قدرتی تجویز

خلاصہ

کیا آپ کے پاس ایک عظیم مصنوعات ہے، لیکن گراہکوں کے ساتھ مشکلات کا سامنا کرنا پڑتا ہے؟ ایک مضبوط قدرتی تجویز آپ کی مصنوعات یا خدمات کے بنیادی فوائد کو بڑھاتی ہے اور گراہکوں کو یہ سمجھاتی ہے کہ کیوں حتی کہ ایک معمولی مصنوعات بھی ناقابل تسخیر ہے۔ قدرتی تجویز پیش کرنے کے لئے ٹیمپلیٹ ڈاؤن لوڈ کریں اور اپنے اختتامی صارفین کو صحیح وعدے پیش کریں۔ ٹیمپلیٹ میں قدرتی تجویز بنانے والے فریم ورک، گراہک قدرتی کینوس اور قدرتی تجویز کینوس، گراہک قدرتی نقشہ، قدرتی موازنہ میز، مضبوط قدرتی تفریق کے اجزاء، قدرتی تجویز بنام گراہک سیگمنٹ، قدرتی تجویز پیغام فلو، قدرتی تجویز سپیکٹرم، قدرتی تجویز کے تین عناصر، اور بہت کچھ اور شامل ہیں۔

file_save

Download free weekly presentations

Microsoft PowerPoint Google Slides Apple Keynote Download in other languages

Enter your email address to download and customize presentations for free

Join

OR

Not for commercial use

OR

file_save

Download 'قدرتی تجویز' presentation — 15 slides

قدرتی تجویز

+39 more presentations per quarter

that's $3 per presentation

$117

/ Quarterly

Subscribe

Commercial use allowed. View other plans

سلائیڈ کی خصوصیات

ایک مضبوط قدرتی تجویز کو تین خصوصیات ملنی چاہئیں: گراہکوں کے لئے قیمتی، متبادل سے مختلف، اور معتبر ثابت ہونا چاہئے۔ (سلائیڈ 8)

اپنے مصنوعات یا خصوصیت کی قدرتی قیمت کو زیادہ سے زیادہ بنانے کے لئے گراہک کی قدرتی قیمت کو کینوس کریں۔ (سلائیڈ 7)

اپنے مصنوعات یا خصوصیت کی قدرتی قیمت کو مقابلہ شدہ مصنوعات کے مقابلے میں موازنہ کریں، انہیں کم سے کم سے زیادہ تک درجہ بندی کریں، اور جہاں آپ انہیں مقابلہ کرتے ہیں اسے اپنے مختلف کے طور پر نمایاں کریں۔(سلائیڈ 15)

نتیجہ

قیمتی پیشکشیں گاہک کو قائل کرنے کے لئے ہنرمند اور فنکارانہ پیغام فراہم کرتی ہیں کہ انہیں کسی بھی مصنوعات کی ضرورت کیوں ہے۔ بغیر کسی اہم قیمتی پیشکش کے، بہترین مارکیٹنگ بھی گاہکوں کو یہ قائل نہیں کر سکتی کہ ایک پریمیم مصنوعات ان کے وقت کے قابل ہے۔ بہت برا یہ ہے کہ آپ کی مصنوعات یا خدمات کی اصل پیشکش کے بغیر آخری صارف کو شاید یہ سمجھ ہی نہ ہو کہ مصنوعات اصل میں کیا کرتی ہے۔

قیمتی پیشکشیں ایک مصنوعات کی تفصیل، آپ کی کمپنی کے بارے میں معلومات یا ایک پکڑنے والا نعرہ نہیں ہوتی۔ ایک قیمتی پیشکش 1) آپ کا مقابلہ کرنے والا فوائد اور وہ کیا ہے جو اسے منفرد بناتا ہے، 2) ایک حقیقی گاہک کے درد کے مسئلے کا حل، اور 3) اس حل کی تفصیل جو گاہک کو حقیقی، محسوس کرنے والے فوائد بیان کرتی ہے۔

