

Kural #13 için taktik

"Bireysel virtüözite, doğaçlama ve dinamizm üzerine vurgusuyla, bir caz topluluğu her üyenin riski kabullenme yeteneğine bağlıdır..."

Bir takımın dinamiğini değerlendirirken, bunu bir caz bandıyla karşılaştırın. Bir caz bandında, herkesin her notayı doğru bir şekilde çalması için sorumlu olan net bir "patron" yoktur. Bunun yerine, beklenti, her üyenin dinlemesi, işbirliği yapması ve birbirini desteklemesi, "diğer üyelerden yeni katkı fırsatları hakkında ipuçları alırken bireysel olarak kendi ağırlıklarını çekmeleridir." Bu, takım üyelerinin sağlıklı riskler alabileceklerini ve yaratıcılıklarını serbestçe kullanabileceklerini hissetmeleri için koşulları oluşturur. Bunu sadece kalıcı işe alım kararları için değil, komiteler veya görev güçleri gibi kısa süreli gruplar için de düşünün.

Burada en önemli olan şey yönetim tarzıdır. En iyi bireylerden oluşan grup, "lider" koşulları doğru bir şekilde belirlemedikçe birlikte gelişemez."Lider... koherent bir strateji ve öncelikler seti belirlemekten sorumludur, aynı zamanda ekibin her bir üyesini güçlendirir..." Diktatörler veya mikro yöneticiler yerine, kendi çalışma tarzınızın ve yöneticilerinizin "caz bandı lideri" ile uyumlu olduğundan emin olun.

14. Ücretsiz öğle yemeği yerine anlamlı işler sağlayın.

Bireylerin kişisel ve kolektif başarı peşinde koşabilecekleri pozitif bir ortam yaratmak, ücretsiz öğle yemekleri gibi maliyetli ayrıcalıklar eklemekten çok daha üstündür. Ayrıca, işler zorlaşırsa ve bu ayrıcalıklar ortadan kalkarsa, bu moral için korkunç şeyler yapar.

Kural #14 için taktik

"İstediğiniz kişiler, anlamlı iş ve kariyer büyümesi için ücretsiz öğle yemeklerini takas eder..."

Rahat bir yaşam tarzı veya mükemmel ayrıcalıklar satışı yoluyla insanları sizinle veya organizasyonunuzla çalışmaya çekmek kendini yenilgiye uğratan bir uygulama haline gelecektir. Mevcut çalışanlardan oluşan bir ekip kurarken veya bir sonraki işe alımınızı yaparken, işin faydaları hakkında dürüst olun, ancak işin kendisinden daha çok çevresel faydalara ilgi gösterenler için kulaklarınızı açık tutun.

Aynı şekilde, kendiniz iş ararken veya işte yeni fırsatları değerlendirirken, en önemli olan şeye odaklanın.Bu deneyim, büyümenize ve gelişiminize nasıl katkıda bulunacak? Ağınızı ve bilgi genişliğinizi genişletecek mi? Aksi takdirde kapalı olacak gelecekteki yeni fırsatları açacak mı? Ücretsiz bir öğle yemeği, tekrar acıkana kadar sürer. Özgeçmişinizde anlamlı iş kalıcıdır.

15. Ortak bir misyonla profesyonel ekipler en çekici yatırımları yapar.

Başarılı girişimciler tek kişilik gösteri değildir. Meşruiyeti yaymak için, yanınızda güçlü, uyumlu bir profesyonel ekibin olması çok önemlidir.

Kural #15 için taktik

"B takımıyla ya da hiç kimseyle gelmeniz kırmızı bayraktır, bu da ya daha fazla profesyonele ihtiyacınız olduğunu fark etmek için ya çok cahil ya da çok kibirli olduğunuzu gösterir."

Aşırı işe almayı veya işe aldıklarınızı aşırı ödeme yapmayı önlemek önemlidir, ancak daha da önemlisi, hangi pozisyonda olursanız olun, kendinizi tamamlayıcı ve yetenekli bireylerle çevrelemenizi sağlamaktır. Mücadele ettiğiniz şeyden kaçınmayın, bunun yerine doğrudan kucaklayın. Yazma veya e-posta iletişiminde zayıfsanız, genç bir yardımcınızın veya yönetici asistanınızın bu alanda sizi kapsayabileceğinden emin olun. Rakamlarla iyi değilseniz, bu konuda başarılı olan insanlarla çalışın ve onların dalgasına binin, aynı zamanda güçlü yönlerinizi ekibi güçlendirmek için kullanın. Başka bir şey yapmak "cahil" veya "kibirli"dir." Tasarruflu çalışmak önemli olsa da, işi yapabilecek ve sizi ve tüm organizasyonu daha iyi gösterebilecek kişileri işe almaktan kaçınmayın.

16. Hikayenizi anlatmak için mali tablolarınızı kullanın.

Şüphede kaldığınızda, sayıları analiz edin. Sadece bir dizi gerçek ve rakamdan daha fazlası, mali tablolar organizasyonun sayısız yönünü anlamak ve göstermek için kullanılabilir.

17. İki iş planı oluşturun: bir uygulama planı ve bir hedef planı.

İşletmenizin günlük işlerine odaklanmaya devam etmek için, sizi A noktasından B noktasına götürecek bir uygulama planınız olmalıdır. Ancak, daha büyük bir vizyon belirlerken ve geleceğe bakarken, cebinizde bir hedef planı bulundurun.

Kural #17 için taktik

"Bu, bir hayal planı değil, ancak kontrolünüz dışındaki bazı olumlu olayların gerçekleşmesi durumunda, sıkı çalışma ve dikkatli uygulama ile başarabileceğiniz bir plandır."

Kural #17, birkaç farklı şekilde uygulanabilir. Öncelikle, kişisel kariyer planlamasında, hedef belirleme yaklaşımını düşünün. İki plan yapın. Uygulama planınız, mevcut pozisyonunuzda başarılı olmanın ve kariyerinizi büyütmenin yollarını içermeli, mevcut şirketinizde veya işinizde uzun bir süre kalmak isteğinizden bağımsız olarak.Mevcut durumunuzda beceri setinizi, deneyimlerinizi veya ağınızı genişletmek için atacağınız belirli eylemleri ve hedefleri ayrıntılarıyla belirtmelidir ve gelecekteki başarınız için kendinizi hazırlamalısınız. Ancak, hedeflerinizi belirlediğiniz yer, hayallerinizi kurduğunuz yerdir. Farklı bir sektöre geçmek, okula geri dönmek veya kendi şirketinizi kurmak istiyorsanız, bu sizin oraya ulaşmanızı sağlayacak yol haritasını belirler. İki plana sahip olmak, 1) mevcut işinizin size değerli bir şey sunmadığını düşünme veya 2) hayallerinizin sadece hayal olduğunu, gerçekleşme şansı olmadığını düşünme tuzağına düşmemenizi sağlar.

18. Finansal rakamlarınızı ve aralarındaki bağımlılıkları ezbere bilin.

İş dünyasında, farklı finansal unsurlar (örneğin, gelir tablosu, nakit akış tablosu) birbiriyle iç içedir. Hepsi nasıl bir araya geldiğini anlamak, önemli bir sorunu düzeltmenin anahtarı olabilir.

19. Net gelir bir görüştür, ancak nakit akışı bir gerçektir.

Gelir tablonuzun ne kazandığınızı söylediği ve elinizdeki nakit miktarı, ürün veya hizmetiniz için ödeme almanın zaman gecikmesi nedeniyle farklı olabilir. Tedarikçilerin, müşterilerinizin size ödeme yaptığından daha önce ödenmesi gerektiğinde, bu, bir işletmeyi ciddi şekilde nakit sıkıntısına sokabilir, bu yüzden dikkatli olun.

20. Birim ekonomisi size bir işletmeniz olup olmadığını söyler.[/itemtext [text]Bir satıştan para kazanıp kazanmamanız başarınızın temelini oluşturur. Satışlardan para kazanmadan müşteri tabanınızı büyütmek felaketin tarifidir.

Kural #20 için taktik

"Her satışta sermaye kaybetmek şaka değildir."

İş yerinde bu kadar çok toplantı, ölçüm, talep ve dikkat dağıtıcı unsur varken, organizasyonunuzun sürdürülebilirliğini sağlayacak olanı gözden kaçırmak kolay olabilir. Evet, keskin pazarlama önemlidir. Evet, net promoter skorunuz kilit öneme sahiptir. Ve elbette, çalışan memnuniyeti ve moral, organizasyonel sağlığın kritik göstergeleridir. Ancak, bu unsurlardan hiçbiri tek başına işletmenizin yarın da var olacağını garanti etmez. Bunun yerine, ürününüzün veya hizmetinizin tekil satışının şirketiniz için para kazandırıp kazandırmadığını kendinize sorun. Eğer kazandırmıyorsa, belki de organizasyonel öncelikleri ayarlama zamanıdır. Pozisyonunuz veya kıdem seviyeniz ne olursa olsun, birim ekonomisine odaklanmak değer katmanın güçlü bir yolu olabilir.

21. Çalışma sermayesini, tek kaynağınızmış gibi yönetin.

Bazı girişimler, ürünlerini daha hızlı bir şekilde kapıdan çıkararak kendi mevcut nakitlerini serbest bırakarak büyüyebilir. Mümkünse, bu büyüme yolunu takip edin, çünkü bu en maliyet etkin ve verimli yoldur.

22. En sıkı finansal disiplini uygulayın.

Aldığınız veya kazandığınız her kuruştan en çok değeri çıkarmaya odaklanın.

23. Her zaman tutumlu olun.

Benzer şekilde, tüm harcamaları titizlikle gözden geçirmeyi şirket kültürünüzün bir parçası haline getirin.

Kural #23 için taktik

"Her sözleşme... gözden geçirilmeli, keskinleştirilmeli, sorgulanmalı ve her taraf iş için sorumlu tutulmalıdır."

Ekibinizi, paranın nasıl harcandığını izleyeceğinizi göstererek ayaklarının üzerinde tutun. Bu, dış müteahhitler veya danışmanlarla çalışırken özellikle önemlidir. İşin hızı arttıkça, anlaşmalarınızın kontrolünüzden çıkmasına izin vermeyin. Bir sözleşmeyi imzalamak ve işin belirttiğiniz özelliklere göre yapılacağına ve masrafların anlaşıldığı gibi paylaştırılacağına dair inanç taşımak cazip olabilir. Bunu yaparsanız, yol boyunca avantajdan yararlanılmanıza kendinizi maruz bırakırsınız. Tutumlu harcayın ve siz ve ekibinizin her harcanan dolarla paranızın karşılığını almasını sağlayın. Gerekirse, bu denetimi yetenekli bir asta devredin.