ایک مضبوط قیمتی پیشکش کے ساتھ، آپ کی اگلی نویدیشی گاہکوں کو محسوس کرنے والی اہمیت بتا سکتی ہے اور کامیاب ہو سکتی ہے جہاں بہت سے دوسرے ناکام ہوتے ہیں۔ ایک حقیقی کمپنی سے قیمتی پیشکش کی مثال کے لئے، آپ اوپر ویڈیو کو چیک کر سکتے ہیں جہاں ہم بیان کرتے ہیں کہ Slack اپنی قیمتی پیشکش کیسے بیان کرتا ہے۔

درخواست

تعارف

ہم ایک جائزہ لیتے ہیں کہ قیمتی پیشکش کیا ہوتی ہے اور یہ کیا نہیں ہوتی۔ قیمتی پیشکش کی واضح تعریف کو سمجھنے سے آپ کو صحیح پیغام تیار کرنے میں مدد ملے گی۔پہلا عنصر جس پر غور کرنا ہے وہ ہے خصوصیت: کیا آپ کا مصنوع، خصوصیت، یا برانڈ بازار کی پیشکش کے مقابلے میں منفرد ہے؟ یہ مصیبت کے مرکز میں ہونا چاہئے تاکہ گاہکوں کی مشکلات کو حل کر سکے یا ان کی زندگی میں بہتری لا سکے۔ آخر میں لیکن کم اہم نہیں، فوائد مخصوص ہونے چاہئیں۔ ایک سادہ "ہمارا مصنوع عظیم ہے" کافی نہیں ہوتا۔

ایک ڈیجیٹل مصنوع لیں جو مسافرین کو ٹریفک سے بچنے کے لئے سب سے موثر راستہ تلاش کرنے میں مدد کرتا ہے۔ "ہم ایک نیویگیشن ایپ ہیں جو ڈیجیٹل نقشہ جات اور راستے بانٹتی ہے" ایک قدرتی تجویز نہیں ہے۔ "ہم آپ کی اوسط سفر کو آدھا کرتے ہیں تاکہ آپ واقعی معاملات پر توجہ دے سکیں" ہے۔ (سلائیڈ 2)

سیاق و سباق

یہ سپیکٹرم ڈائیاگرام دکھاتا ہے کہ قدرتی تجویز کا کس طرح کام کرتا ہے۔ مرکزی قدرتی تجویز کوئر ہے اور جواب دیتی ہے کہ آپ کا بہترین ممکنہ خریدار آپ سے کیوں خریدے بجائے آپ کے مقابلے؟ نیویگیشن ایپ کے لئے، یہ اس لئے ہے کہ اس کے پاس بہترین الگورتھم ہے جو مسافرین کو ان کے سفر کے وقت سے 50٪ بچاتی ہے۔

ممکنہ خریدار کی سطح تین بہترین ممکنہ خریداروں کو تعریف کرتی ہے اور آپ کی پیشکش کے بارے میں انہیں سب سے زیادہ کیا پسند آتا ہے۔ ایگزیکٹوز اپنی کلیدی قدرت کو اپنے سب سے بڑے مقابلے کے مقابلے میں رکھ سکتے ہیں۔ مصنوع کی سطح کا مقصد یہ سوال کا جواب دینا ہے: خریدار کو کیوں یہ مصنوع خریدنا چاہئے بجائے کمپنی کی مصنوعات کی لائن سے کسی اور اختیار؟

عمل کی سطح جانچتی ہے کہ یہ اشتہارات، مارکیٹنگ حکمت عملی، یا پہلے تاثرات دوسروں سے زیادہ کشش کیوں رکھتے ہیں۔آپ کا بنیادی پیغام یا تکنیک کیا ہے جو صارفین کو آپ کی ایپ کو مقابلے کی بجائے ڈاؤن لوڈ کرنے پر مجبور کرتا ہے؟ (سلائیڈ 3)