24. Nereye gideceğinizi bilmek için nerede olduğunuzu bilmelisiniz.

Ölçümlemeyi, organizasyonel ve bireysel davranış ve performansı yönlendirmek için güçlü bir araç olarak kullanın.

25. Ölçümlemenin tuzakları vardır.

Metriklerinizi ve ölçümlerinizi, aradığınız sonuçları yönlendireceklerini bildiğinizdeye kadar esnek tutun.

Kural #25 için taktik

"Anahtar performans göstergeleri... çok katı olursa, girişiminiz için etkili bir şekilde bir zorlama ceketi haline gelebilir."

Başarılı olup olmadığınızı belirlemenin diğer yolları ve metrikleri, doğru yolda ilerlediğiniz kanıtlandıktan sonra standart ve düzenli hale gelmelidir. Çünkü metrikler, insanları belirli bir yol boyunca hızlandırmaya teşvik eder, bu yüzden seçtiğiniz metriklerin doğru olduğunda kolektif bir anlaşma olması son derece önemlidir. Ekibinizle veya diğer meslektaşlarınızla hedefler ve metrikler belirlerken, öncelikle bunları geçici olarak belirleyin ve doğru yolda olup olmadığınızı kanıtlamak için. Çeşitli metriklerle oynayın ve hangi tür davranışları teşvik ettiklerini ve caydırdıklarını analiz edin. Ve hiçbirini çok hızlı bir şekilde taşa dökmeye acele etmeyin.

26. Operasyonel aksaklıklar hızlı ve derin kesintiler gerektirir.

Finansal zorlukların ilk belirtisinde, şirketinizi stabilize etmek için personel veya diğer harcamaları azaltmaktan çekinmeyin. Bu kararları hızlı veya gerektiği kadar geniş çapta almayıp pişman olmak, büyük bir hata olacaktır.

27. Sürprizleri doğum günleri için saklayın, paydaşlarınız için değil.

Kötü haberleri büyük toplantılar için saklamayın veya gruplarda paylaşmayın.Talihsiz bir bilgi dikkatinize çarptığında, bunu bire bir toplantılarda veya telefon görüşmelerinde paylaşın, böylece her bir bireyden tepkileri ölçebilir ve nasıl yanıt verileceği konusunda girdi alabilirsiniz.

28. Stratejik dönüşler gümüş kaplamalar sunar.

Liderlik, stratejide bir değişikliğin gerektiğini belirler ve buna göre planlar yaparsa, bu genellikle eleştirilmez, aksine takdir edilir. Panik moduna girmek yerine, bunun sadece başka bir problem çözme egzersizi olduğunu anlayın.

Doğru yatırımcıları seçmek

29. Yabancılardan para kabul etmeyin.

Kolay para tam da göründüğü gibidir - çok iyi olmak için çok güzel. Finansman teklif etmek için çok hızlı olan kişilere karşı dikkatli olun. Bunun yerine, yatırımcıların iş ortaklarınız olacağını anlayın ve onları bu şekilde, uygun bir özenle muamele edin.

30. İş geliştirmek için değil, yatırımcı bulmak için kuluçkalar iyidir.

Kuluçkalar, başlangıç ​​şirketinizi sunma ve fon sağlayıcılarla bağlantı kurma becerilerinizi öncelikli olarak geliştirebilir. Değer önerinizi ve iş planınızı büyük ölçüde tamamlanmış bir şekilde getirmeniz gerekecektir.

31. Mutlaka ihtiyacınız yoksa risk sermayesinden kaçının.

Risk sermayesi firmalarının, yatırımların bir noktada likit hale gelmesini sağlayarak fon sağlayıcılarını geri ödediğini anlayın. Risk sermayesi kabul ederseniz, bunun işletmeniz için önceliklerinizle uyumlu olduğundan emin olun.

32. Risk sermayesi seçerseniz, doğru yatırımcı türünü seçin.

Farklı türde risk sermayesi firmaları olduğunu bilin ve sizin için iyi bir uyum olmayanları araştırmak için zamanınızı harcamayın.

33. Yatırımcılarınız hakkında detaylı bir ön inceleme yapın.

Yatırımcılarınızı kişi olarak tanıyın ve sorular sormaktan çekinmeyin - çok fazla soru. Geçmişte onlarla ortaklık yapmış olan başarısız ve başarılı ilişkilerdeki olabildiğince çok kişiyle konuşun.

34. Kişisel zenginlik iyi bir yatırım anlamına gelmez.

Çok fazla paraya sahip olan ancak işinizi büyütmenize yardımcı olacak deneyime veya becerilere sahip olmayan birçok kişi vardır. Bu tür yatırımcılardan kaçının.

35. İşletmeci gibi düşünen yatırımcıları seçin.

Yatırımcılarınız sadece yatırım yapmakta iyi olmakla kalmamalı, aynı zamanda bir işletmeci olma konusunda da geçmişe sahip olmalıdır. Aksi takdirde önceliklerinizin uyuşmayacağı önemli bir risk vardır.

36. Karar vericilerle doğrudan iletişim kurun.

Bir yatırım firması tarafından arandığınızda veya kendiniz fon aradığınızda, kararları veren kişilerle konuşmayı talep edin, junior ortakları değil.

Kural #36 için taktik

"Eğer birinci izlenimi oluşturacaksanız, bunu bir karar verici ile yapın."