موثر قیمت کا تصور بنائیں

تو آپ واقعی میں قیمت کا تصور کیسے بناتے ہیں؟ سب سے پہلے، اپنا ہدف شناخت کریں، پھر وہ مسئلہ جس سے وہ پریشان ہیں، اس کے بعد آپ کے مصنوعات کا دائرہ کار، جو حل پیش کرتا ہے، اور آخر میں صارفین کو حاصل ہونے والے فوائد۔ ہمارے مثال میں، ہدف مسافر ہیں۔ ان کی مشکل ہے کہ وہ کام کے دنوں میں ٹریفک میں گھنٹوں تک بیٹھتے ہیں، یا بدتر، ٹریفک کی وجہ سے کام پر دیر ہوتی ہے۔ دائرہ کار نیویگیشن کی آسانی ہے۔ حل ایک ایپ ہے جو صارفین کو ان کے مقصود تک پہنچانے والے کم تر ٹریفک والے راستے کے بارے میں حقیقی وقت کی معلومات فراہم کرتی ہے۔ فائدہ ہر ہفتے کچھ گھنٹے بچانے اور کوئی دیری نہ ہونے کی ہے۔ (سلائیڈ 6)

ایک کامیاب قیمت کا تصور تین اجزاء کے تقاطع پر ہونا چاہیے: پیش کردہ مصنوعات یا خدمات، جو کہ صارفین کو ضرورت ہوتی ہے، اور بازار میں دیگر پیشکشیں۔ جب بازار کے اجزاء کی بات آتی ہے، تو یہ ضروری ہے کہ آپ بازار کی توثیق کریں۔ یہ معنی نہیں کہ آپ کا خیال صرف اس لئے توثیق پذیر ہے کیونکہ دیگر کمپنیوں نے مشابہ خدمات پیش کی ہیں۔ لیکن آپ کو ثابت کرنے کی ضرورت ہوتی ہے کہ بازار میں موجودہ تقاضا ہے۔ تو اگر دیگر نیویگیشن ایپس موجود نہیں ہیں، تو آپ کو پھر بھی یہ شناخت کرنے کی ضرورت ہوتی ہے کہ بازار کی تقاضا کو پورا کرنے کے لئے کافی مسافر ہیں۔(سلائیڈ 7)

قیمتی پیشکش کے 3 عناصر

نیچے دی گئی میز کی تصویری تشکیل ایک زیادہ فارمولا بند ترکیب ہے جو یہ ثابت کرتی ہے کہ آپ کی قیمتی پیشکش کیا معیار پر ہے۔ گاہک کی تصور کے مطابق مصنوع کی قیمت، تفریق، اور توثیق کی درجہ بندی کم سے کم سے زیادہ تک کی جا سکتی ہے۔ ان نتائج کے ساتھ، یہ تعین کریں کہ ان تین عناصر میں کہاں بہتری کی جا سکتی ہے تاکہ زیادہ گاہکوں کو خریدنے کے لئے قائل کیا جا سکے۔

اگر بنیادی قیمتی پیشکش کو کم قیمت، آسانی سے تبدیل کرنے یا توثیق کرنے کے قابل سمجھا جاتا ہے، تو آپ کے گاہک مشکوک ہوں گے اور وہ آپ کی مصنوع پر اپنے پیسے خطرہ میں ڈالنا نہیں چاہیں گے۔ اگر اس کی قیمت زیادہ ہے لیکن آسانی سے تبدیل کی جا سکتی ہے، تو آپ کو گاہکوں کی دلچسپی حاصل ہو سکتی ہے لیکن آپ کو یہ محسوس ہوتا ہے کہ وہ آپ کی قیمت کم کرنا چاہتے ہیں کیونکہ وہ آپ کے بغیر کام کر سکتے ہیں۔ اور اگر یہ مشکل سے تبدیل ہوتا ہے اور توثیق کرنے کے قابل ہے لیکن قیمت کم ہے، تو گاہک فیصلہ کریں گے کہ انہیں اس کی ضرورت ہی نہیں۔ اگر تینوں اچھی طرح سے کیے جاتے ہیں، تو یہ برانڈ وفاداری اور پریمیم قیمت کی طاقت کو ترجمہ کرنے کی کامیابی کا فارمولا بناتا ہے۔ (سلائیڈ 9)