Zamanınızın değerli olduğunu ve bir toplantıyı veya ağ oluşturma konuşmasını pas geçmenin tamam olduğunu anlayın. Bu tür durumlarda içgüdülerinize güvenin. Ağınızı genişletmek ve potansiyel tedarikçiler, müşteriler, ortaklar ve diğerleri ile ilişkiler kurmak önemli olsa da, harcadığınız zamanın verimli olmasını sağlamak da önemlidir. Başkalarıyla toplantılar düzenlerken, kiminle özellikle görüşeceğinize dikkat edin. Önemli zamanın, sizin için olumlu bir sonuç getirmeyebilecek "kapı bekçileri" üzerinde harcanabileceğini bilin. Seçici olun ve başka birinin hazır bulunmasını isterseniz sesinizi çıkarın.

37. Kararlı yatırımcılar bulun.

Birçok yatırımcı dönek ve güvenilmezdir. Hangi yatırımcının bu tür bir üne sahip olduğunu ve hangisinin olmadığını araştırmak için ödevinizi yapın.

38. Gelecekteki finansmanlara yardımcı olabilecek yatırımcıları seçin.

Her yatırım turunun tüm dikkatinizi aldığını, ancak muhtemelen daha fazlasının olacağını anlayın. Buna göre plan yapın ve gelecekte ek finansman sağlamanıza yardımcı olabilecek yatırımcıları seçin.

39. Yatırımcı sendikalarının yönetilmesi gerekiyor.

Yatırımcılarınız arasında tek bir lider yatırımcı olduğundan ve uygun düzeyde danışmanlık ve destek sağlama görevini yerine getirdiğinden emin olun.

40. Sermaye yoğun girişimler derin finansal ceplere ihtiyaç duyar.

Belirli sektörünüz veya sektörünüz farklı düzeylerde finansman gerektirebilir.Seçtiğiniz yatırımcının, büyük olmaları durumunda finansal ihtiyaçlarınızı karşılamak için kurulmuş olduğundan emin olun.

41. Stratejik yatırımcılar benzersiz zorluklar sunar.

Bir stratejik yatırımcı, kendi iş ihtiyaçlarını karşıladığını gördüğü için bir girişimi finanse eder. Bu durumlarda dikkatli olun ve gelişen stratejilerinin ve sizin gelişen stratejinizin her zaman uyumlu olmayabileceğini bilin.

İdeal fon toplama

42. Riski azalttıkça aşamalar halinde sermaye toplayın.

Riski azalttıkça girişiminiz daha çekici ve daha az riskli bir yatırım fırsatı haline gelir. Tüm fonları bir seferde toplamaya çalışmak, değerlemenizi en üst düzeye çıkarmaz.

43. Hisse seyreltmesini en aza indirmek, fon toplama hedefiniz değildir.

Her finansman turu, şirketinizi belirli bir miktarda değerlendirecektir. Herhangi bir turda girişiminizin değerlemesini en üst düzeye çıkarmaya çalışmak yerine, değerlemenizin turdan tura düşmemesini sağlamak hakkında düşünün.

44. Geçici bir çözümün kalıcı bir hata olmasına izin vermeyin.

Bu kural, bir finansman anlaşması için imzalanan şartlara uygulanır. Gelecek finansman turlarının en azından önceki turların şartlarını benimsemesi yaygın bir uygulama olduğu için, karmaşık anlaşmalar yerine "basit, plan, vanilya yapıları" hedefleyin.

45. Durumunuz ışığında en düşük maliyetli sermayeyi arayın.

Start-up'lar için en ucuz sermaye muhtemelen borç değil, hisse senedidir. Bu yüzden borçtan kaçının ve hisse senedi düzenlemelerini tercih edin.

46. Girişim borcunun tuzaklarından kaçın.

Girişim borcu, alıcıları için olumsuz birçok koşul içeren "özel bir kredidir". Mümkün olduğunca girişim borcundan kaçının.

47. Ne kadar para toplayacağınıza karar vermek için dört yaklaşımdan birini seçin.

Aradığınız finansman miktarını hesaplamanın dört yolu vardır - kilometre taşı, yanma tabanlı, pist ve seyrelme - birini seçin ve bunu savunabilmeli ve açıklayabilmelisiniz.

48. Her zaman hedeflediğiniz planınızı hazır bulundurun.

Bazı yatırımcılar iş planınıza ilgi gösterecek ve sizin istediğinizden daha fazla yatırım yapmak isteyeceklerdir. Hedeflediğiniz planınızı sunun ve bu yolları finanse etme seçeneklerini tartışın.

49. Daha fazla girişim, açlıktan değil, hazımsızlıktan başarısız olur.

Çok fazla paraya sahip olmanın cazibesi, mantıksız ve akılsız harcamalara yol açabilir. Daha fazla start-up, nakit sıkıntısı çektikleri için değil, odaklarını kaybettikleri için başarısız olur.

Kural #49 için taktik

"Çok fazla para toplamak bir lanet olabilir."

Çok fazla para toplamanın bir lanet olmasının nedeni, dikkatin dağılmasına ve bazı durumlarda rehavete yol açmasıdır. Bu, iş birimleri veya departmanlar için de geçerli olabilir.Biriminizin kaynaklarla dolup taşması ve odak noktasını kaybetmesinden sakının. Eğer durumunuz buysa, düzenli operasyonlarınızdan ayırabileceğiniz masraflar olup olmadığını belirlemek için bütçenizi analiz etmeyi düşünün. Bu fonlar hala sizin tasarrufunuzda olacak, ancak daha az para ile çalışırken kesinlikle finanse edilmesi gereken şeylere daha net bir odaklanma sahip olacaksınız.