گاہک قیمت کا نقشہ

گاہک قیمت کا نقشہ ایک مصنوع کی قیمت کو گاہک کی خوشی اور معیار کی تصور کے خلاف چارٹ کرتا ہے تاکہ گاہک قیمتی پیشکش کا تعین کیا جا سکے۔ اس تصویری تشکیل میں، معقول قیمت کی لائن معیار اور قیمت کی تصورات کے عرض میں مستقل رہتی ہے۔اگر گاہکوں کا خیال ہو کہ ایک مصنوع کی قیمت معیار کے مقابلے میں کم ہے، تو اسے شاندار قیمت سمجھا جائے گا، جبکہ ایک مصنوع جس کی قیمت زیادہ ہو لیکن گاہک کی خوشی کم ہو، اسے خراب قیمت سمجھا جاتا ہے.

مان لیں کہ نیویگیشن ایپ گاہکوں کو معیار اور خوشی فراہم کرتی ہے۔ جبکہ معقول قیمت کا چارج کرنے کی خواہش ہو سکتی ہے، لیکن ایک اور کم قیمت پر غور کریں تاکہ مصنوع شاندار قیمت کے رینج میں آئے۔ اس سیناریو میں، شاندار قیمت کے رینج کا باعث بڑھتے ہوئے صارفین کی تعداد ہو سکتا ہے۔ جتنا زیادہ ایک مصنوع یا خدمت شاندار قیمت کے رینج کے قریب ہوتی ہے، قیمت کا دعویٰ مضبوط ہوتا ہے، اور گاہکوں میں برانڈ کی وفاداری حاصل کرنے اور زبان کی مدد سے نشوونما کو زیادہ سے زیادہ کرنے کی زیادہ امکانات ہوتی ہیں۔ (سلائیڈ 10)

قیمت کا دعویٰ کینوس

قیمت کا دعویٰ کینوس ایک صنعت کا معیاری تصویری کاری ہے جو آپ کی منفرد قیمت کا دعویٰ بیان کرتی ہے۔ بائیں طرف، مصنوع کی معلومات کی فہرست بنائیں۔ آپ کی مصنوع یا خدمت کیا ہے؟ گاہک کو کیا حاصل ہوتا ہے؟ کون سا عنصر گاہک کے درد کو کم کرتا ہے؟ دائیں طرف، وہی درد، فوائد، اور کام (یا "Jobs") گاہک کے نقطہ نظر سے پُر کریں۔

ہمارے مثال کے لئے، گاہک کا درد گھنٹوں کی سفر کرنے کا ہوگا جو وقت ضائع کرتا ہے اور صحت پر اثر ڈالتا ہے، اور فائدہ گھنٹوں کی بچت ہوگی، زیادہ بہتر مزاج، اور زیادہ توانائی جو پیداوار میں بہتری لاتی ہے۔مشتری کو ہر صبح وقت پر کام پر پہنچنے اور کام کے بعد محفوظ طور پر گھر واپس آنے کی ضرورت ہوتی ہے۔

اس کینوس کے نیچے ، مئی کے حامیوں کے لئے مزید تفصیلات شامل کریں تاکہ اضافی موضوعات کے لئے مزید تفصیلات فراہم کی جا سکیں۔ مشتری کی طرف سے ، کسی بھی متبادل مصنوعات کی فہرست بنائیں جو متبادلات کے طور پر استعمال ہو سکتی ہیں۔ یہ جاننا بہت ضروری ہے ، کیونکہ آپ کا قیمت کا تصور ان متبادلات سے آپ کی پیشکش کو ممتاز کرنے کے لئے کیا ہے۔(سلائیڈ 13)