50. Fon toplamayı asla durdurmayın.

İletişimde olduğunuz herhangi bir kişi, şimdi ya da gelecekte bir yatırımcı veya bir yatırımcıya bağlantı olabilir. Onları bu şekilde değerlendirin.

51. Girişim sermayesi döngüler halinde hareket eder.

Bir startup'ın yeni finansman getirme konusunda tercih ettiği bir zamanlama olabilir, ancak girişim sermayesinin de doğal bir döngüsü olduğunu anlayın ve zamanlamanız doğru olmayabilir diye onu geçiştirmeyin.

52. Fon toplama düşündüğünüzden daha fazla zaman alır.

Anlaşmayı kapatmak için "aciliyet duygusu"na sahip olan tek kişi siz olduğunuz için, fon toplama anlaşmalarını kilometre taşından kilometre taşına aktif olarak ilerletmekte öncülük edin.

53. Sunum, girişiminiz hakkındaki temel soruları yanıtlamalıdır.

Bir avuç slaytta, yatırımcıların sahip olabileceği yapılandırılmış bir dizi soruyu yanıtlamalısınız. Sonuçta, "kazanacağınızı ve yatırımcılarınızın çok para kazanacağını" göstermelisiniz.

54. Kişiselleştirin.

"İnsanlar" tarafı her zaman ilginçtir ve çoğu insan övülmeyi sever. Sunumunuzda, işinizin "insanlar" tarafını - "siz, müşteriniz ve yatırımcınızı" detaylandırın.

55. Sunum yaparken, odanın atmosferini dikkatlice okuyun.

Bu etkileşimi sadece para talep etmek için bir değişim olarak değil, ilk izlenim olduğu gibi ele alın. İletişiminizi buna göre ayarlayın.

56. Derinlemesine takip etmeler için beyaz kağıtları kullanın.

Teknik detaylarla izleyicinizi sıkmayın, ancak sorular ortaya çıkarsa hazırda detaylı beyaz kağıtlar hazırlayın.

Kural #56 için taktik

"Ne yaparsanız yapın, odanın geri kalanını esrarengiz açıklamalarla sıkmayın."

Birçok kişi, net bir sunumun ana noktalara odaklandığını ve detayları görmezden geldiğini bilirken, bu detayların birçok kişi için son derece önemli olduğunu ve desteklerine "engel" olabileceğini göz önünde bulunduran azdır. Detayları görmezden gelmek yerine, bir sunum yaparken veya iş yerinde destek istediğinizde, ev ödevinizi yaptığınızı gösterin ve destekleyici detayları hazırlayıp cebinizde tutun. Bu, korkuları yatıştıracak ve size destekçi kazandıracaktır.

57. Finansman belgelerinizi önceden hazırlayın.

Belgelerinizi önceden toplamak ve tarafların önemli belgeleri güvenli ve emniyetli bir şekilde inceleyebileceği bir "veri odası" oluşturmak, süreci hızlandırmak için önemlidir.

58. Kapanışa takıntılı bir şekilde odaklanın.

Potansiyel yatırımcılarla olan etkileşimlerinizi yakından takip edin. Eğer onların gerçekten ilgilenmediği, sadece "piyasa bilgisi" topladığına dair sinyaller alıyorsanız, zararlarınızı kesmeyi düşünün.

59. Yatırımcıları ikna etmek için tutarlı iletişim önemlidir.

Hikayeniz yatırım turundan turuna değişebilir, ancak stratejinizi ve mesajlarınızı belirli bir finansman turu içinde tutarlı tutun, aksi takdirde yatırımcılar tedirgin olabilir.

60. Kilometre taşları, uzlaşılamayan değerleme farklılıklarını çözebilir.

Farklı şirket değerleme görüşleri nedeniyle finansmanın durdurulması durumunda, ödemeleri belirli kilometre taşlarına ulaşmaya bağlamayı düşünün.

61. Likidasyon tercihleri sonucunuzu değiştirecektir.

Bazen yatırımcıların, kurucu veya çalışanlardan önce nakde ilk hakları olabileceğini bilin.

62. Reddedilmeyi kişisel olarak algılamayın.

Reddedilmelerin sizi geriye atmasına veya sizi aşağıya çekmesine izin vermeyin. Bu bir iş kararıdır, kişisel bir değerlendirme değil.

Etkili yönetim kurulları oluşturma ve yönetme

63.Yönetim kurulları, bireylerin topluluğu değil, bilinçli organlardır.

Yönetim kurulunuz bir bütün olarak işlev görmelidir. Birbirleri arasında anlaşmazlık yaşayabilirler, ancak bir takım zihniyetine sahip olmalı ve birbirlerini baltalamamalı veya rekabet eden fraksiyonları teşvik etmemelidirler.

Kural #63 için taktik

"Onları hakim ve itirafçınız olarak görürseniz, hakim ve itirafçınız olurlar. Onları ortaklarınız olarak görürseniz, ortaklarınız olurlar."

Birçok durum, resmi unvanı "kurul" olmasa bile danışma organlarını gerektirir. Bu tür bir grup söz konusu olduğunda, üyeler önce dikkatlice seçilmeli ve daha sonra dikkatlice yönetilmelidir. Bu tür bir rolü dolduracak birini seçerken, hem birey olarak ne getireceklerini hem de grubun geri kalanıyla nasıl etkileşime girebileceklerini düşünün. Son olarak, bu grubun sinir bozucu bir zaman kaybı haline gelmesini önleyin, etkileşimin tonunu belirleyin. İlişkilerinizde şeffaf, profesyonel ve verimli olun ve onlar da size aynı şekilde davranacaklardır.

64. Çıkar çatışmaları ve rekabet eden çıkarlar odadaki fillerdir.

Çıkar çatışmaları ortaya çıktığında, tüm konuları masaya yatırın ve onları "etik sorunlar" değil, "iş sorunları" olarak tartışın. Bu şekilde daha yönetilebilir ve daha az tabu hale gelirler.

65. Yönetim kurulunuz idari yerine operasyonel olmalıdır.

Yönetim kurulunuz, sizi gece uyanık tutan aynı konularda aktif olarak ilgilenmeli ve duygusal olarak yatırım yapmalıdır. Bunun dışındaki her şey, kendinizi ve girişiminizi küçümsemektir.

66. Küçük yönetim kurulları, büyük olanlardan daha iyidir.

Etkili girdi ve denetim için beş veya altı yönetim kurulu üyesine ihtiyacınız vardır. Gerektiği kadar gözlemci veya uzman davet edin.

67. Öncü yatırımcılar yönetim kurulu koltuğu ister; önce onları nitelendirin.

Bir yatırımcıdan yönetim kurulu koltuğu talep eden ancak yönetim kurulunuza uygun olmayan birinden para almayı "reddetmek" değerlidir.

68. Bir lider direktöre ihtiyacınız var.

Bir yönetim kurulunu yönetmek özel bir kişi gerektirir, ancak bu %100 gereklidir. Saygın, işbirlikçi, deneyimli, dikkatli olmalı ve ekstra zaman ayırmalıdırlar.

69. Uzmanlık ve tarafsızlık için bağımsız yönetim kurulu üyeleri ekleyin.

Bağımsız yönetim kurulu üyeleri (şirketinize mali bir ilişkisi olmayanlar), yönetim kurulunuza yeni lezzetler ve çeşitlilik katar, size rekabet avantajı sağlar.

70. Gerçek yönetim kurulu çeşitliliği rekabet avantajıdır.

Çeşitlilik, "grup düşüncesi"ni önler - "sosyoekonomik geçmiş," "uluslararası perspektifler," veya yaş gibi yönleri düşünün.

[bold]71. Her direktörün anlamlı zaman harcamayı taahhüt etmesi gerekmektedir.

Yönetim kurulunuzdan uygun değeri çıkarın, sadece toplantılara katılmalarını değil, ara dönemlerde de katılımlarını sağlayın, sorularınızla derinden uğraşın ve rollerini sadece bir "networking etkinliği" olarak görmemelerini sağlayın.

73. Yönetici performansını düzenli olarak gözden geçirin.

İncelemeleri istediğiniz kadar resmi veya gayri resmi yapın - tek gerekenler, beklentileri önceden belirlemek ve sonrasında bunları tartışmaktır. Yönetim kurulunuz bu şekilde taze ve daha etkili kalacaktır.

73. Mali işler müdürünüzün yönetim kurulunuzla özel bir ilişkisi vardır.

CFO'nuzun yönetim kurulunuza erişimini kısıtlamayın veya siz olmadan bir-on-bir etkileşimleri varsa bunu kişisel olarak algılamayın. CFO aslında sadece C-suite'in bir üyesi değil, yönetim kuruluna bir "mütevelli"dir.

74. Kurucunun en iyi CEO'yu seçmesi gerekir.

Şirket en iyi CEO'yu hak eder, bu kişi kurucu olmasa bile. Riskli olsa da, bir CEO rolünde bir kurucunun yerini almak bir girişimi yapabilir veya bozabilir.

75. Bir koç bulun.

Bir mentordan (geniş bir "hayat öğretmeni" olan biri) farklı olarak, bir koç sizi rolünüzde başarılı olmak için geliştirir ve "eğitir". Sizi bu şekilde zorlayabilecek birini bulun.

Kural #75 için taktik

"Dik bir öğrenme eğrisindesiniz."

Birçok yetenekli insan, az destekle büyük sorumluluklar üstlenir. Eğer bu durum sizin başınıza gelirse, panik yapmayın ve bir fırsatı reddetmeyin ya da yardımsızca çırpınmayın. En başarılı insanların bile belirli bir durum, zaman ve yerde başarılı olmaları için yeteneklerini ve becerilerini geliştirmelerine yardımcı olacak koçlara ihtiyaçları vardır. Ayrıca, bir koçu bir mentor veya danışmanla karıştırmayın. Mentorlar hem kişisel hem de profesyonel olarak sizin yanınızdadır ve danışmanlar zaman zaman belirli alanlarda uzman bilgiler sağlar.

76. Verimli, üretken toplantıları yönetmek CEO'nun görevidir.

Herkesin zamanını en iyi şekilde kullanın, yönetim kurulu toplantılarını önemli konulara odaklayın ve detayları bir ön okuma için bırakın veya sonunda ele alın.

77. Yönetim kurulunuza fazla övgüde bulunmayın.

Şirketin zorluklarını örtbas etmek, kafa karışıklığına, güvensizliğe ve en önemlisi, yönetim kurulunuzla verimli bir tartışma eksikliğine yol açabilir. Sorunları saklamayın, bunun yerine açıkça üzerinde durun.

Kural #77 için taktik

"Onlar dürüst bilgi istiyorlar."

Görünüşleri yönetmek için bir zaman ve yer vardır - ne zaman üzerinde durmanız ve ne zaman savunmanızı indirmeniz gerektiğini bilin. En azından birkaç iş arkadaşınızla, tercihen sizin için denetleyici bir rol üstlenen biriyle bu güven seviyesini oluşturmanız çok önemlidir.Sorunlar ve problemler ortaya çıktığında dürüst olmak, büyüme için verimli bir fırsat olabilir. Ve, sorunları hemen masaya yatırmak genellikle herhangi bir zararı hafifletebilir ve çözümü daha hızlı bir şekilde getirebilir. Sizi kötü bir ışıkta gösteren şeyleri saklamak, çirkin kaçınılmazı sadece geciktirir.

78. Yönetim kurulu gündemleri şöyle görünmelidir.

Standart bir gündem düşünün, böylece insanlar ne bekleyeceklerini bilir ve zamanın en iyi şekilde değerlendirilir.

Örnek Yönetim Kurulu Gündemi

1. Giriş ve Genel Bakış (15 dakika)
2. Performans Durum Güncellemesi (25 dakika)
3. İleriye Dönük İş Güncellemesi (25 dakika)
4. Ara (15 dakika)
5. Derinlemesine Tartışmalar (60 dakika)
6. Sonuçlar (15 dakika)
7. Kapalı Kapılar Ardında Oturum - Sadece Yönetim Kurulu ve CEO (15 dakika)
8. Özel Oturum - Sadece Yönetim Kurulu (10 dakika)

79. Yönetim kurulu toplantıları için iyice hazırlanın.

İyi hazırlanmışsanız, toplantı çok daha sorunsuz ilerler ve herkes memnun olur.

80. Yönetim kurulu toplantıları için günlük yönetim materyallerinizi kullanın.

Zaman değerlidir, bu yüzden zaten hazırlanmış olan raporları ve diğer şablonları yeniden kullanın.Bu, günlük operasyonlarınızın senkronize olmasını ve raporlarınızın değerli olmasını sağlar.

81. Fazla sayıda oy birliği ile alınan yönetim kurulu kararları bir sorunun işaretidir.

Eğer bu durum gerçekleşirse, yönetim kurulunuz ya ilgisizdir ya da endişelerini CEO ile paylaşmaya istekli değillerdir, bu da CEO'nun işinin tehlikede olabileceği anlamına gelir.

Kural #81 için taktik

"Birbirleriyle 'anlaşıyorlardı' yerine birbirlerine meydan okuyorlardı."

Oy birliği konusunda dikkatli olmak, gittiğiniz her yer için en iyi uygulamadır. Komiteleriniz, yönetim kurullarınız veya danışma organlarınız varsa, geniş bir görüş yelpazesinin sesini duyurmanızı sağladığınızdan emin olun. Ayrıca, kişisel arkadaşlarınız ve mentorlarınız arasında, tavsiye aradığınızda her birini dinlediğinizden emin olun. Büyük profesyonel kararlarda farklı görüşleri bastırmayın, bunun yerine açıkça girdi arayın ve gerçekten dinleyin.

82. Önceliklerinizi pekiştirmek için çalışma oturumları ve komiteleri kullanın.

Yönetim kurulunuzun ara dönemlerde aktif ve ilgili kalmasını sağlamak için yönetim kurulu toplantıları arasında bir aktivite ritmi oluşturun.

83. Yönetim kurulunuz ekibinizle zaman geçirmelidir.

Ekibinizin yönetim kurulu ile etkileşim kurmasını sağlayın. Bu hem iş açısından etkilidir hem de ekibinizin tutumunu ve motivasyonunu iyileştirir.

Likiditeyi sağlama

84.Şirketleri uzun ömürlü olacak şekilde inşa edin, yol boyunca likidite sağlayın.

Start-up'ların, kendilerini ödeme yapan müşteriler aracılığıyla sürdürme aşamasını geçirmeden önce likidite kazanması nadirdir. Öncelikle ve en önemlisi, sağlam ve karlı bir iş inşa etmeye odaklanın.

85. Likidite, sadece halka arzlar ve satın almalarla sınırlı değildir.

Gösterişli olsalar da, halka arzlar ve "satın alınma" işiniz için nakit elde etmenin tek yolu değildir. Tüm seçenekleri keşfedin ve buna göre seçim yapın.

86. Halka açılıyorsanız, kayıp ve düşme yaşamayın.

Bir halka arzı, gelecekteki değeri en üst düzeye çıkaracak şekilde zamanlayın. En iyi mali yılların önünüzde olması gerekiyor.

87. Yatırımcıların ve yönetimin likiditeye olan ilgisi genellikle çatışır.

Yatırımcılar daha fazla para beklemeyi tercih ederken, yönetim görünüşte büyük bir ödeme günü ile memnun olabilir. Alıcının mevcut değerlendirmeden daha fazla teklif ettiği bir durumda satmanın muhtemelen iyi bir zaman olduğunu bilin.

88. Bireylerin de likiditeye ihtiyacı vardır.

Anahtar ekip üyelerini elde tutma olasılığını artıran ara ödemeler için seçenekleri düşünün.

89. Değerlendirmenizin yerel bir maksimumu olacak.

Eğer size işletmenin belirli bir dönem veya aşaması sırasında en yüksek değer olan yerel maksimumunuz kadar veya daha fazla bir teklif yapılıyorsa, satmanız muhtemelen akıllıcadır.

90. Girişimler sadece satın alınmaz, aynı zamanda satılabilirler.

Sadece bir alıcının kapınızı çalmasını beklemeyin. Kendinizi onların radarına koymak için belirgin bir süreç izleyin.

Kural #90 için taktik

"Cazip bir satış elde etmek... ideal, motive olmuş bir alıcıyı bulmak için metodik bir süreç gerektirir."

Başarılı yeteneklerin etrafında sürekli bir kafa avcısı ve işe alım uzmanı hareketliliği varken, eğer bu kişilerden biriyseniz, rakiplerinizin sizi aramasını beklemeyin ve bir sonraki rolünüz için hazırlıklarınızı yapın. Sürekli olarak endüstrinizdeki veya işlevsel alanınızdaki potansiyel işverenlerin bir listesini tutun ve güncelleyin, bu şirketlerdeki "etkileyicileri ve karar vericileri" belirlemek için ön çalışmayı yapın. Onların son zamanlarda hangi çalışanları tercih ettiklerini analiz edin ve özgeçmişinizi ve profesyonel referanslarınızı hazırda tutun. İletişim kurmaya hazır olun.

91. Bir alıcı seçin, seçilmeyi beklemeyin.

İlk ısırana atlamayın, ancak sizin ve şirketiniz için en iyi uyumu düşünerek stratejik olun.

Kural #91 için taktik

"İstediğiniz şey bir teklif savaşıdır."

Eğer ve ne zaman profesyonel olarak bir adım atmayı düşünürseniz, sadece geriye yaslanıp kartların nereye düşeceğini izlemekten daha fazlasını yapabileceğinizi bilin. Bu firmaların piyasa manzarasını ve sektörlerindeki başarıları için ne kadar iyi konumlandıklarını anlamak için ödevinizi yapın. Eğer rolünüzde daha fazla bağımsızlık ve uzun bir tasma arıyorsanız, kendini yeniden inşa eden ve geri dönen bir şirketi düşünün. Güçlü bir mentorluk ve liderlik arıyorsanız, yetenek geliştirmeye ve içeriden terfi etmeye yönelik düzenli yaklaşımı ile bilinen bir sektör liderini düşünün. Tüm seçeneklerinizi göz önünde bulundurun ve birbirlerine göre nerede olduklarını bilin.

92. İşinizi satmak istiyorsanız, karar vericileri bilmelisiniz.

Bu potansiyel alıcı ile orada bulunmuş, bunu yapmış olan kişilerle görüşün. Şirketin bu kararları nasıl aldığını, kimin kime rapor verdiğini ve kimin etkilenmesi gerektiğini anlayın.

93. Onlarla iletişime geçmeden önce bir alıcı için iyi bir uyum olup olmadığınızı belirleyin.

İletişimleri, basın bültenlerini, pazarlamayı ve diğer materyalleri yakından analiz etmek, bir potansiyel alıcının stratejik hedeflerini ortaya çıkaracak ve bunun takip edilmeye değer bir eşleşme olup olmadığını belirlemenize yardımcı olacaktır.

94. Alıcınızın ayrıntılı bir şekilde satın alma geçmişini bilin.

Kamuoyu bilgilerini tarayın ve özel kaynakları toplayın, potansiyel alıcının bu işlemler sırasında ve sonrasında nasıl davrandığını anlamak için.

95. Kendinizi görünür kılın.

Sektörünüzü bilin ve düşünce liderleri ve analistlerle stratejik bir şekilde etkileşime girerek işletmeniz hakkında "heyecan yaratın".

96. Potansiyel alıcılarla ilişki kurun; soğuk arama yapmayın.

Potansiyel alıcılarla etkileşime girerken incelik kullanın. Onlara geniş bir sektör ağından yaklaşın, iyi bir ilk izlenim bırakın ve tohumları ekin.

97. Onlar hazır olduğunda siz de hazır olun.

Önceden gereken özeni gösterin, böylece potansiyel alıcınız son saatte tartışırken siz "evet"inizle hazır olun.

98. Başarı doğrusal değildir.

Başarı yolundaki iniş çıkışlara karşı kendinizi sabit tutun, herkesin orada olduğunu bilerek.

99. Şanslı anınız için hazırlıklı olun.

Kendimize her fırsatı yarattığımızı düşünmek bir yanılsamadır. Şansın dönek ama hayati bir bileşen olduğunu takdir edin ve zamanı geldiğinde hazır olun.

Kural #99 için taktik

"Biraz iyi şans olmadan hazırlıklı bir zihin başarılı olmayacaktır."

Silicon Vadisi'nin en büyük kurucularının hikayeleri, hatta parlak, inatçı, erkek ve kadınların bile başarıyı havadan yaratamayacağını gösterir. Şans ve zamanlama, hem hayatta hem de iş hayatında başarının önemli bileşenleridir. Eğer profesyonel olarak bazı çıkmazlarla karşılaşıyorsanız, sorun siz olmayabilir, bunun yerine şansınız olabilir. Aynı şekilde, eğer işler çok iyi gidiyorsa, yol boyunca bir yerlerde biraz iyi şansla karşılaşmış olabileceğinizi takdir edin. Ancak, unutmayın ki, ne olursa olsun sıkı çalışmadan hiçbir fayda elde edemezsiniz ve sonra yağmur için dua edersiniz.

100. Kuralları ezbere öğrenin, böylece ne zaman onları çiğnemeniz gerektiğini bilirsiniz.

Sadece uzun saatler boyunca çalışma ve deneyimden sonra sezginiz doğru olacaktır. Ancak o an geldiğinde, ona güvenin.